Як заробити на створенні логотипів

переваги

Чому я говорю про розробку логотипів як про бізнес? Для цього є кілька причин.

Перша причина. Прибутковість.

Сьогодні за розробку логотипу цілком можна отримати 10000-25000р. (Перевіряв недавно сам за максимальними розцінками в Інтернеті). Час роботи над одним замовленням від двох до чотирьох тижнів. Таким чином, цілком реально за місяць на створенні логотипів мати $ 1000. додаткового доходу. Але ж крім логотипу можна розробляти фірмовий стиль. Сюди входить дизайн візитки, бланка, папки, поштового конверта і т.д. Оцінюється розробка фірмового стилю з логотипом в районі 30000р. Причому обсяг роботи над стилем, при наявності досвіду, зростає незначно. Збільшення ціни відбувається через комплексності. В результаті замовник отримує цілий пакет документів, виконаний в єдиному ключі.

Друга причина. Мінімальні витрати.

Створення логотипів і фірмового стилю практично не вимагає ніяких виробничих витрат. Вся робота виконується на домашньому комп'ютері і записується на CD-диск. Особливість векторної графіки логотипів полягає в тому, що всі файли мають дуже маленький розмір і не змінюють свого якості при масштабуванні. Це означає, що макет візитки легко трансформується для друку, скажімо вуличного щита 3х6 метрів. І ніяких витрат на ретуш або додрукарської підготовки, на відміну від растрових зображень.

По суті, всі виробничі витрати тут - це струменевий принтер (від 900р.), Папір (1пачка 50 аркушів А4 від 150р.) І картон для презентації ескізів замовнику (1 аркуш пенакартона 1х1.4м. Від 250р.).

Третя причина. Розширення сфери послуг.

Наприклад, якщо Ви займаєтеся створенням сайтів на замовлення, то можете пропонувати своїм замовникам додатково розробку їх логотипу або фірмового стилю. Таким чином, у виграші будуть всі. Ваш замовник отримає комплексний підхід, створення і сайту і логотипу / фірмового стилю в одному місці. Ви відкриєте для себе ще одне джерело доходу.

Четверта причина. Можливість самому розпоряджатися своїм робочим часом.

пошук клієнтів

Пошук клієнтів це ключове завдання будь-якого бізнесу. Зрозуміло, нам хочеться, щоб замовлення лилися рікою і клієнти шикувалися до нас в чергу. На жаль, так буває не завжди, особливо спочатку. Що ж робити? Як отримати перших клієнтів?

Ось кілька порад щодо пошуку перших клієнтів.

Порада перша. Участь в конкурсах на створення логотипу.

Такі конкурси можна знайти на сайті Free-lance.ru. Це один з найкращих сайтів для фрілансерів (дизайнерів-приватників). Різноманітні конкурси там відкривають регулярно. Крім того, можна пошукати тендери на: Advertology.ru, Sostav.ru.

Хочу відразу попередити: перемогти в конкурсі і отримати за це гроші - справа непроста. Питання навіть не в тому, наскільки професійно Ви зробите свій варіант. На жаль, тут Ви позбавлені можливості попереднього спілкування з замовником. Ви не знаєте його переваг, побажань, його погляду на свій ринок. Все, що у Вас є, це завдання на конкурс, з якого часом важко зрозуміти, що потрібно замовнику насправді. Тому свої ескізи доводиться робити навмання, потрапиш-не потрапиш.

Буває, що відмінно зроблена робота не приймається замовником тому, що вона не підходить йому за стилем, не вписується в рамки його ринкової ніші, або дизайнер невірно витлумачив завдання.

Проте, я раджу брати участь в таких конкурсах. Для чого? Про це в наступній раді.

Порада друга. Створення свого портфоліо.

Портфоліо, це зразки Ваших дизайнерських робіт, ескізи логотипів, які Ви зробили для інших замовників. Портфоліо можна оформити у вигляді принтерних роздруківок в спеціальній папці. Таку папку добре брати на першу зустріч із замовником.

Але чим наповнити порфоліо, якщо Ви тільки починаєте? Для цього і підійдуть логотипи, зроблені для різних конкурсів. Можна відбирати для портфоліо різноманітні роботи, виконані в різних стилях, щоб показати «широту охоплення». У цьому випадку Ви можете залучати самих різних клієнтів.

