Експорт - імпорт бізнес

Переваги бізнес імпорту - експорту численні. Цей бізнес не тільки не вимагає великих інвестицій, але і пропонує престиж роботи з клієн з усіх континентів. Але найбільша перевага - це гроші, які ви заробите. Комісійні від продажу становлять значні суми. Вам не буде потрібно спеціальний досвід в цій області, але ви повинні мати навички в організації справ.

Якщо ви вмієте продавати, і дипломатичні, імпорт - експорт бізнес - для вас. При придбанні вами досвіду в бізнесі, багато що стане очевидним і простим. Ви повинні знайти людину для роботи з вантажем, званого експедитором. Ви повинні налагодити зв'язки з постачальниками. Через деякий час ви будете на шляху до великого доходу - з дуже низькими накладними витратами.

Роль експортного агента

Товари, які знаходять іноземний ринок - утворюють експорт. Те, що виробляється за пределаміУкаіни, і ввозиться для продажу - становить імпорт. Агент по імпорту або експорту - підприємець, що займається пошуком попиту для пропозиції і пропозиції для попиту. Вітчизняні виробники товару шукають іноземний ринок, іноземні виробники потребують вУкаінийском ринку. Завдання агента знайти їх, налагодити зв'язки, і встановити ділові відносини з цими компаніями. Комісія агента становить приблизно десять відсотків.

основи бізнесу

Найбільш важливий крок в побудові вашого бізнесу - знайти потрібні зв'язки. Проведіть ревізію всіх своїх знайомств і родинних зв'язків (родичі за кордоном, ділові зв'язки якійсь країні). Почніть з малого, визначитеся де ви хочете продавати український товар, з яких країн ви хочете імпортувати, з'ясуйте які пропозиції і на що попит в цих країнах.

В іноземних консульствах, розташованих вУкаіни є комерційні аташе, чиє завдання - налагодити зв'язки і відкрити дорогу іноземним товарам на український ринок. Консульства можуть допомогти вам в пошуках інформації про їх власних імпорт - експортних компаніях. українські посольства за кордоном - інше джерело контактів з дистриб'юторами. Вони можуть допомогти вам знайти відомості про платоспроможність і репутації певних компаній.

дослідження ринку

Проведіть попередні дослідження. Шукайте інформацію про світову торгівлю всюди: в міжнародних газетах, журналах світових новинах і фінансових звітах. На основі отриманої інформації вам потрібно виділити основні тенденції ринку - хто продає, що і кому? Знайти відповідний ринок настільки ж важливо як навчитися вести справи і продавати товар. В ході цього дослідження ви визначите сотні видів товару для імпорту та експорту. Бізнес імпорту - експорту фактично менше, ніж ви могли б подумати. Поле для діяльності неозора!

Договір з банком

В ході ділової переписки з іноземними компаніями, встановіть зв'язку з їх представниками. Далі знайдіть кілька компаній, що відповідають їхнім потребам на українському ринку, з'ясуйте який товар знаходить їх користуються найбільшим попитом, розгляньте їх дистрибутивні методи. Можливо, вам вдасться працювати безпосередньо з оптовиком, що працюють на закордонну импортирующую компанію. У цьому випадку ваші комісійні будуть менше, але ваші обов'язки спростяться, так як вони самі подбають про дистрибуцію. Працюючи з мережею невеликих компанії або торгових представників з більш великого конгломерату, вам доведеться забезпечити каталоги і зразки. Найвища прибуток, яку ви зможете отримати, буде від сировини, купленого у першоджерела, і поставленого безпосередньо виробнику товару. Але ви повинні переконатися в гарантованому кількості сировини, і можливості безперервного постачання. Якщо ви імпортуєте товар, ви повинні знайти українських дистриб'юторів, які зможуть впоратися з великою кількістю товару за ціною - досить
високою, щоб ви змогли отримати значний прибуток. Один або два роздрібних продавця - далеко не достатньо, щоб отримати значний прибуток.

