Як влаштований бізнес №3 в українській приватній медицині, мільярдери
Чому у власника ВАТ «Медицина» Григорія Ройтберга провалився проект в Хімках, зате в центрі Москви все йде добре
Хімкинський провал
Вас також може зацікавити
Ройтберг, на відміну від конкурентів, не будує мережі клінік: все 340 лікарів приїжджають на роботу в одну будівлю в 2-му Тверському-Ямському провулку (правда, займані «Медициною» площі зросли в кілька разів). «У них практично немає боргів, - нагадує Сміла Гераскін, гендиректор консалтингової компанії DMG, екс-голова ради директорів« Європейського медичного центру »і колишній віце-президент« Медси ». - Так, вони розвиваються повільніше інших, але з вражаючими економічними результатами ». Сам Григорій Ройтберг запевняє, що EBITDA його «взагалі не цікавить, вона сама просто виходить». Forbes спробував розібратися, до чого призвела доктора Ройтберга любов до центру Москви.
великий переїзд
ВАТ «Медицина» починалося з кооперативу швидкої допомоги «Пульс», його створив в 1988 році завідувач кардіологічним відділенням однієї з московських лікарень Григорій Ройтберг з чотирма колегами. Першу машину, старий спеціалізований Mercedes, Ройтберг сам купив за $ 3000 і пригнав з Голландії.
Клієнтуру складали іноземці, які були готові платити по $ 100 за виклик. «Пульс» орендував палати, наприклад в «Кремлівка» - знаменитої спецлікарні Четвертого головного управління охорони здоров'я на Мічурінському проспекті, в якій лікувалися і вмирали генсеки КПРС. За орендовану порожню койку в «Кремлівка», де кооператив зняв ціле відділення, платили $ 85 на добу, за ліжко з пацієнтом - $ 150. Шестикімнатний номер в «Кремлівка» полюбили іноземні дипломати, які дивувалися розкоші.
Через рік Ройтберга пощастило: голова Спілки театральних діячів (СТД) Михайло Ульянов запропонував ВАТ «Медицина» добудувати і взяти в управління простора будівля поліклініки СТД у 2-му Тверському-Ямському провулку. За словами Ройтберга, «умови були ринкові»: за право підписати 25-річний договір господарського відання з можливістю пролонгації на наступні 25 років він заплатив разовий внесок 180 млн рублів. Крім цього, всі ці роки «Медицина» має безкоштовно обслуговувати 7500 московських членів СТД за спеціальним переліком послуг, а додаткові послуги надавати зі знижкою 25%.
За словами заступника голови СТД Геннадія Смирнова, річний обсяг послуг, відповідно до звітності «Медицини», зараз становить близько 120 млн рублів, що «приблизно збігається з оцінкою вартості оренди такого будинку» (близько 7000 кв. М в даний момент). Forbes попросив консалтингові компанії оцінити можливу ціну річної оренди такого будинку. Микола Казанський, керуючий партнер Colliers International, зауважив, що «в центрі Москви будівель з такими характеристиками не багато, а останнім часом спостерігається зростання попиту з боку медичних компаній, вартість оренди може скласти близько 30 000 рублів за кв. м ». Оцінка старшого директора відділу досліджень Cushman Wakefield Юлії Богомол - 28 500 рублів за метр. Таким чином, витрати по оренді такого будівлі могли скласти 199,5-210 млн рублів.
З поглинаннями і без
«Не можу сказати, що на зорі компанії у мене не було думок про MA, але потім я від них відмовився, мені це стало професійно нецікаво», - зізнається Григорій Ройтберг. За словами Гераскина з DMG, «Ройтберг поки як в коконі [своєї клініки в Тверському-Ямському]». Гераскін вважає, що «Медицині» потрібні «щупальця по всій країні». У провінції є платоспроможний попит, і Ройтберг може безболісно залучити $ 50-60 млн кредитів і купити недорогу мережу, але, можливо, поки він і його менеджмент не розглядали таку ідею.
У прес-службі заступника голови уряду Московської області Дениса Буцаева підтвердили, що уряд розглядав питання підтримки будівництва онкоцентру ВАТ «Медицина». За їх словами, інвестор просив не тільки загальної підтримки проекту на кшталт податкових пільг і супроводу в отриманні дозвільної документації, а й підтвердження фіксованих тарифів і квот. Це можливо в рамках концесійної угоди. «Інвестор відмовився від реалізації в рамках концесійної угоди, так як за його умовами майно переходить у власність Московській області, що є неприйнятним для ВАТ« Медицина », - повідомив Forbes представник Буцаева.
Поки на купленій ділянці з повністю підведеними комунікаціями в Хімках все ще стоять будівлі старої лікарні. Свої $ 20 млн Ройтберг не повернув. Однак уряд області уклало з ВАТ «Медицина» договір на обстеження позитронно-емісійних томографом, що дозволяє виявляти ракові пухлини на ранніх стадіях. За рік на цих обстеженнях «Медицина» заробила близько 90 млн рублів.
Перебудова за перебудовою
Звідки гроші? Ройтберг продав за $ 35 млн 6,09% своєї компанії IFC - інвестиційному підрозділу Світового банку. Олена Стерлин, глобальний менеджер IFC з медицини та освіти, розповідає, що корпорація «інвестує в [підприємства] охорони здоров'я, які націлені на надання важливих і недостатньо розвинених медичних послуг, а« Медицина »прагне до високої якості і розвитку першорядних дляУкаіни питань - діагностиці та лікування раку ». Решту коштів - свої і кредитні. Після приходу IFC в компанії з'явився рада директорів. «Мені завжди здавалося, що рада директорів - це непотрібне нагромадження, яке ще коштує грошей, - зізнається Ройтберг. - Ми створили його через них (IFC. - Forbes), в нього увійшла їх представник Олена Стерлин, і виявилося, що діючу раду директорів - це приголомшливо ефективна річ ».
Рада директорів затвердила формулу розрахунку капіталізації компанії, підготовлену, за словами Ройтберга, консультантами Deloitte: середня EBITDA за три попередні роки по аудованої звітності з мультиплікатором 12. Якби вартість компанії розраховувалася так на кінець минулого року, вона була б $ 209 млн. Частка Григорія Ройтберга становила б $ 195 млн.
А Ройтберг вже захоплений новим проектом. За його словами, Хімкинський - «хороший проект, але цей - фантастичний». Якщо пройти повз другого корпусу ВАТ «Медицина» в 3-м Тверському-Ямському провулку в сторону центру, можна побачити ще два застарілих будинку. Ройтберг задумав їх розселити і побудувати за $ 160 млн новий корпус з педіатричної клінікою. «Є навіть іноземні інвестори, - спалахує він, - і я думаю, що знову через усе це пройду».
Володимир Євтушенков Рейтинг Forbes: №30 Стан: $ 3500млн