Кращий ріелтор - як їм стати

Хочу розкрити один з невеликих секретів, як стати не просто хорошим ріелтором, а кращим ріелтором. І заробляти купу грошей. Про те, що робити новачкові агенту з нерухомості я писала в цій статті. Перш за все, необхідно напрацювати базу об'єктів нерухомості. Припустимо, у вас вже є два-три об'єкти, які потрібно продати. Що робимо далі? Природно заносимо їх в базу тієї компанії, в якій працюєте і повідомляємо всім колегам - агентам про те, що у вас з'явилися нові об'єкти. Зі мною разом працювала дівчина, яка кожен свій робочий день починала з фрази:

- Всі пам'ятають, що у мене ексклюзивна «одиничка» на Західному? - далі йшли короткі характеристики квартири.

Так, нав'язливо, але працює відмінно. Через тиждень все агенти при наявності у них покупця на схожі квартири будуть пропонувати в першу чергу вашу.

Приклад розклеювання, якої користуюся я сама можна подивитися тут і тут. Дійсно дають віддачу.

Ось типовий розмову:

Агент: Це кінцева зупинка автобуса по вулиці орбітальної.

Покупець: А ні, дякую, ми цей район не рассматріваем- і вже готовий покласти трубку.

Ні в якому разі не можна цього допустити.

В цьому і полягає різниця між хорошим ріелтором і кращим ріелтором - не чекати, поки знайдеться покупець на вашу квартиру, а активно працювати з кожним позвонившим клієнтом, не упускати його, не віддавати в руки конкурентів, а зуміти самому підібрати відповідний покупцеві варіант.

Ще статті по темі:

- Бойовий арсенал кращого ріелтора. Розклеювання

Наскільки інформація виявилася для Вас корисною?

Діна, я можу сказати тільки одне. Працюючи 15 років ріелтором, я б побоялася купувати особисто собі нерухомість без супроводу нашого юриста. Особливо землю. Я надивилася і на незрозумілі документи і на продавців, які або справді не в курсі, які у них документи на власність або дурників прикидаються.
І продавці правильно роблять, що бояться. Звідки їм знати, що ви хороші люди - вони Вас перший раз бачать. Їм не важливо знайти покупця, їм важливо грошики в руки отримати. Чи не фальшиві і в повному обсязі.
І потім, ось Ви пишете: "Скільки б варіантів я не знайшла. Ми приїжджали на об'єкт."
Мені цікаво, а як би Ви взагалі знайшли ці варіанти, якби не агенти?

Питання з м Мелітополь:
"Допоможіть будь ласка, я влаштовуюся на роботу ріелтором і проходжу другий тур співбесіди. Мені поставили домашнє завдання: Підготувати презентацію на тему: що ти будеш робити якщо за три місяці не продаси жодної квартири. У мене досвіду в цій сфері нуль, але я дуже хочу придбати. Іншими словами, мені потрібна ця робота. Допоможіть. "

Відповідь. Шукати інше агентство. Навіть думки не може бути про те, що за 3 місяці нічого не продаси. Нічого собі мотивація агента! В хорошому міцному агентстві, при відповідному навчанні, новачки починають продавати вже в перший місяць роботи. Бувають, звичайно, різні випадки. У мене колега на початку роботи зробила перший задаток десь місяців через 5, а потім неодноразово була найкращим ріелтором за підсумками року і, в кінцевому підсумку, стала менеджером. Але вона працювала по домоволодіння, там завжди складніше.