Краще більше давати, ніж менше просити - дванадцять брам просвітленої повсякденності

Краще більше давати, ніж менше просити

На своїх семінарах і, під час перебування гімнастом, тренуваннях я завжди прагнув дати більше, ніж те, за що заплачено. Коли піднімаєш планку якості, а не женешся за доступністю, знижуючи плату, - виграють усі. А якщо мало просиш і мало даєш - то все в програші.

А ну-ка, підбавте енергії! Попросіть плати, яка скаже: «Я знаю ціну того, що даю!» Адже якщо ви не цінуєте свою працю, то іншим це і зовсім ні до чого.

Ларі, власник невеликої консалтингової фірми, завжди просив по мінімуму, «щоб залишитися на плаву», як він мені говорив. І тому його клієнтура суцільно складалася з тих, хто шукав не якості, а мінімальних витрат. Проте Лари все одно отримував безліч скарг з приводу своїх «напружених» цін. І це його в якийсь момент, кажучи по-простому, дістало. Він підняв плату вище середнього, разнообразив при цьому перелік послуг, і переїхав в офіс куди краше колишнього.

Всіх скаржників немов мітлою сміливо. І офіс поступово наповнився людьми, які з повагою ставилися до його праці. Ніхто тепер не скаржиться на високу плату, зате все дякують за якість послуг.

Остерігайтеся ідеї: «Я не прошу багато, щоб ті, хто обмежений у коштах, могли дозволити собі мої послуги». Просіть досить, щоб дозволити собі, будь на те бажання, фінансово допомогти їм - тим, у кого мало коштів.

П'ятнадцять років я викладав «Курс Хоробрості», виставляючи ціну, яка приваблювала енергійних людей всіляких професій - і відлякувала тих, хто навряд чи відчував серйозний інтерес або ж не прийняв ще чіткого рішення. Один молодий чоловік три роки відкладав по долару в день, щоб потрапити-таки на мій курс. Чи це не показник якості?