Канали збуту, енциклопедія продажів fmcg
Канали збуту - система взаємопов'язаних юридичних осіб та індивідуальних підприємців, що роблять товар або послугу доступними для споживання або використання. В основі класифікації лежить тип реалізації товару:
- Дистриб'юторський канал збуту - клієнти, які закуповують продукцію у виробника із зобов'язанням побудови дистрибуції на певній території. і не здійснюють роздрібних продажів кінцевому споживачу.
- Оптовий канал збуту - клієнти, які здійснюють закупівлю продукції у дистрибутора для подальшого перепродажу, і не здійснюють роздрібних продажів кінцевому споживачу.
- Роздрібний канал CashCarry - клієнти, які здійснюють закупівлю продукції для подальшої з
мішаної роздрібної та дрібнооптової торгівлі, тобто як кінцевого споживача, так і клієнтам, які мають на меті його подальший перепродаж. - Роздрібний канал - клієнти, які здійснюють закупівлю продукції для подальшої реалізації кінцевому споживачеві.
- Канал HoReCa (Hotel-Restaurant-Cafe) - клієнти, основна діяльність яких відноситься до індустрії громадського харчування і готельного господарства та здійснюють реалізацію продукції виключно кінцевого споживача, як правило, для негайного споживання.
- Мережевий канал збуту - клієнти, що представляють собою сукупність підприємств роздрібної торгівлі (від 3 і більше), зареєстрованих як одна юридична особа або як індивідуальний підприємець. Залежно від масштабу мережі можуть бути:
- Локальні - три і більше підприємств роздрібної торгівлі формату Modern Trade або Tradition Trade, здійснюють реалізацію продукції кінцевому споживачеві в межах одного міста і області, при цьому більше 70% касових вузлів зосереджено в одному суб'єкті Федерації.
- Регіональні - підприємства роздрібної торгівлі формату Modern Trade. здійснюють реалізацію продукції кінцевому споживачеві в межах максимум трьох суб'єктів Федерації, при цьому в одному з них зосереджено не більше 70% касових вузлів.
- Національні - підприємства роздрібної або дрібнооптової торгівлі формату Modern Trade. здійснюють реалізацію продукції кінцевому споживачеві в межах більш ніж трьох суб'єктів Федерації, при цьому в одному з них зосереджено не більше 50% касових вузлів. Мають централізований менеджмент: рішення, прийняті в head office (головному офісі) обов'язкові для виконання у всіх філіях мережі.