Як зробити маркетинг-кит
Що таке маркетинг-кит?
Перш, ніж зробити маркетинг-кит давайте визначимося що він із себе представляє і для яких цілей необхідний.
Маркетинг-кит - це інформаційна брошура, яка знайомить клієнтів з вашим продуктом, вигодами, цінностями і компанією в цілому. Є маркетинг-кити, що представляють всю компанію, є тільки презентації продуктів, заточені на продаж.
У статті ви дізнаєтеся саме про продає маркетинг-кита.
Основні блоки маркетинг-кита
Перед створенням маркетинг-кита зберіть інформацію за всіма пунктами, наведеними нижче. Це основні блоки, з яких і складається маркетинг-кит.
1. Що ви пропонуєте.
2. Хто ваш клієнт. Для кого ви пишете, яким компаніям і ситуацій підходить вашу пропозицію.
3. Особисте звернення.
4. Смачні факти про вашу компанію.
5. Команда (компанія в особах).
6. Розкриття болю клієнта.
7. Ваші клієнти / відгуки / кейси.
8. Чому звертаються до вас.
10. Досягнення, сертифікати, членство в асоціаціях.
11. Нагороди та публічні визнання.
12. Заклик до наступного кроку.
Зібравши і продумавши інформацію на кожному з блоків, ви отримаєте початковий варіант тексту маркетинг-кита. Після цього можна посилити ваш текст і зайнятися графічним оформленням.
продають підсилювачі
Зробити маркетинг-кит мало, необхідно, щоб він приносив результат на зустрічах з вашими клієнтами. Як цього добитися? Є спеціальні підсилювачі.
- Пишіть продають заголовки. Використовуйте цифри, факти, питання або провокацію. Детальніше можете прочитати тут: blog.salecontent.ru/pishem-prodayushhie-zagolovki-11-proverennyx-shablonov
- Будьте відкриті. Дуже добре, якщо ваш маркетинг-кіт включає вітання від ключового співробітника компанії, з фотографією і побажанням для потенційного клієнта.
- Заклик до дії має бути! Покажіть наступний крок для вашого клієнта.
Формати маркетинг-кита
Поширеними форматами маркетинг-кита є:
- презентація PowerPoint.
- PDF-файл.
- Папка на кільцях для використання на живих зустрічах.
Сподіваюся, що інформація була для вас корисною.