Малий бізнес - стартап - як і з чого почати
Що таке стартап. Малий бізнес і стартап.
Стартап - від англійського слова «start-up» - дослівно перекладається, як початок процесу, стартувати. Сьогодні це слово набуло і поняття, що визначає бізнеси і проекти на початковій стадії розвитку бізнесу.
Слово «стартап» в застосуванні до бізнесу стали використовувати з 1939 року в Каліфорнії (США), де в цей час почали масово з'являтися нові компанії в сфері високих технологій. І спочатку воно використовувалося тільки в бізнесах, пов'язаних з інноваційними технологіями. Його пов'язували з появою нових бізнесів, які прагнули представити ринку то, що інші ще не встигли створити.
В подальшому поняття «стартап» перекочувало і в інші напрямки малого бізнесу і підприємництва. Стартапами стали називати не тільки інноваційні проекти, а й будь-які недавно створені бізнеси, що не зовсім вірно. У стартапі повинне бути присутнім новаторство - нова ідея, новий продукт, нова послуга.
Тому відкриття магазину, перукарні та ін. Стартапами не є. А ось «Facebook», «Hewlett-Packard», «Intel». «Hyperloop Transportation Technologies», «Google», «Amazon» були або є. До речі, багато відомих стартапи починалися саме з малого бізнесу.
Ну і питання, пов'язане з назвою цієї статті. Яке відношення має стартап до малого бізнесу. Саме пряме. Адже більшість стартапів є саме малий бізнес. Це потім багато хто з них перетворюються в гігантів.
Стартап - це основна прикмета.
Про основну відмінність стартапів від початку інших бізнесів я вже згадував. Але на ознаках, що відрізняють стартап, зупинимося докладніше.
1) Стартап - це новий бізнес, який тільки створений, тільки почав свою діяльність. Чіткого часового проміжку, протягом якого бізнес можна назвати стартапом, не існує. Якось само собою новий бізнес перестають вважати стартапом незалежно від його долі. Деякі бізнеси вдало розвиваються, інші зникають.
2) Стартап - це новаторські ідеї. Кращі світові компанії на початкових етапах свого розвитку були першопрохідцями в своїй області. Стартапери нерідко використовують нововведення в управлінських та організаційних бізнес-процесах.
3) Всі процеси в стартапі знаходяться на стадії формування. Це той період, коли бізнес тільки захоплює свій сегмент ринку.
4) Постійний пошук інвесторів. Зазвичай для просування нових ідей або продуктів потрібні значні кошти. Тому залучення інвесторів в стартап - питання життя або смерті. Без інвестицій рідко якому стартапу вдається вижити.
5) Швидке впровадження нових ідей, нових розробок в життя. Це одне з головних умов життєздатності стартапу, і це ж одне з головних його переваг. Інвестори не стануть довго чекати отримання прибутку від проекту. І стартап не може існувати вічно. Він або швидко перетвориться в прибуткову компанію, або зникне.
Стартап - залишають успіху.
Як і в будь-якому малому бізнесі, так і в стартапі не існує єдиних правил або рецептів успішності. У будь-якій сфері існують свої правила, свої помилки. Але деякі фактори успіху стартапів можна систематизувати і узагальнити. Які ж ці чинники.
1) Стартап підтримується ентузіазмом своїх творців, їх новаторськими ідеями. Багато творців стартапів проявляють професіоналізм і високу компетентність і в обраному напрямку і в питаннях бізнесу. Якщо творці стартапу мають лише мінімальні уявлення про продукт, що просувається, ідея приречена на провал.
2) Високий рівень підготовки проекту. Перед запуском стартапу необхідно врахувати максимум підводних каменів і пропрацювати максимум деталей. Всілякі проблеми все одно виникнуть при просуванні стартапу, але їх кількість необхідно звести до мінімуму.
3) Наполеглива праця всього колективу стартапу, без якого просто неможливо домогтися успіху. Навіть при наявності супер цікавою і супер актуальною ідеї для стартапу, необхідно затратити чимало часу і сил на її реалізацію. Наявність згуртованого колективу однодумців в проекті - неодмінна складова успіху. Постійні розбіжності і конфлікти всередині команди приведуть до швидкого краху стартапу.
4) Наявність в проекті грамотних, доповнюють один одного компаньйонів. Розробка і планування проекту, просування нового продукту на ринках, пошук інвесторів - все це, як правило, не під силу одній людині. Тому в якості творців стартапів часто виступає не одна людина, а кілька компаньйонів, кожен з яких виконує свою функцію.
