кризовий 2018
Ринок різко поділився на два табори: Ті, хто несуть своїм закоханим Весільну культуру і, ті, хто впарюють (вибачте за різкість, але саме так) Весільну халтуру!
Щиро вважаю, що кожен організатор заслуговує "свого" клієнта, того, до якого прагне. Ви можете не погодитися. І це Ваше право. Давайте розглянемо на прикладі:
Ситуація в країні привела до того, що більшість весільних фахівців, намагаючись завоювати хоч якого-небудь клієнта, вступають в стадію відкритого демпінгу, пропонують колосальні знижки.
РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ КЛІЄНТА: Клієнт незадоволений! Його Очікування абсолютно не збігаються з реальною картиною! Ви ніколи не поясните йому, що можете краще, але бюджет маленький. Він Вас не зрозуміє, і правильно зробить!
РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ ВАС: У Вас вийшла весілля, за яку соромно і фотографії з цього весілля вже точно не підійдуть для вашого портфоліо. Ви ображені, Вас недооцінили. А в чому Ваша цінність? У дешевизна? Ви САМІ запропонували ціну, за яку неможливо зробити унікальне і естетично красиве. Запропонували і вибачайте!
РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ ВЕСІЛЬНОГО ІНДУСТРІЇ: "Весільні організатори не потрібні! Нічого не роблять, тільки займаються перепродажем! Ми самі могли б краще, даремно витрачені кошти! Халтура!" - ці щирі висловлювання наречених, як сніжний ком, наростаючи знецінюють послуги організаторів. Хто в цьому винен? Це вже риторичне питання!
ВИСНОВОК: Залучення клієнтів за допомогою великої знижки не є гарною підмогою для розвитку, навіть більше - це прямий шлях до "свого дешевого" клієнту, а можливо, з часом і до закриття Вашого "Бізнесу".
Майбутні молодята ніколи не підуть до того організатору, який уславився некомпетентним тільки лише тому, що у нього запропоновані акції і бонуси. Вони обов'язково подумають: "Заощадити і отримати зіпсоване захід? Ні, така альтернатива, не для нашого весілля".
Як ви думаєте, навіщо закохані приходять до весільних організаторів? Правильно, щоб їхнє весілля стало самим прекрасному в світі торжеством. Але ніяк не за знижкою або за «гарячою пропозицією».
Клієнт завжди зацікавлений:
1. в досвіді, який ви напрацювали за місяці або роки своєї практики;
2. в цікавих і унікальних ідеях, які ви можете запропонувати, як справжній професіонал;
3. в можливостях, якими ви володієте, працюючи зі своїми партнерами.
РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ КЛІЄНТА: Молодята отримують гарне весільне торжество, що хвилюють емоції і масу приємних спогадів. Вони безмірно вдячні, що в їх неповторний день, саме Ви були у "керма"!
РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ ВЕСІЛЬНОГО ІНДУСТРІЇ: Фахівці прагнуть підвищувати свій професійний рівень, знаючи, що для втілення унікальних весіль, організатори вибирають кращих фахівців. Весільна культура підвищується, впливаючи на молодят. Це веде до збільшення кількості молодят, чітко розуміють, для чого потрібні організатори і як наслідок - зростання затребуваності даної професії.
Кожен клієнт заслуговує "свого" Організатора. У кожного Організатора завжди є ВИБІР! Яким Організаторів будете Ви?