Як знайти першого клієнта

Багато успішні компанії колись починалися практично з нуля. У них не було нічого, крім ідеї. Не було сайту, візиток, портфоліо. Проте, вони змогли вирости, розвинутися як бренд і отримати задоволених клієнтів. Ось кілька порад, які допоможуть отримати вам своїх перших клієнтів.

Будьте відкриті, підготовлені і зарядитесь ентузіазмом

Для того щоб залучити своїх перших клієнтів, варто підготуватися. В першу чергу, будьте відкриті для переговорів і співпраці. Сформулюйте те, що ви хочете і можете запропонувати своїм потенційним партнерам. Ви не повинні «плавати» в темі: від вас вимагається впевненість і пристрасть до своєї справи. Якщо у вас не вистачає кваліфікації в будь-якій області вашої сфери, заручитися підтримкою досвідченого фахівця. Якщо ви не можете оплатити його працю, запропонуйте цікаві для нього умови, наприклад, відсоток від угод або навіть частку в компанії.

Не бійтеся працювати безкоштовно

Ваші перші замовлення - це робота на вашу репутацію і на ваше портфоліо. Не бійтеся пропонувати свої послуги за нижчими цінами, ніж на ринку. Для деяких клієнтів можна виконати безкоштовний замовлення, якщо він запропонує натомість щось необхідне для вас, наприклад, корисну рекомендацію. Головне на перших порах - це те, щоб ваш продукт був якісним і змушував людей говорити про вас. Саме завдяки першим клієнтам ваш бізнес або піде в гору, або ні. Якщо ваш продукт або послуга будуть подобатися, то про вас будуть розповідати, завдяки чому ваша компанія буде набирати популярність.

Дізнайтеся різницю між ціною і цінністю

Ціна - це вартість ваших послуг для певного клієнта. Цінність - це те, що вам приносить той чи інший клієнт. Наприклад, у вас може бути клієнт, співпраця з яким не приносить багато прибутку в фінансовому плані, проте дає вам таку репутацію, яка притягує більше престижних і платоспроможних партнерів.

Що стосується маркетингу, то тут теж потрібно зробити деякі дії.

3.Посещайте всі заходи, пов'язані з вашою галуззю: тут ви можете знайти партнерів і клієнтів. Обмінюйтеся контактами з новими знайомими, не соромтеся розповідати про вашу компанію і роздавати промо-матеріали.

4.Попробуйте зв'язатися з людьми, які домоглися успіху у вашій області. Може бути, ви домовитеся про співпрацю або отримаєте корисні поради.

5.Составьте грамотне комерційну пропозицію і займіться його розсилкою потенційним клієнтам. Не уникайте «холодних дзвінків».

Пам'ятайте: на перших порах головне - не прибуток, а ваша репутація. Ви повинні бути професіоналом, який пропонує якісний продукт. Саме якість є тим основним фактором, що впливає на репутацію і подальший розвиток вашого бізнесу.