Курсова робота - торгові доми

Торговий дім - тип організації торгівлі, що здійснює експортно-імпортні операції по широкій номенклатурі товарів і послуг, що організує міжнародну кооперацію виробництва, науково-технічне співробітництво, яка бере участь в кредитно-фінансових операціях і в інших формах зовнішньоекономічних зв'язків. Організація, утворена у формі торгового дому, забезпечує, як правило, не тільки реалізацію товарів, а й своїми силами здійснює їх виробництво. Торгові доми зазвичай засновуються у формі акціонерних товариств або товариств з обмеженою відповідальністю.
Торгові доми бувають різних видів:

Вважається, що для віднесення компанії до торгового дому вона повинна працювати з широким асортиментом товарів, однак на практиці цей термін застосовують до компаній з гігантськими обсягами продажів. Основною діяльністю їх була зовнішньоторговельна діяльність - експорт вітчизняних товарів і імпорт сировини. На відміну від звичайних оптових підприємств, які ведуть свій бізнес головним чином всередині країни, торгові доми роблять основний упор на зовнішньоторговельні операції. Однак в останні роки деякі отримали собі світове ім'я компанії-виробники стали створювати за кордоном свої власні комерційні мережі та мережі із закупівлі сировини і матеріалів, в зв'язку, з чим експорт і імпорт перестають бути прерогативою універсальних торгових домів. У відповідь на це останні перебудовують свої традиційні схеми ведення бізнесу - імпорт сировини і матеріалів та продажу за кордоном готової продукції - і переносять акцент комерційної діяльності на імпорт і прямі продажі з - за кордону готової продукції. Зокрема, вони намагаються займатися діяльністю, що відноситься до сфери компетенції виробників і оптовиків, а саме імпортом і обробкою сировини з подальшою оптовим продажем його всередині країни, а також здійснюють масоване проникнення в вітчизняну оптову торгівлю, створюючи свої власні мережі з загальнонаціональних і регіональних оптових підприємств .
По суті, це - групи підприємств, тісно пов'язаних між собою взаємною участю в капіталі і виробничими, збутовими, кадровими, технологічними та іншими зв'язками.
Торговий дім повинен мати можливості доставки товарів (приховані від покупців).

Глава 1. Роль і значення торгових домів в комерційно-посередницької діяльності

1.2. Структура відділу продажів. характеристика продавця

2.1. Сутність збутової діяльності підприємства

2.2. Моделі формування збутової політики підприємства

Мал. 1 - Модель формування збутової політики організації