Як збити ціну при покупці автомобіля

Чи не відвідуйте автосалони під час напливу відвідувачів. В "годину пік" укласти гарну угоду буде важче.

Можна подумати, що наплив людей зіграє вам на руку, так як продавець зможе приділить вам менше часу. Але це також означає, що чим більше людей - тим більше продажів, тому продавці не будуть так відчайдушно намагатися продати вам автомобіль і швидше дозволять піти, не зробивши цього.
По можливості відвідайте автосалон в будній день. Вечір будніх днів і вихідні - найбільш завантажені дні. [4]

Визначтеся, чи будете ви говорити, який автомобіль вам потрібен. Є два способи, повідомте продавця про машину, яку ви хочете. Перший: ви відразу повідомляєте продавцю про свій вибір. У другому випадку, вам зовсім не потрібно говорити йому про модель, яку ви вибрали.

З одного боку, повідомляючи продавцеві, що саме ви хочете і за якою ціною, ви даєте йому знати, що ви добре підготувалися і він так просто вас не умовить.
У той же час, не потрібно націлюватися на певну машину і наполягати на тому, що вона вам дуже подобається і ви хочете поїхати на ній додому. Ваше надмірне бажання купити певну машину може стати слабким місцем під час переговорів. [5]

Попросіть показати вам рахунок-фактуру. Рахунок-фактура дозволить вам дізнатися, скільки дилер заплатив за машину і скільки він може поступитися, все ще отримуючи з цього прибуток.

Це дасть вам уявлення про первісному реченні.
У рахунку-фактурі також вказана важлива інформація про машину.

Не робіть пропозицію першим. [6] Якщо ви запропонуєте першим, сума може бути більше, ніж продавець хотів запропонувати. В результаті, ви заплатите більше.

Продавець буде задавати вам запитання: "Який місячний платіж ви можете собі дозволити?" або "Скільки ви готові заплатити?".
Відповідайте на ці питання своїми питаннями. Поясніть, що ви вивчили багато інформації і прицінилися, але хочете спочатку почути його ціну, так як він - фахівець в цьому. Після того, як дізнаєтеся ціну, просите меншу.
Під час торгу збільшуйте ціну поступово, наближайте її до вашої цільової ціною. Не поспішайте. Навіть якщо продавець поспішає продати вам автомобіль, ви можете перебудувати його на свій темп.

Будьте зухвалим і ігноруйте ціну на ярлику. Ціна на ярлику може виглядати як найнижча, по якій дилер готовий продати машину, але насправді це не так. Ціна виробника на ярлику включає в себе величезний прибуток дилера і дає місце для маневру. Іншими словами, агент може продати цю машину нижче встановленої ціни і все ще отримати прибуток.

Ваше початкове пропозиція повинна бути низьким. Якщо ви боїтеся образити продавця або що вас не сприймуть серйозно, тоді в результаті ви зробите завищене початкову пропозицію і заплатите більше, ніж можна було.

Подивіться на опції. Переглядаючи опції і аксесуари, вибирайте тільки потрібні і ті, які ви плануєте використовувати. В іншому випадку, ви замовите безліч додаткових функцій, які вам не знадобляться.

Розширені гарантії і договори на обслуговування можуть звучати добре з вуст продавця, але насправді, більшість нових машин вже мають хорошу гарантію.
Будьте на чеку, щоб не замовити опції за завищеними цінами (наприклад, чохли на сидіння і захист від корозії).
Якщо якісь опції вам дійсно потрібні, запитаєте, які з них вже включені в цінову пропозицію.

Чи не занадто прив'язуйтесь. Зворотний бік підбору автомобіля в тому, що часто ви можете прив'язатися до певної тачці. Коли справа заходить про операцію на машину, прихильність - ваше слабке місце.

Щоб отримати уявлення про керованість машини, можете зробити тест-драйв, але не робіть нічого, що ще більше вас з нею зріднився (не потрібно їхати на ній до будинку або кататися більше, ніж необхідно).

Зберігайте дружнє ставлення. Ви повинні бути стійким, щоб не програти торгів, але в той же час, не проявляйте жорсткість по відношенню до продавця. Ви, зі свого боку, хочете заощадити якомога більше, а дилер - отримати якомога більше прибутків. Обидві сторони мають рацію. Так працює бізнес.

Також майте на увазі, що з доброзичливими людьми приємніше мати справу, і у інших з'явиться природне прагнення порадувати вас, якщо ви будете до них добре ставитися. Може, ви помилково вважаєте, що злостивість і загрозливий вигляд можуть залякати продавця або він зробить все можливе, щоб ви пішли, але це зазвичай не проходить. Якщо ви занадто ворожі, продавець відчує себе краще, коли ви вийдете за двері з порожніми руками.

До того, як обумовлювати зустрічну продаж або кредит, дізнайтеся остаточну вартість. При визначенні остаточної ціни автомобіля зосередьтеся на остаточну суму покупки. Обговорення з продавцем під час торгів будь-яких додаткових умов може вплинути на його цінову пропозицію.

Не кажіть про умови фінансування, щомісячних платежах, вартості вашої машини при зустрічній продажу до того, поки не буде озвучена остаточна вартість.
Навіть якщо ви вже порахували, яку суму ви можете виплачувати щомісячно, не кажіть цього продавцю, так як замість знижки на автомобіль він може збільшити вам термін виплати кредиту на рік.
Згадка зустрічного продажу занадто рано дозволяє продавцеві маніпулювати ціною, використовуючи умови зустрічного продажу.
Якщо будь-яка знижка або заохочувальну винагороду розраховується до того, як ви зійдетеся на остаточну ціну, ви не дізнаєтеся, чи зробили вам насправді цю знижку.