Комерційна пропозиція про співпрацю, максимально ефективне комерційну пропозицію
В кінці поста буде приклад
«... жодна з ... ка не відповіла, скільки я не розсилав цих пропозицій», - така енергійна фраза прозвучала від одного мого замовника. Було це кілька тижнів тому. Я згадав цю розмову вчора, засинаючи, посміхнувся і вирішив дати кілька порад, як написати комерційну пропозицію про співпрацю.
«Здрастуйте, шановне Керівництво.
Група акредитованих органів ТОВ «Світ гайкових ключів» радий запропонувати Вам співпрацю ».
Типове початок комерційної пропозиції про співпрацю. Але за ним може ховатися все що завгодно ...
Ось особисто ви готові співпрацювати?
Я, наприклад, завжди радий. Тому, що слово співпраця передбачає якісь спільні дії і подвоєний результат. Причому, працювати на цей результат доведеться менше. Адже тепер є партнер, який візьме частину праці на себе.
В цьому і є сенс слова співпраці - спільна праця заради взаємного блага.
7 порад як писати пропозицію про співпрацю + приклад
Готуйтеся віддавати, а не тільки брати
Співпраця передбачає спільну роботу і обопільну вигоду. Щось даєте ви, щось дає ваш партнер. Заради спільного блага. Якщо ви розумієте, що хочете від партнера, але не знаєте, що дати взамін, це не співпраця. Тому не варто і пропонувати.
Визначтеся, що ви пропонуєте
Ще до написання тексту комерційної пропозиції. Точно ця співпраця? Мені часто пропонували роботу. а називали це співпрацею. Так, напевно, це в підсумку було вигідно для всіх. Я отримував гроші, а замовник тексти. Але мова все-таки йшла про роботу за наймом, а не про діяльність заради спільних цілей. Цілі у нас були різні. У мене якісно зробити замовлення і заробити, а у мого роботодавця - отримати текст і почати з його допомогою залучати більше клієнтів.
Якщо ви під виглядом співпраці збираєтеся зробити продаж, значить, ви працюєте тільки на свою вигоду. Це сприймається як маніпуляція, а маніпуляторів не люблять і з ними намагаються не мати справи. Тому ще до написання комерційної пропозиції визначитеся, що ви пропонуєте насправді:
- співробітництво
- роботу
- Свій товар або послугу
Чи не підмінювати інтереси
Говоріть про те, що буде робити ви, а що ваш партнер
Просто і чітко. Ви робите ось це, а я ось це. У такі-то терміни, в такому-то місці. Заради ось такого результату.
Спочатку повідомляйте вигоду потенційного партнера
Почніть комерційну пропозицію з того, що отримає той, кому ви пишете. Яку вигоду він отримає від вашої спільної роботи. І тільки потім опишіть, чого ви чекаєте від нього. Якщо ви зробите навпаки, ваша пропозиція буде проігноровано зі 100% гарантією. Люди великі егоїсти)). Особливо в бізнесі. Їх хвилюють особисті інтереси, а ваші їм глибоко до ліхтаря.
Покажіть, що ви робите більше
Пограйте словами, нехай ваша частина роботи виглядає трохи значніше. Це не страшний обман, а так допустима військова хитрість. Але краще буде, якщо ви не тільки покажете, а й реально будете готові зробити більше, ніж ваш партнер. Нехай для нього буде більше вигоди, ніж для вас. Спрацюєтеся, завоюєте довіру і потім надолужите недоотриманий прибуток.
передзвонюйте
А зараз подивіться приклад хорошого комерційної пропозиції про співпрацю: