Рейтинг високомаржинальних товари 2019 року
Якщо розглядати точне визначення поняття, то високомаржинальних товари - це продукти або послуги, які завжди користуються підвищеним попитом, але при цьому ринок представлений всього декількома продавцями. Саме ці товари завжди користуються величезним попитом, а значить, підприємець може отримати підвищений прибуток і озолотиться.
Раніше ми вже розглядали:
Говорячи іншими словами - маржа - це отримана понад прибуток. Вона залишається у підприємця від різниці між собівартістю товару і його продаваної ціни. Таким чином, маржа - це чиста виручка. Тому, якщо товар продається з найбільшою націнкою, то власник одержує найбільшу вигоду, а значить торгувати таким товаром найвигідніше.
Тому більшість рітейлерів, займаються тим, що становлять список самих високо товарів, що продаються, на продажу яких можна отримати найвищий прибуток.
- гарантована;
- банківська;
- пайова;
- інвестиційна;
- Ринкова.
Більшість підприємців намагається накрутити на товар 300, 400, а то і 600 відсотків. Такі шалені націнки беруться не просто так, все пов'язано з тим, що офіційно не існує верхньої межі націнки на товар, і кожен підприємець сам вирішує, скільки додати до вартості. Якщо той чи інший товар користується попитом, то і націнка на нього йде набагато більше. Але тут головне не перегнути палицю, тому що якщо націнка буде дуже висока, ваш продукт ні хто не візьме.
Якщо ви оцінили свої можливості і вирішили ввести в товарообіг новий товар, який ви вважаєте високомаржовим, ви повинні усвідомлювати, що товар може не піти, якщо ціна буде дуже висока.
Поширюючи в своєму магазині високомаржинальних товари, ви можете бути точно впевненим, що ні хто не дізнається точну ціну на товар, яка була до встановлення націнки. Зазвичай, всі магазини дотримуються стандартного рівня націнки в розмірі - 30-50%, але бувають такі товари, коли маржа на них може становити і 800-1000%. Але, не дивлячись на дуже велику націнку, ці товари все одно залишатимуться дуже затребуваними.
Види маржинальних товарів
низькомаржинального товари
До першого виду товарів можна віднести товари і продукти, які носять назву - низькомаржинального. До цих товарів можна віднести товари, які входять в мінімальну корзину споживання. Всі ці товари користуються дуже великим попитом, але на цей товар не можна зробити дуже велику націнку, так як його можна купити в будь-якому маленькому магазині. Націнка на товар в цьому випадку буде мінімальна - не більш 5-15%, а значить, отримати більшу вигоду не вдасться. Але з іншого боку такий товар дуже швидко продається, а значить можна отримати значну вигоду за рахунок великого товарообігу. Вся вигідність даного виду товару, це отримання великої вигоди за рахунок великих продажів. До цих товарів можна віднести засоби особистої гігієни, дитяче харчування і пасажирські перевезення.
Среднемаржінальние товари
Друга група товарів - среднемаржінальние. На товари цього виду йде націнка трохи більше, ніж на товари низької маржі, оскільки всі товари цього виду не належать до товарів першої необхідності, а значить, і продаються вони набагато рідше. Яскравими представниками среднемаржівих товарів є будівельні матеріали та електронна техніка.
високомаржинальних товари
До третьої групи відносять високомаржинальних товари, які мають особливості продажів, вони продаються на певні свята чи події. А так же це можуть бути товари, попит на які завжди дуже великий. До таких товарів відносяться брендові товари. Якщо є цінителі того чи іншого бренду, значить будуть і його покупці, які будуть згодні купувати товар з найбільшою націнкою, тільки заради того, щоб він у них був. Наприклад, сріблення колечко відомого бренду може коштувати від 10тисяч рублів, тоді як звичайне кільце в звичайному ювелірному магазині коштує не більше 1000 рублів.
Безалкогольні напої
Досвідчені підприємці і власники кафе швидкого харчування знають, що напої це товар з найбільшою націнкою.
Особливо добре видно процес маржі, якщо розглянути бутильовану воду. Собівартість літра питної води становить близько трьох рублів, але в супермаркеті середня ціна за ідентичний літр води вже близько 50 рублів. При цьому ціна на бутильовану воду для дітей ще вище - 80 рублів. Таким чином, рейтинг високомаржинальних товарів очолює звичайна питна вода, яка іноді досягає вартості до 200 рублів за літр. Особливо такі великі ціни на воду можуть бути на курортах, коли люди знемагають від спеки, вони будуть згодні купити воду навіть за 300 рублів. Такі «скажені» націнки дуже вигідні підприємцям, так як маржа на товар може скласти навіть 800%.
Що стосується кафе громадського харчування, там завжди напої представлені з великою націнкою на товар. Це пов'язано з тим, що ви обов'язково захочете пити, і купіть чай або каву з великою націнкою.
