Контрольна робота з ціноутворення (3) - контрольна робота, сторінка 2

Після того як встановлено вільні відпускні ціни, до них можуть застосовуватися три види надбавок: постачальницько-збутові, оптові та торгові. Їх застосування залежить від руху товару, т. Е. Від того, які ланки беруть участь в реалізації товарів:

якщо товари реалізуються через посередників, то в цьому випадку застосовується постачальницько-збутова націнка. Вона встановлюється за погодженням сторін, в ній враховуються витрати обігу євро і податок на додану вартість. Для постачальницько-збутових організацій, які є монополістами, встановлено граничний рівень рентабельності. Він становить 50% до витрат обігу. Постачальницько-збутова надбавка по товарах народного споживання встановлюється у відсотках до вільної відпускної ціни, включаючи податок на додану вартість. Вільна відпускна ціна разом з постачальницько-збутової надбавкою називається ціною закупівлі;

оптову надбавку застосовують оптові організації державної торгівлі, оптові бази інших управлінь робітничого постачання та інші оптові організації, основним завданням яких є забезпечення товарами підприємств роздрібної торгівлі та побутового обслуговування. Оптова надбавка встановлюється за погодженням сторін. У неї включаються витрати обігу євро і податок на додану вартість (ПДВ). Більшість підприємств оптової торгівлі увійшли до Державного реєстру підприємств-монополістів, тому для них встановлено граничний розмір рентабельності, що становить 3% до товарообігу. Необхідно мати на увазі, що оптова надбавка враховується в торговій;

торгова надбавка використовується при реалізації товарів безпосередньо населенню. Її встановлюють самі підприємства роздрібної торгівлі з урахуванням кон'юнктури ринку. У неї включаються витрати обігу, оптова надбавка (якщо товари поставляються оптовими підприємствами), ПДВ. Для підприємств-монополістів роздрібної торгівлі встановлено граничний рівень рентабельності в розмірі 8% до товарообігу. Торговельні надбавки встановлюються до вільної відпускної ціни (з ПДВ) або до ціни закупівлі. Торгова надбавка служить джерелом фінансування витрат обігу і утворення прибутку, необхідної для нормального функціонування торговельних підприємств. Якщо в русі товару участь склад оптового підприємства, то він реалізує товари за відпускними цінами і утримує на свою користь оптову надбавку до цих цін - частина торгової надбавки. Розмір оптової надбавки оптове підприємство встановлює за домовленістю з покупцями - підприємствами роздрібної торгівлі та громадського харчування.

Вільну роздрібну ціну, по якій товар продається населенню, роздрібне торговельне підприємство визначає самостійно з урахуванням ситуації, що в даний час і в даному регіоні кон'юнктури ринку, виходячи з вільної відпускної ціни та торгової націнки до неї. Величина націнки може коливатися в залежності від попиту і пропозиції і індивідуальних умов роботи того чи іншого торгового підприємства. Конкретний розмір торговельної надбавки (що не перевищує граничного), згідно з торгової калькуляції, дорівнює сумі планових витрат обігу, оптової надбавки і планового прибутку.

Частина прибутку роздрібне торговельне підприємство направляє в фонд регулювання вільних роздрібних цін (фонд комерційного ризику). Для усунення невідповідності платоспроможного попиту і пропозиції по окремих товарах або їх групам вільні роздрібні ціни можуть бути підвищені або знижені. Втрати від зниження цін компенсують з фонду комерційного ризику.

Підприємницька діяльність являє собою ініціативну самостійну діяльність громадян і їх об'єднань, спрямовану на отримання прибутку. Прибуток - найважливіший показник фінансових результатів господарської діяльності юридичних та фізичних осіб. У ринкових відносинах отримання прибутку - кінцева мета і результат підприємницької діяльності. Вона визначається як різниця між виручкою від господарської діяльності і сумою витрат на цю діяльність.

Під прибутком розуміється:

для українських організацій - отримані доходи, зменшені на величину зроблених і підтверджених витрат;

для іноземних організацій, що здійснюють діяльність в Укаїни через постійні представництва, - отримані через ці постійні представництва доходи, зменшені на величину зроблених витрат;

для іноземних організацій - доходи, отримані від джерел в Укаїни.

Як відомо, прибуток підприємства утворюється в результаті розподілу виручки, отриманої їм від реалізації продукції (робіт, послуг), вибулого майна, доходів від позареалізаційних операцій, зменшених на суму витрат по цих операціях. Прибуток (збиток) від реалізації продукції, виконання робіт, надання послуг - складова частина балансового прибутку, пов'язана з отриманням фінансового результату від основних видів діяльності. Визначається окремо за кожним видом діяльності. Виручка приймається в розрахунок без ПДВ, акцизів, експортних мит і інших відрахувань, передбачених законодавством.

Підприємства, що здійснюють експортну діяльність, при обчисленні прибутку виключають з виручки від реалізації продукції експортні тарифи.

Для цілей оподаткування виручка від реалізації продукції визначається або по мірі її оплати (при безготівкових розрахунках - по мірі надходження коштів за товари (роботи, послуги) на рахунки в установи банків, а при розрахунках готівкою - по надходженні коштів в касу), або по міру відвантаження товарів (виконання робіт, послуг) і пред'явлення покупцю (замовнику) розрахункових документів.