Однак буває, що графічний дизайнер хоче спеціалізуватися на якийсь близькою йому темі (наприклад «Хай-тек»). Він досконально вивчає всі нюанси такої теми і «займає цю нішу». Зрозуміло, що вибір замовників в цьому випадку сильно звужується. Але зате тут набагато більше шансів отримати добре оплачувану замовлення. Зрозуміло, що така вузька спеціалізація дозволить зробити для замовника унікальний продукт високого класу.

Що вибрати, як подати себе ринку - це питання Вашого позиціонування і поставитися до цього потрібно дуже виважено. Краще почати з вивчення ситуації. Подивіться, які логотипи / фірмові стилі зараз робляться, які їхні особливості, які стилі затребувані? Спробуйте зробити щось самі. Подивіться, що у Вас краще виходить, до чого «лежить душа»? Повірте, це дуже важливо зрозуміти і знайти саме «своє» справу. Власний бізнес буде вдалим тоді, коли Ви захочете займатися ним навіть безкоштовно, просто тому, що це Вам цікаво.

Ще один момент по використанню портфоліо. Що Вам заважає звернутися в різні дизайнерські агентства з пропозицією працювати у них позаштатно? Взяти компанії, які займаються (припустимо) створенням сайтів. Напевно до них звертаються клієнти, яким потрібен і сайт і логотип. Штатного дизайнера з логотипів у них поки немає, але навіщо упускати таку можливість заробити? Ось варіант, в якому агентство звертається до Вас як до позаштатного дизайнеру і укладає з Вами договір на конкретну роботу. А якщо таких агентств у Вас буде декілька? Це ще одне джерело замовлень. До того ж, при такому варіанті всі проблеми з продажу Вашої роботи бере на себе агентство, і Ви працюєте під захистом його репутації. Все це Вам тільки на руку.

Порада третя. Розкрутка свого сайту.

Взаємовідносини з клієнтами

Припустимо, шукати і завойовувати довіру клієнтів ми навчилися, що далі? Треба організувати роботу над проектом, побудувати довірчі відносини з клієнтом, домогтися успішного продажу.

Але що робити, якщо замовник буде відкидати всі варіанти?

Найкраще, якщо Ви заздалегідь домовтесь з замовником, що робота над логотипом буде складатися з двох етапів. Думаю, немає необхідності говорити, що всі відносини з замовником повинні бути письмово зафіксовані в Договорі.

Часто буває, що всі відносини з клієнтом визначаються лише другим етапом. Тобто укладається договір, який передбачає, що в будь-якому випадку замовник один варіант купує. Насправді, це часом обертається тривалими переробками логотипу.

Особливість продажу дизайну в тому, що за великим рахунком все тут визначається вибором клієнта: «подобається-не подобається». Немає чітких однозначних аргументів на користь того чи іншого рішення. Точніше вони є, це аргументи стилеобразования, гармонії, соразмеренность, підпорядкування. Але ці аргументи зрозумілі лише дизайнерам. Клієнт, як правило, не розбирається в таких питаннях, і важко від нього цього вимагати.

Залишається говорити з ним на його мові, використовувати зрозумілі йому доводи. Для цього дуже важливо на самому початку роботи налагодити довірчі відносини з замовником, дізнатися його переваги, отримати якомога більше інформації від нього самого.

Які логотипи характерні в цій ринковій ніші? Які логотипи у конкурентів замовника? Що в них замовнику подобається, а що ні? Які логотипи взагалі подобаються замовнику і чому? Що він думає про імідж своєї компанії? Як він хоче, щоб вона сприймалася? І т.д. і т.п.

Власні слова замовника стануть опорою для продажу йому логотипу. Зрозуміло, якщо всі побажання були враховані у Вашій роботі.

В ідеалі схема роботи над логотипом виглядає так:

1. Отримання завдання. Дослідницька робота, «занурення в тему». Знайомство з замовником.
2. Перші ескізи. Вибір пріоритетного напрямку роботи. Уточнення того, що саме треба допрацьовувати.
3. Другі ескізи. Вибір остаточного варіанту і позначення останніх доробок.
4. Презентація готової роботи. Продаж.

Звичайно, не завжди виходить дотримуватися цієї схеми, особливо якщо досвід роботи невеликий. Багато чому доведеться вчитися, набивати шишки. Та й сама дизайнерська робота, це постійне навчання. Кожен новий проект починається з «чистого аркуша». Будь-яке замовлення унікальний. У цьому, по-моєму, відмінна риса творчої роботи.

Вибирайте цей шлях, якщо Вам до душі створювати щось нове.

Удачі Вам у творчості!