Як зрозуміти, що ваша бізнес-ідея життєздатна

Знайти круту ідею для стартапу - це лише половина справи. Найголовніше - це правильно оцінити її плюси і мінуси і прорахувати, так вона вигідна у фінансовому відношенні, як вам здається. У цій статті ми хочемо представити вам кілька порад про те, як зрозуміти, що ваша ідея життєздатна.

Секрет успіху професійних інвесторів полягає в тому, що вони вміють ставити правильні питання. Найчастіше це допомагає і самим підприємцям краще зрозуміти суть проекту проекту або навіть з'ясувати щось нове про себе. Ось приблизний список питань, на які стартаперам належить відповісти, щоб отримати увагу і підтримку інвесторів:

Що вдає із себе продукт?
Що він дає і хто ним користується?
Що він дає і хто користується ним насправді?
У чому полягає найбільша трудність при його запуску?
Чи не виникнуть при запуску інші такі ж або великі труднощі?
Яким простим способом можна виконати найважчу частину роботи?
Як ви будете приводити користувачів на сайт і робити так, щоб вони поверталися до вас знову і знову?

Відповіді на ці питання дають змогу тверезо оцінити вашу ідею і зрозуміти, як вона буде працювати в реальності. Пам'ятайте: краще своєчасно відмовитися від неперспективною ідеї, ніж даремно витратити час і сили на її реалізацію.

Уважно поставтеся до детального прорахунку економічних показників. Ретельно проаналізуйте очікувані доходи і витрати. Чи буде проект приносити прибуток? Чи всі ви врахували, включаючи вартість вашого часу? Приділили ви достатню увагу «вузьких місць»? Перевірте і перевірте всі свої розрахунки, а потім попросіть кого-небудь перевірити їх ще раз. Якщо показники не зміняться, можете сміливо приступати до роботи.

Загальна ситуація на ринку, безумовно, має велике значення, але не вирішальне. Існує безліч прикладів нових компаній, які досягли успіху саме під час кризи. Тому перш за все ви повинні тверезо оцінювати самих себе і свої можливості. Ось кілька критеріїв, за якими ви можете це робити:

Починати свою справу можна тільки після того, як ви навчилися думати як підприємець, а не як нaемний службовець - тобто ви повинні прагнути не до захищеності, а до свободи.
Вам обов'язково потрібно пройти первонaчaльную підготовку: вивчити ринок, свою цільову аудиторію і конкурентів.
Ви повинні зрозуміти, Якісь нaвикі вaм понaдобятся для успішного ведення бізнесу в обраній сфері, і знайти людей, які зможуть поділитися з вами нaвикaмі, які вам необхідні.
Вам потрібно шукати можливості, які обеспечaт вaм конкурентну перевагу в майбутньому і допоможуть виделітьcя з натовпу таких же початківців підприємців.
Вам також знадобиться бізнес-плaн і міцний фундaмент з юридичної точки зору.

Головний принцип побудови бізнесу, який багато разів доводив свою ефективність: створіть те, що потрібно людям. Тому будь-якому підприємцю варто подумати про те, чим його продукт буде корисний для інших, а також відповісти на наступні питання:

Проект пропонує конкретний продукт?
Ви знаєте людей, які хочуть його купити (або знаєте, де їх знайти)?
Ви вибрали метод прийому платежів?

У створенні бізнесу важливо перш за все вивчити поле, на яке потрапить ідея. Найчастіше підприємцям так подобаються власні ідеї, що вони втрачають об'єктивність. Замість того, щоб все ретельно планувати і досліджувати, вони кидаються втілювати їх в життя, витрачаючи час і гроші даремно. Ось чому так важливо проводити маркетингові дослідження, створювати портрет свого ідеального покупця, правильно формулювати цілі і питання, залучати експертів.

Ми пропонуємо вам наступний спосіб оцінити перспективність ринку: скористайтеся шкалою оцінки зовнішніх і внутрішніх факторів, які впливають на бізнес. Список цих факторів виглядає наступним чином:

Терміновість (наскільки терміново для споживача те, що ви пропонуєте).
Розміри ринку.
Ціновий потік (максимальна ціна, яку покупець готовий платити за продукт).
Витрати на залучення потенційного покупця.
Собівартість продукту і доставки.
Унікальність пропозиції.
Швидкість виходу на ринок (як швидко у вас з'явиться те, що ви зможете продати).
Обсяг первинних вкладень.
Можливість додаткового пропозиції.
Постійність (скільки доведеться попрацювати, щоб, створивши початкову пропозицію, функціонувати далі).

Кожен з цих факторів потрібно оцінити за шкалою від 0 до 10, де 0 - «зовсім непривабливо», а 10 - «абсолютно привабливо». Після цього потрібно порахувати загальну кількість балів. Якщо вийшло менше 50, від вашої ідеї краще відмовитися. Якщо вийшло 75 і більше, ідея виглядає перспективною і можна приступати до роботи. Якщо ж результат знаходиться між 50 і 75, ідею можна визнати прибутковою, але досить енерговитратній.

Чи буду я користуватися цим продуктом один або два рази на день?
Чи зробить він моє життя краще?

Керуючись цим принципом, Google, Apple, Facebook і інші гіганти міжнародного ринку вважають за краще вкладати кошти в ідеї, які затребувані вже зараз, а не розраховані на майбутнє. Адже оцінити існуючу ситуацію на ринку завжди простіше, ніж будувати гіпотези, в рамках яких вплинути на реальну дійсність можуть самі непередбачувані чинники - від нових законів і цунамі до нових винаходів.