Як зробити, щоб ваш бізнес був успішним

Домогтися успіху в бізнесі непросто. Цей самий успіх складається з декількох етапів: старт, вихід на точку беззбитковості, перша прибуток, розширення. І в такому розрізі стає зрозумілою статистика, яка говорить, що половина підприємців припиняє свої спроби підтримувати бізнес-проект вже до другого року, і тільки чверть стартапів «доживає» до трирічного віку. Між тим, кожен бізнесмен упевнений, що вже він то точно не повторить помилок своїх попередників. Яких саме помилок потрібно уникати?

Відсутність цінного пропозиції

Що спільного у всіх успішних компаній? Всі вони в деякому роді особливі або зуміли себе так піднести. Бургер Кінг обіцяє, що «все буде по-твоєму», а агрегатор Uber дозволяє пасажирам заощадити і отримати поїздку в комфортному авто і за конкурентною ціною. Якщо у вас немає пропозиції, яке буде затребуваним або ви не переконаєте своїх клієнтів, що саме ваша пропозиція буде для них найбільш вигідним. Необов'язково справа в ціні, комфорт і економія часу теж стали чудовими інструментами в формуванні попиту.

І неважливо, чи збираєтеся ви відкривати маленьку пекарню, СТО, магазин одягу або будете пропонувати програмне забезпечення для малого бізнесу. Головним буде ваше вміння довести кінцевому споживачеві, що ви вважаєте його гідним кращого і це найкраще - ваша продукція.

Успішний бізнес - заслуга маркетингу

Якщо ви не можете самостійно провести маркетингові дослідження або провести рекламну кампанію, швидше за все, ваш бізнес приречений на невдачу. Або якщо пошкодували грошей на запрошення відповідних фахівців. І неважливо, що ваш бізнес крихітний і для вас з таким поняттями не асоціюється. Ваше прекрасне місце розташування і ідеальне ціноутворення в деяких випадках може нічого не означає без маркетингової стратегії. І зовсім погано, якщо і перші два пункти залишають бажати кращого, тому що перше дорого, а друге невигідно

невдале розташування

Зворотний бік медалі: якщо ваш бізнес розташований територіально так, що кінцевого споживача незручно добиратися, або на той момент, коли зручно, у нього немає потреби в покупці, швидше за все, на величезні продажі розраховувати не доведеться, наскільки б конкурентної не була ваш ціна. Пам'ятайте, про те, що комфорт покупця і економія його часу - це теж складові попиту? Відкриваючи офіс або роздрібний магазин, намагайтеся робити це якомога ближче до того місця, де ходять в певний час ваші покупці.

Простий приклад: ви хочете відкрити тютюнову лавку, розраховуючи основний прибуток отримувати від продажу сигарет. Здавалося б, ідеальним варіантом було б відкриття такої лавки, наприклад, у великому торговому центрі серед десятків інших міні-магазинчиків. Адже тут щодня бувають сотні людей. У підсумку виявиться, що в числі ваших покупців - тільки палять продавці з сусідніх точок.

Чому? Тому, що більшість курців купує сигарети або при виході з будинку, або біля роботи. А значить, тютюнову лавку містити буде вигідно або на транспортних зупинках промислового району або спального. Місце в торговому центрі буде вам вигідним, якщо акцент ви будете робити на дорогі трубки, кальяни та ін.

Неправильно обрана ніша

Яким би успішним не видався ваш проект, пам'ятайте, що на всіх покупців вистачає не завжди. Попит - явище обмежене, хіба що ви плануєте надати світові щось абсолютно нове і шалено затребуване. Але подібні прориви трапляються вкрай рідко, зазвичай ідеї для малого бізнесу беруться вже не нові, опрацьовані. А значить, конкуренція буде присутній завжди. І нерідко ринок, обраний вами, перенасичений настільки, що попиту на продукт, нехай навіть і найбільш конкурентоспроможний, просто не буде. Значить, потрібен інший товар або інший район.

недостатність коштів

Бізнес як ремонт: якщо спочатку неправильно скласти кошторис, результату не буде. Перш, ніж кидати роботу і пірнати з головою в підприємництво, оцініть свої шанси і перспективи. Пам'ятайте, що якийсь час ви будете тільки вкладати в своє підприємство, оформлення документів, оренда площ (торговельними або виробничих), закупівля сировини або товару для продажу, оренда обладнання. Якщо ви помилитеся в розрахунках, ви ризикуєте просто розоритися перш, ніж ваша справа почне приносити прибуток. Або ж вам доведеться йти в банк і просити кредит на бізнес для поповнення оборотних коштів. Правда, в таких умовах шансів на його схвалення буде мало.