Живі квіти
Не варто забувати, що націнка на товар під час свят може становити і 1000%. І якщо в вашому магазині можна влаштувати невеличкий куточок живих квітів, то можна з упевненістю сказати, що даний вид бізнесу принесе вам додатковий дохід. Головною вашим завданням, при відкритті лотка квітів, стане пошук хорошого постачальника, який зможе гарантувати вам стабільно низькі закупівельні ціни.
Вироби ручної роботи
Варто відзначити той факт, що попит на даний вид товарів дуже великий, а попит досить низький. Ротейлеру варто взяти на замітку цей вид товару з найбільшою націнкою. Привнесіть в свій бізнес новий напрямок обов'язково потрібно, якщо ви прорахували варіанти розвитку бізнесу.
Атрибути для святкових заходів
Послуги цього виду свідомо залучені до товарів з найбільшою націнкою. Це пов'язано з тим, що покупці будуть хотіти купити товар цього класу, тільки інакше свято стане зіпсований. Яскравий привіт націнки на товар - плакат - його собівартість становить 1 рубль, тоді як в супермаркеті в середньому він буде коштувати близько ста п'ятдесяти рублів.
Саме тому в магазинах поголовно з'являється такий товар: повітряні кульки, вітальні листівки, свічки, ковпачки іменинника, весільні атрибути і багато іншого. Собівартість всього цього «мотлоху на 1 день» копійки, тоді як націнка на товар може становити кілька тисяч рублів. І ви можете точно бути впевнені, що даний товар завжди буде користуватися попитом.
Цей товар з високою націнкою, продаж якого в магазині буде гарантувати вам великий дохід. Оскільки цей товар завжди потрібен, так як всі жінки хочуть бути красивими, а біжутерія дозволяє жінка виглядати чудово, витративши при цьому зовсім не багато грошей.
Таким чином, купуючи товар для продажу вартістю в кілька сотень рублів, можна отримати маржу з десятки тисяч.
Елітні алкогольні напої
Цей товар з високою націнкою один з найскладніших для приватного підприємництва. Так як для того, щоб здійснювати торгівлю алкоголем необхідно отримувати ліцензію, дотримуватися всю законодавчу базу і багато інших завдань.
Всі витрачені гроші і витрачені клопоти ви зможете швидко отримати, почавши торгівлю елітним дорогим алкоголем. Розглянемо приклад, приходячи в елітний ресторан, ви замовляєте вино, сміливо віддаючи за нього в кілька разів більшу за його ринкову вартість. Так само відбувається і в супермаркеті - все елітне вино піддається націнці в кілька разів.
Запам'ятайте, елітні алкогольні напої завжди будуть користуватися великим попитів, і будуть залишатися високомаржинальним товаром.
Продаж елітних сортів чаю і кави
Багато, перебуваючи перед вибором, який бізнес вибрати - зупиняють свій погляд на продажу вагового чаю та кави. Завжди будуть цінителі, які готові віддати за хороший смак великі гроші. А при грамотному підході до вибору постачальника - ви зможете поставити велику націнку на товар. Ті, хто вже спробував - отримали гарантований прибуток в розмірі 400-500%.
Якщо купувати чай у постачальника в Китаї безпосередньо, то ви можете отримати прибуток в ще більшій кількості. Якби думаєте, що товар з високою націнкою можна продавати тільки в спеціалізованих чайних крамницях, то ви помиляєтеся. Це може бути звичайний супермаркет або ж магазин здорового або спортивного харчування.
У будь-якому випадку, додаючи в свій асортимент елітні сорти кави або чаю, ви отримуєте достатню маржу.
Жінки - це основна частина споживачів цієї ланки. Саме вони витрачають колосальні кошти на красу і покупку косметики. Як і будь-який товар з високою націнкою. косметика має високу маржу. Звикаючи до своєї улюбленої марки, жінки продовжують нести гроші саме за маячня, адже найчастіше склад економ косметики ні чим не відрізняється від косметики люкс класу.
Додайте в асортимент магазину косметику або перфоровану воду, і ви побачите, що попит на даний вид товару не впаде, а тільки зросте ще більше. А значить, ваш прибуток зросте в рази.
Сполучений товар або послуга
Зараз високомаржинальних товари продаються разом з основними товарами. Цей варіант дуже вигідний як для продавця, так і для покупця. Адже приходячи в один супермаркет, ви можете купити все відразу.
Наприклад, приходячи в магазин за продуктами, ви спільно з іншими продовольчими товарами можете купити побутову хімію або засоби особистої гігієни. Зрозуміло, що супутні високомаржинальних товари будуть продаватися за підвищеною ціною, але багатьом покупцям буде все одно на ціну. Так як вони можуть купити все в одному місці і не витрачати свій час. В даному випадку націнка на товар буде дуже висока.
На закінчення хочеться сказати, що будь-який бізнес це ризик, йти на нього чи ні - це тільки ваш вибір. Перш ніж вибрати додатковий асортимент для своєї торгової точки, оцініть попит покупців і не бійтеся ризикнути.