Як зробити бізнес на ландшафтному дизайні

Спеціалізація в цьому бізнесі йде і по областям діяльності: хтось привозить до Москви рослини з-за кордону або з інших регіонів країни, хтось виробляє матеріали, необхідні для ландшафтних робіт, хтось займається доглядом за насадженнями. Але найперспективнішим і прибутковим напрямом є комплексний благоустрій території. Ця послуга в силу її універсальності залишається і найбільш затребуваною. Вона включає в себе такі роботи, як створення газонів і квітників, посадка зелених насаджень, дренаж, установка інженерних систем, автоматичних систем поливу. Клієнт частіше воліє отримати в одній компанії весь комплекс послуг.

Ландшафтний бізнес: Рентабельність

Ландшафтний дизайн - рентабельний бізнес, рентабельність від 15% до 20%. Прибутковість багато в чому залежить від уміння продавати свої послуги.

Процвітання фірми залежить не тільки від кількості, але і від обсягу замовлень. Тому для молодої фірми важливо спочатку визначитися з тим, які роботи вони зможуть виконувати і який обсяг «потягнуть» і на якому сегменті вони будуть працювати.

Досвід підприємців в цьому бізнесі показує, що обсяг первинних інвестицій може бути невеликим. Для початку достатньо купити вантажний автомобіль, техніку та інструменти: пілу- «болгарку», газонокосарки, бетономішалки. Ну і, звичайно, необхідно зняти невеликий офіс, щоб приймати замовників. Для цього достатньо 10 тис. Доларів. На думку експертів, успіх в цьому бізнесі не залежить від кількості обладнання та інструментів. Визначальним фактором є професіоналізм і вміння робити роботу якісно і красиво. При правильному підході починаюча фірма може піднятися дуже швидко і вже свій перший рік закінчити з прибутком.

Ландшафтний бізнес: Клієнти

На нашому ринку склалося дуже чіткий розподіл на міський, корпоративний і приватний сектори. Кожен з них має свої переваги і недоліки, які треба враховувати, вибираючи поле діяльності.

Переваги замовлень з облаштування міських територій полягають в їх масштабності, зручність організації (адже керувати однією великою бригадою легше, ніж кількома маленькими). Для отримання такого замовлення необхідно взяти участь в муніципальному тендері, результати якого оголошуються зазвичай восени. Це теж великий плюс, що дозволяє заздалегідь спланувати на майбутню весну і літо певний обсяг робіт. Але є і серйозний недолік: міська влада часто затримують оплату за вже виконаними договорами.

Клієнтів з приватного сектора знайти набагато простіше, ніж перемогти в міському тендері. Але, на відміну від муніципальних об'єктів, на приватних ділянках треба ретельно і ретельно працювати над кожним клаптиком землі. Крім того, робота на маленьких ділянках супроводжується певними незручностями - там не ве
зде проходить спеціальна техніка. Ще одним мінусом є короткостроковість замовлень.

Найоптимальнішим рішенням для компанії, яка надає комплексні послуги з благоустрою територій, є робота і з приватними. і з муніципальними замовниками. Робота на приватних ділянках дає можливість для польоту дизайнерської думки і нарощування досвіду по створенню красивих об'єктів. У місті цей «політ» обмежує кошторис.

Ландшафтний бізнес: Технологія

Основним каналом просування і залучення нових клієнтів для ландшафтних компаній є «сарафанне радіо», коли інформація про компанію передається з вуст в уста. Непогану віддачу також дають спеціалізовані журнали, наприклад «Ідеї для вашого будинку» і свій інтернет-сайт.

Робота з замовником починається з переговорів, де з'ясовуються смаки і інтереси замовника, його переваги і бажання. Найчастіше замовник не може чітко сформулювати завдання для дизайнера, і тоді завдання дизайнера з'ясувати потреби замовника, його смаки і думки і з'єднати їх зі своїм баченням і оцінивши можливості ділянки, домогтися щоб все було зроблено красиво і якісно.