Їх не повинно бути багато. Та й вся команда стартапу не повинна бути великою. Не слід захоплюватися кількістю партнерів. Чим більше компаньйонів в стартапі, тим більше суперечок і розбіжностей. 2-3 (максимум 4) людини цілком можуть вирішувати будь-які проблеми і труднощі. Більше число партнерів перетворюють бізнес в базар з нескінченним з'ясуванням відносин.
Ось що сказав з цього приводу Джефф Безос, засновник «Amazon»:
«Якщо ви не можете нагодувати команду двома піцами, у вас занадто велика команда».
6) Залучення інвестицій та достатнього фінансування проекту. Без цього неможливо сьогодні досягти успіху. Без належної фінансової підтримки стартап не зможе розвиватися і не зможе просунутися на ринок.
Стартап - етапи розвитку.
Стратегія розвитку стартапу передбачає кілька етапів, які він повинен пройти. Звичайно, не всі стартапи проходять свої стадії розвитку однаково. Як і будь-який бізнес, кожен стартап розвивається за своїм власним шляхом. Але є кілька етапів, які кожен стартап повинен пройти.
1) Виникнення ідеї продукту або послуги. На цьому етапі проводиться обдумування і формування ідеї, виявляються можливі споживачі, будуються гіпотези про те, як продукт або послуга вирішує проблеми потенційних клієнтів, який сегмент ринку передбачається завоювати. Визначається стратегія просування товару або послуги на ринок, вивчається ринок. Створюється команда компаньйонів проекту.
2) Етап перевірки ідеї, підготовка плану продажів, маркетингової стратегії, Розробка бізнес-плану, бізнес-презентацій проекту, створення прототипів, макетів, дослідних зразків, пошук інвесторів і джерел фінансування. На цьому етапі розробляється основа структури компанії і бізнес-процесів для подальшого розвитку бізнесу.
3) Підтвердження корисності і затребуваності продукту або послуги. Залучення споживачів. Початок виробництва і продажу продукту. Початок завоювання ринку. Прийняття рішення про продовження або припинення стартапу.
Основна проблема невдалих стартапів - це те, що пропонований ними продукт не затребуваний. І відсутність фінансування найчастіше, пов'язане саме з тим, що новий продукт не є привабливим і не затребуваний.
4) Закінчення стартапу. Збільшення виробництва і продажів продукту. Створення повномасштабної компанії. Завоювання ринку.
Стартап - хто може підтримати.
Кожна розвинена країна приділяє увагу розвитку стартапів. Адже багато стартапи в подальшому створюють зростання економіки будь-якої країни. Але все ж є країни, які приділяють стартапам підвищена увага. Прикладом підтримки стартапів може служити США.
У США підтримкою стартапів займаються бізнес-школи, університети, технопарки, різні програми підтримки стартапів, всілякі фонди, приватний капітал. У сукупності вони створюють «екосистему» з прекрасними умовами для створення і розвитку стартапів.
Наприклад, Массачусетський технологічний інститут сформував навколо себе інфраструктуру високотехнологічного підприємництва. При інституті створено центр технологічних інновацій. У цьому центрі нові ідеї проходять відбір на конкурсній основі. Пройшли відбір ідей створюються пріоритетні умови просування, шукаються джерела фінансування, інвестори.
Але найбільш вдалий приклад стартап-екосистеми - Кремнієва долина. Екосистема сформована на базі Стенфордського університету і великих всесвітньо відомих високотехнологічних компаній. І більшість цих компаній починали свій шлях саме як стартапи.
Необхідно відзначить, що саме студенти в США створюють більшість стартапів. І до залучення інвесторів отримують підтримку від університетів.
Стартап - міфи і реальність.
На закінчення цієї статті я хочу розвіяти модні, особливо з появою інтернету, міфи про стартапі. Сьогодні багато хто помилково називають стартапом все нові проекти, особливо проекти створювані в інтернеті. Створюється величезна кількість інтернет-компаній, гордо називають себе стартапами.
Більшість з них просто мильні бульбашки, що не несуть ніякої практичної цінності. Особливо багато таких компаній чомусь в навчальній сфері. Дійсно, якщо не можеш створити щось практично цінне, можна зайнятися «викладацькою діяльністю».
Хороший стартап повинен мати практичну цінність. Повинен створювати практично цінний продукт або послугу. Тоді і інвестори знайдуться, і успіх реальний.