Пошук виробника

Є сотні українських виробників з обмеженими можливостями, які перебувають в пошуках зовнішнього ринку. Експорт їх товарів - хороша можливість для вашого бізнесу. Переконайте виробника найняти вас як єдиного експортного агента. Зі свого боку ви можете запропонувати: зв'язку за кордоном і добре знання попиту на певний товар, відповідальність за продаж, документи, гроші, відвантаження, митний огляд, і дистрибуцію. Схема роботи з виробником проста - виробник призначає ціни, а ви додаєте свою частку зверху. Отже, виробник нічого не втрачає, він тільки набуває - збільшення продажів, розширення ринку, і збільшену прибуток. Але перш ніж починати роботу з компанією, переконайтеся, що перевірили репутацію компанії: вік, платоспроможність, надійність, якість.

Для роботи з виробником як експортний, необхідно підписати контракт для підтвердження угоди. Ваш повірений повинен сам скласти цей контракт - пізніше ви використовуєте той же самий контракт, лише вказуючи імена інших виробників. Контракт укладається між виробником і вами як експортним представником. В ході договору вам надають виключні права поширювати товар в усі країни, за винятком тих, де вони вже поширюються, виробник зобов'язується заплатити вам певні комісійні, призначені дистриб'ютору - понад ціну товару, забезпечити вас каталогами та зразками. У договорі також повинні бути заявлені терміни: скільки років контракт буде діяти, умови скасування контракту будь-якою стороною - добровільно або через відсутність продажів протягом деякого періоду часу.

Після підписання контракту з українським виробником, вам потрібно отримати цінову котирування від нього на певну кількість товару на вимогу дистриб'ютора. Вона повинна мати силу в протягом заявленого періоду часу. Про доставку товару від виробника ви або піклуєтеся самі, або виробник сам здійснює доставку товару на судно, і піклуватися про страховку до цього пункту. Ви додаєте комісійні до ціни товару. Потім ви додаєте всі додаткові витрати на доставку товару від заводу до складу дистриб'ютора. Якщо ви встановили відповідну угоду з іноземною імпорт-експортною компанією, їх представники візьмуть відвантаження, і заплатять вам ціну товару і ваші комісійні. Це - найпростіший спосіб, але ваші комісійні будуть значно нижче. Якщо ви продаєте компанії, яка поширить товар в оптову або роздрібну продаж на своїх власних умовах, ви повинні подбати про транспортування.

умови відвантаження

Ви познайомитеся з умовами відвантаження в процесі роботи. Ваші зобов'язання залежать від умов угоди та від замовлень. Поговоріть з фрахтовим агентом, і усвідомите свої зобов'язання. Транспортна накладна - це квитанція про відправлений товар. Вона підписується судовим агентом, і запевняє покупця в тому, що товар був розвантажений в тому ж стані, в якому був прийнятий. Цей документ ви повинні доставити в свій банк, щоб випустити акредитив. Фоб означає франко-борт. Продавець поставляє товар за новим призначенням без додаткових оплат. Продавець страхує і несе відповідальність до цього пункту. Покупець несе відповідальність і приймає витрати - після цього. Наприклад, Кременчук на умовах ФОБ означає, що котирування продавця включає повну відповідальність і доставку до Кременчука. CФ означає вартість і фрахт. Продавець платить вантажні витрати. Покупець страхує товар і приймає повну відповідальність після місця призначення. сіф означає вартість, страхування і фрахт. Продавець ответс
Твен за стан товару, і платить страховку і вантажні витрати до певного пункту. Після цього відповідальний покупець.

експедиція вантажу

Експедитор вантажу - людина. який піклується про процес доставки товару. В його обов'язки входить: вказівка фрахтових ставок, забезпечення інформацією про маршрут, і закупівля простору для вантажу, підготовка документації, страховка доставки, забезпечення зберігання. Вам буде потрібна допомога експедитора і для. складання загальної котирування для дистриб'ютора. В котирування включається ціна виробника і ваші комісійні, оплата перевезення автотранспортом, оплата роботи експедитора, фрахтові витрати, страхування, витрати на упаковку, і інші витрати. До складання котирування слід поставитися уважно. Неприпустимо повернутися до дистриб'ютора з більш високою котируванням, що включає витрати, про які ви забули. До котирування обов'язково додається формальне супровідний лист, який надсилається разом з котируванням рекомендованою поштою.