Як тільки деякі контури майбутнього саду прояснюються, настає черга проектування. Потім проект затверджується, і починається наступний етап узгодження кошторису. На цьому етапі можливі деякі зміни проекту, наприклад, якщо замовник хоче на чомусь заощадити. Його побажання враховуються, кошторис коригується заново. Ну і заключний етап - передоплата на придбання матеріалів, складання календарного графіка робіт.

При формуванні прейскуранта і кошторису можна орієнтуватися на розцінки інших компаній, які завжди можна подивитися на їх сайтах в інтернеті. Вартість робіт також залежить від ризиків, які супроводжують їх виконання. Наприклад, дерева і квіти - це живі організми, тому завжди існує небезпека, що вони не приживуться на ділянці замовника. Чим вище цей ризик, тим вище відсоток прибутку, який закладається в кошторис при плануванні цієї послуги.

При розробці і реалізації проекту ніколи не варто до кінця йти на поводу у замовника і робити на ділянці все, що він забажає. вжди
да варто враховувати всі особливості ділянки і способу життя господарів. Наприклад, клієнт хоче газон, але на ділянці сосни і собака. Розбити красивий газон в такій ситуації неможливо. Або клієнт мріє влаштувати ставок. У цій ситуації його необхідно попередити про те, що стежити за штучною водоймою непросто. Або ж при бажанні розбити сад - якщо господарі бувають на дачі рідко і не можуть забезпечити регулярний догляд за садом, треба підбирати невибагливі рослини, а якщо ж власники зацікавлені в серйозному догляді і збираються наймати садівника, то рослини підбираються зовсім інші.

Основне правило, яке слід засвоїти молодий компанії: з кожним замовником доведеться «возитися». І ця робота вимагає колосальної енергії.

Ландшафтний бізнес: Кадри

Головний капітал будь-якої компанії, що працює в сфері послуг, - персонал. Без професіоналів досягти успіху неможливо. Постійний штат будь ландшафтної компанії зазвичай складається з дизайнера, інженера, будівельників, виконроба, дендролога. Головні фахівці - це дизайнер, дендролог (як правило, ботанік за освітою) і виконроб. У функції дизайнера входить робота над проектами, створення яскравих творчих і креативних ідей для замовників. Стихія дендролога - рослини і все, що з ними пов'язано: підбір, висадка, догляд, лікування. Виконроб керує робітниками, він повинен володіти технологіями ландшафтного будівництва, знати стандарти і правила, прийняті в даній конкретній фірмі.

Хороших спеціалістів на ринку ландшафтного проектування мало. Тому справжніх професіоналів треба утримувати за всяку ціну. Існує маса інструментів, що дозволяють утримати свій «золотий резерв». Наприклад, диференційована система оплати, додаткова мотивація. Неможливо втримати досвідчених фахівців, якщо не платити їм в міжсезоння - зим
ой. Не можна ні в якому разі увольняйть своїх «видобувачів» в «не сезон», так можна втратити дуже цінних людей, набрати яких навесні буде досить важко. Тільки постійні зусилля з пошуку і утриманню кадрів гарантують успіх.

Ландшафтний бізнес: Постачальники

Сьогодні на ринку немає ніяких проблем з поставками рослин або матеріалів для ландшафтних проектів. На ринку з'явилися західні гравці - польські і німецькі концерни. Можна сказати, в Москві є все або майже все, що потрібно для благоустрою землі.

Втім, надмірна насиченість ринку теж загрожує новачкові певними проблемами. У матеріалах для благоустрою, інженерних системах, варіантах грунту і рослин потрібно вміти розбиратися. Наприклад, земля, придбана для газону, може виявитися неякісною, неродючому, хоча візуально ці дефекти ви не помітите. Та ж ситуація з рослинами: завжди є ризик придбати хворі і слабкі саджанці, з 50-процентним «отпадом».

Тому на старті треба бути дуже ретельно ставитися до вибору постачальників. Відносини варто заводити тільки з перевіреними постачальниками якісних матеріалів. Згодом потрібно буде налагоджувати контакти з закордонними постачальниками, які здатні поставити рідкісні екземпляри рослин, а також з розплідниками і логістичними оп
ераторамі.

За матеріалами журналу Свій бізнес

* Статті більше 8 років. Може містити застарілі дані