Як заробити на сувенірах

Як заробити на сувенірах. Інтерв'ю з майстром

Сьогодні у нас в гостях Сергій Зайцев з Харкова, який займається власним бізнесом на дому. Він виробляє сувенірні магніти на холодильник і на даний момент він заробляє близько 70.000 рублів на місяць.

- Для початку, Сергій, кілька слів про себе. Де навчався, як вчився, хто ти за фахом?

- Як не дивно, але при моїй любові до спорту і музики (у мене навіть була власна група), навчався я дуже навіть добре. Після школи вступив до кораблебудівний інститут. Закінчивши його, я отримав непогану спеціальність по суднобудуванню і навіть відпрацював кілька років безпосередньо по ній.

- Як прийшов до рішення почати свій бізнес вдома?

- Мені просто захотілося чогось нового. Свого. Набридла одноманітна робота на заводі.

- Ну, а тепер більш докладно про те, що ти зараз займаєшся?

- У мене є один приятель, з яким я завжди по-доброму заздрив. Він свого часу освоїв спеціальність кравця і шиє чудову одяг зі шкіри та продає її через інтернет. Згодом до нього вишикувалася черга замовників. Сидить хлопець будинку і знай собі, шиє.

Мені захотілося чогось такого ж. Я перелопатив весь інтернет у пошуках бізнесу на дому, але все було якимсь не моїм. І тут я наткнувся на одну дуже цікаву статейку, де розповідалося про те, що зараз користуються попитом маленькі сувенірчики у вигляді чогось кумедного, смішного, зроблені вручну. Це може бути все що завгодно! Вішалки для одягу, рамки для фотографій, свічники або ж просто якась смішна фігурка.

Я зупинився на магнітики на холодильник. Але не з видами міст і визначних пам'яток, а з якимось приколом, з родзинкою, так би мовити. І ще магнітик повинен бути об'ємним, а не звичайна ламінована фотографія.

Справа в тому, що я з дитинства любив ліпити всякі фігурки з пластиліну. І виходило у мене дуже добре. Батьки навіть хотіли, щоб я став скульптором. І ось моє захоплення стало в нагоді. Довго роздумувати мені не довелося. Я виліпив кілька плоских фігурок. Це були так звані оригінал-макети. Тепер постало питання, як мені їх розмножити. З чого відливати? Як і знову ж з чого зробити багаторазову форму для відливання?

- Ну і як ти вийшов з положення? Що саме ти купував для свого бізнесу?

- Та дуже просто. Інтернет був мені в допомогу. Плюс кілька знайомих реставраторів. Вони то, як раз і запропонували мені відливати магнітики банально з гіпсу. А форму для відливання зробити зі спеціального рідкого силікону. Ще він називається компаунд. Купити його абсолютно не складно, та й коштує не дорого.

Технологія виливка з гіпсу ще простіше. Ну, а щоб прикрасити майбутній магнітик, не обов'язково бути професійним живописцем.

Тепер перерахую всі, що я купував для першої партії товару. Отже: Пластилін, гіпс, рідкий силікон (він же компаунд), фарби (бажано акрилові), акриловий лак, супер - клей і кілька метрів магнітної стрічки.

- Чи багато довелося вкласти грошей?

- Зовсім немає! Пластилін я купую не дитячий, а скульптурний. Він не так липне до рук, а варто трохи дорожче звичайного. Близько 300-400 рублів. Та й купувати його часто не треба. Я ж не збирався робити лінійку з мільйона магнітів різних видів.

Для початку достатньо виготовити видів 20. З однієї упаковки можна зробити близько 15 - 20 оригінал-макетів. Великий пакет гіпсу (30 кг) продається в будь-якому будівельному магазині і коштує близько 400 рублів. З одного такого пакету виходить приблизно штучок 800 - 1000. Я сказав приблизно, тому що навіть при набитою руці все одно якийсь відсоток піде в шлюб. Просто не треба поспішати, тоді і шлюбу буде менше.

Тепер займемося силіконом. Кіло компаунда разом з затверджувачем варто 800-900 рублів. З одного кілограма у мене виходить 7-10 формочок. Для першої партії я взяв три кіло. Це була, мабуть, найдорожча штука для старту мого виробництва. Але мене це не лякало, так як я вже знав, що при правильному і акуратному використанні силіконова форма витримує півтори - дві тисячі гіпсових заливок.

