Як змінюється людина, у якого з’являється влада

Людини, викритий владою, завжди добре чути, або, перефразовуючи Уїнстона Черчилля, якщо у вас немає великої палиці, які не перевантажуйте себе тихими розмовами. До таких висновків прийшли вчені в результаті дослідження на тему, як влада змінює манеру спілкування.

суть експерименту

Вчені записали голоси 161 студента, всі вони повинні були прочитати один і той же уривок тексту. Після цього їм потрібно було взяти участь в практичному занятті, орієнтованому на ведення переговорів, де студентів розділили на дві групи. Згідно з легендою, одні займали лідируючі позиції, другі ж - мали менш успішним становищем в суспільстві.

Як розповіли організатори дослідження, спочатку вони попросили кожного студента описати характеристики голосу владного людини. Яке ж було їх здивування, коли досить скоро поширену думку про глибоку тембрі голосу людини, наділеної певними владними повноваженнями, моментально було спростовано.

В ході практикуму, «влада імущі» студенти змогли змінити свою манеру говорити, щоб їх слова почали здаватися більш вагомими. Більш того, ті студенти, які згодом прослуховували ці записи, звернули увагу на деякі зміни в тому числі і тембру голосу, і без праці визначили, кому дісталися лідируючі позиції.

«Доступ до влади може раз і назавжди змінити вашу манеру говорити, аж до звучання голосу, його тембру, ритміки, чуючи яку менш успішні люди будуть підсвідомо усвідомлювати ваше над ними перевагу», - каже дослідник.

Яскравим прикладом професор назвав Маргарет Тетчер, колишнього прем'єр-міністра Великобританії, яка, ставлячи перед собою мету виробляти більш впливове враження, брала багато уроків ораторської майстерності.

«І, нарешті, коли вона вже очолила уряд, голос Маргарет Тетчер зазвучав саме так, яким ми вже звикли його чути, і яким описали його наші респонденти! Збіглися п'ять з шести показників », - пояснив Галінськи.

Коли людина бажає виглядати переконливо в очах оточуючих, він фокусується на вимовлених словах. Але, виявляється, змінюється і сам голос в залежності від того, з ким людина стикається. Влада, сила і могутність дуже п'янять людей. Це можна пояснити трьома основними хімічними реакціями в організмі людини: викидом кортизолу - гормону стресу, активацією тієї частини мозку, яка відповідає за націленість на дію, і підвищує рівень впевненість в собі. Як не дивно, почуття зверхності однаково згубно як для жінок, так і для чоловіків.

«Ось що влада точно робить - так це змінює психологічний стан людини», - зазначає професор Галінськи.

На жаль, дослідники не змогли порадувати спокійних, врівноважених людей з тихою і м'якою манерою говорити. Вчені навіть не рекомендують таким людям намагатися змусити себе говорити на підвищених тонах. Професор з Колумбійського університету порадив «тихоням» краще «задуматися про час, коли ви знайдете могутність і влада».

«Подібні думки і вправи поступово зможуть змінити принципи роботи вашого мозку, рівень гормону стресу, змінять все! Тоді-то ви і зможете стати тією самою людиною, якого будуть слухати! », - додав професор Галінськи.