акредитив

Акредитив усуває фінансовий ризик - ваш, виробника, і дистриб'ютора. Коли дистриб'ютор підтверджує замовлення, його банк висилає акредитив в ваш банк. Акредитив підтверджує, що дистриб'ютор має фондами, достатніми для покриття суми, яку ви котирували (заявили). Акредитив - це гарантія того, що замовлення не буде раптово скасований.

Коли банк підтверджує акредитив, підтверджується обмін валюти, і ви не турбуєтесь про коливання курсу валют. Банк тримає гроші до тих пір, поки не отримає всі вантажні документи. Акредитив обумовлює терміни і умови доставки, і є доказом виконання договору. В жодному разі не на обіцянку. Інакше ви не тільки приймаєте на себе величезний ризик, але також піддаєте ризику всіх, з ким ви працюєте. Акредитив - єдиний спосіб гарантувати всі платежі.

Поставка товару

Є багато комбінацій, використовуваних для доставки замовленого товару. Щоб гарантувати якість товару, деякі виробники вважають за краще самостійно піклуватися про доставку до доків, що спрощує ваше завдання. Якщо ви дбаєте про доставку по суші - переконайтеся, що товар прибув до місця призначення і прийнятий. Дізнайтеся дату відвантаження товару на судно. Виробник повинен подбати про своєчасну навантаження, щоб уникнути високої плати за використання дока. Так як для виконання умов акредитива всі деталі продажу повинні бути в точності дотримано, вам потрібні підписані документи.

На всіх етапах проходження вантажу до місця призначення, ваш експедитор повинен запевнити транспортні накладні. Як тільки ви отримали всі документи, уявіть їх в свій банк. Якщо всі умови виконані, будуть доступні фонди. Так як ваші комісійні - частина котируваної ціни товарів, ви отримаєте свої гроші від виробника. Коли все виконано, ви заберете свої гроші, і отримаєте прибуток - просто за використання своїх зв'язків.

Імпорт вимагає того ж, що і експорт. Вам потрібен підписаний з виробником контракт про те, що ви - його ексклюзивний дистриб'ютор вУкаіни. Ви повинні отримати котирування виробника - для кількості, необхідного вашим дистриб'ютором. Ці котирування повинні бути конвертовані в відповідні рублеві дані, що представляють обмінний курс. Перевірте репутацію виробника і якість товару. Вимагайте, щоб ваш банк досліджував платоспроможність і репутацію цієї компанії. Так як компанія розташовується на іноземній території, можливі великі складнощі з юридичними позовами, навіть в світлі міжнародних законів.

Приготуйте котирування. Найпростіше - запросити умови доставки до прикордонного порту цієї країни. Ваш експедитор допоможе перемістити товар з порту через кордон і через внутрішню митницю. Уточніть подробиці відвантаження, плату за страхування, плату за користування доком, ціни за зберігання і переміщення по суші. Розпишіть котирування по пунктам, і віддайте дистриб'ютору. Після отримання замовлення - перевірте ціни, і займіться доставкою. Акредитив прийде від українського дистриб'ютора - в банк виробника. Всі умови і угоди щодо цін, фрахту, і страхування будуть визначені в акредитиві. Після того, як представник виробника підтвердить отримання акредитива, товар буде готовий до відвантаження. За відвантаженням товару повинен стежити експедитор. Далі схема така - товар необхідно перемістити від фабрики до доків, потім перевезення, митниця і розвантаження в українському порту і нарешті, доставка по суші до пункту призначення. Після того як товар досяг пункту призначення, документи передаються в банк, що тримає аккред
ітів. Заключний етап - виплата винагороди всім учасникам і отримання ваших комісійних.

просування

Бізнес імпорту - експорту - підприємство високого прибутку. Прибуток бізнесу імпорту залежить від вартості товару і кількості угод. Чим вище вартість товару, тим вище прибуток від вашого комісійної відсотка. Чим більше одночасних продажів ви зробите, тим вище буде отриманий прибуток. Але створення прибуткового бізнесу вимагає захоплення і хорошого знання своєї справи. Вам не обійтися без численних зв'язків і рекомендацій, хороших агентів вУкаіни і за кордоном, стабільних ділові відносини з банком і професійного юриста.

За матеріалами сайту www.yesyes.ru

* Статті більше 8 років. Може містити застарілі дані