Фарби, лак і клей коштують не дорого і їх так само вистачає надовго. Для першої партії я спокійно вклався в 500 рублів. Два метри магнітної стрічки мені теж сильно по кишені не вдарили. Коштує вона всюди по-різному, та й видів у неї теж багато. Я вже не пам'ятаю, але тоді я заплатив за стрічку близько 1500 рублів. Ну, а тепер сам порахуй і зрозумієш, що ніяких кредитів в банках я не брав і не збирався. Таку суму не складно і самому накопичити.

Розкажи, будь ласка, яким чином ти реалізовував свою продукцію на перших порах?

- Спочатку я з готовими зразками своїх магнітиків просто ходив по магазинах сувенірів, магазинам смішних речей, художніх салонах і пропонував брати у мене невеликими партіями. У деяких з них у мене охоче брали товар на комісію.

- З огляду на конкуренцію, тобі важко було?

- Не дуже. Так, безумовно, якась конкуренція є, але вона не значна в порівнянні з іншими видами бізнесу. Та й я не скупився. Просто не ставив захмарних цін на свої магніти. 70 - 100 рублів на руки за штуку. Дорого? Ні! Для сувеніру ручної роботи зовсім не дорого. Я досить швидко відбив перші вкладені гроші.

- Ти віддавав свій товар практично незнайомим людям. Не боявся, що тебе можуть запросто обдурити?

- Ну, поки що ні кинули. Та й не думаю, що будуть кидати. Мабуть я з тих людей, які притягують до себе народ не налаштований на обман. І потім зараз маса схем грошових розрахунків. Можна відправляти товар в інше місто післяплатою.

- Що більше забирає часу, виготовлення продукції або продажу?

- Звичайно ж, більше часу я приділяю виробництва. І навіть зважаючи на те, що я досить призвичаївся, все одно це тонка і кропітка справа. Мій робочий тиждень виглядає приблизно так: Три дні я сиджу в майстерні, якою служить частина моєї кімнати, день в інтернеті. Потім день відпочиваю. Ну ось якось так.

- Ти працюєш один або тобі хтось допомагає?

- Як я вже казав, мені допомагали тільки порадами. А працюю один. Зрозуміло, якщо продажі будуть рости, удосконалюватися продукція, то буду шукати помічників. Нехай один сидить в інтернеті, інший ходить на пошту, купує витратний матеріал. Побачивши, що мій бізнес цілком рентабельний, я зараз сповнений оптимізму і нових ідей.

- Міняв ти з часом технологію виготовлення своєї продукції?

- А навіщо мені винаходити велосипед? Технологія в основному не змінювалася. Вона ж і так досить проста. Правильніше сказати, що вона прискорювалася. І, наприклад, якщо раніше на якийсь процес у мене йшло хвилин 15, то зараз не більше п'яти. Але не втомлюся повторювати, що будь-який з процесів все одно залишається копіткою. Все-таки це сувенір і на виході він повинен бути красивим і привабливим.

- Чи є думки переключитися на щось ще?

- На якийсь інший вид бізнесу - немає. Мені дуже подобається те, чим я зараз займаюся. Адже це і хобі і улюблена справа і основна робота. А ось розширювати свою лінійку, придумувати нові види сувенірів - так! Безумовно!

- Що ти можеш порадити тим, хто захоче зайнятися таким бізнесом?

- Звичайно ж, у такому короткому інтерв'ю важко пояснити всі тонкощі і підводні камені цього бізнесу. Для того щоб його розпочати, потрібно набрати якомога більше інформації. Потім зробіть кілька пробних варіантів і адекватно оціните якість своєї роботи.

А ще, як не банально звучать мої слова, але головне терпіння і посидючість! І якщо впевнені, що це ваше все, то вперед. Але в будь-якому випадку не чекайте, що ваш проект «вистрілить» відразу. І навіть якщо витрати спочатку будуть перекривати дохід, все одно не впадайте у відчай.

Вдосконалюйте своє виробництво. Заздалегідь будьте готові до того, що заробляти пристойні гроші почнете не раніше ніж через півроку після запуску проекту, а то і більше. Але зате потім будете раді і грошику у вашій кишені і самореалізації.

Від душі бажаю всім удачі!