Метод визначення виручки від реалізації продукції (робіт, послуг) встановлюється підприємством на тривалий термін (ряд років, виходячи з умов господарювання і укладених договорів).

Позареалізаційна прибуток - основна частина балансового прибутку підприємства, що відбиває фінансові результати від позареалізаційних операцій, не пов'язаних з виробництвом і реалізацією продукції продажем основних засобів, іншого майна. Визначається як дохід (збитки) за вирахуванням витрат по позареалізаційних операціях.

До складу доходів (витрат) від позареалізаційних операцій включаються:

доходи, отримані від пайової участі в діяльності інших підприємств;

доходи від здачі майна в оренду;

доходи (дивіденди, відсотки) по акціях, облігаціях та інших цінних паперів, що належать підприємству;

суми, отримані від інших підприємств при відсутності спільної діяльності;

інші доходи (витрати) від операцій, безпосередньо не пов'язаних виробництвом продукції (робіт, послуг) та її реалізацією, включаючи суми, отримані і сплачені у вигляді санкцій і в відшкодування збитків.

Але дістати прибуток підприємство може тільки в тому випадку, якщо воно виробляє продукцію або послуги, які реалізуються. Не можна отримати прибуток, не вивчивши потреби і не почавши робити той продукт, який потрібен споживачеві. Потреби, в свою чергу, поділяються на потреби потенційні і платоспроможні. Необхідно зробити продукт, який задовольнить потреби і притім за такою ціною, яка задовольнила б платоспроможний попит. А прийнятна ціна можлива тільки в тому випадку, коли підприємство витримує визначений рівень витрат, коли споживані ресурси, їх витрати менше, ніж отримана виручка, т. Е. Коли воно працює з прибутком. У цьому сенсі і кажуть, що прибуток - безпосередня мета функціонування підприємства й одночасно результат його діяльності. Підприємство в умовах ринку у своєму прагненні максимізувати прибуток володіє чотирма ступенями свободи, що включають:

визначення обсягів випуску продукції;

вибір номенклатури і асортименту вироблених товарів.

Але цими ж ступенями свободи володіють і всі інші учасники ринку, і тому кожен з них повинен враховувати не тільки свою поведінку на ринку, але і поводження конкурентів. В умовах ринку виробники продукції змагаються за те, щоб найбільш повно задовольнити потреби покупців, споживачів у широкому сенсі слова, тільки в цьому випадку вони можуть процвітати як виробники товарів, послуг.

2. Види цін і їх класифікація. Характеристика видів цін

Всі ціни на товари можуть бути класифіковані відповідно до рис. 1.

Покупець може придбати товар у вигляді оптової партії, може набувати його і в роздріб поштучно, але його взаємодії з агентом фірми-продавця завжди буде носити індивідуальний характер. Агент повинен знати всі основні характеристики та особливості використовуваного компанією механізму утворення продажних цін. Роздрібні ціни використовуються покупцем, щоб зробити свій вибір, виходячи з наявних у нього уявлень про корисність товару, що купується і про тенденції ринкового ціноутворення.

Класифікація індивідуально-призначуваних цін наведена на рис. 2. Розглянемо характеристики та особливості освіти індивідуально призначаються продажних цін.

Роздрібна ценатовара повинна базуватися на діючих контрактах на закупівлю даного товару. Сучасні контракти купівлі-продажу, відповідні прийнятої світовій практиці, повинні визначати одиницю виміру, за яку встановлюється ціна, базис ціни, валюту ціни, спосіб визначення і фіксації ціни, рівень ціни.

Певною обліковою одиницею при покупці-продажу даного товару може бути одиниця ваги, довжини, площі, обсягу, число штук, комплектів і ін.

Одиницею угоди називається мінімальне число облікових одиниць товару або цінних паперів, достатня для здійснення операції.

Мал. 1. Класифікація цін за різними ознаками

Відзначимо, що при складанні контракту на покупку - продаж товарів множинного асортименту ціни встановлюються на одиницю товару кожного виду або сорту окремо.

Базова ціна (або базис ціни) - це ціна товару, яка приймається за основу при визначенні зовнішньоторговельної ціни; базисна ціна регулярно індексується з урахуванням асортиментних змін у зовнішній торгівлі.

Використовувані при цьому індекси бувають двох видів:

індекс цін - показник динаміки однієї і тієї ж різновиди цін по порівнянному колу товарів і послуг за той чи інший період часу;

індекс роздрібних цін - показник щомісячного зміни середнього рівня цін на роздрібному ринку, що розраховується на підставі динаміки вартості споживчого кошика.

Характерною особливістю роздрібної торгівлі є індивідуальне призначення і гнучке варіювання продажної ціни.

Ціни і інші параметри. зазначені в контракті на закупівлю товару, розпродавати потім в роздріб, носять базисний і орієнтований характер.

Ціни при оптових поставках визначаються умовами контракту. Ці умови можуть бути зафіксовані в контракті на момент його укладення, на весь термін його дії або до моменту його виконання. Залежно від характеру такої фіксації розрізняють кілька видів оптових цін.

Тверда (стабільна, фіксована, гарантована) ціна - це ціна, яка встановлюється при підписанні контракту, не підлягає зміні протягом дії контракту і не залежить від термінів поставки партії товару.