Як визначити ціну handmade вироби для етсі магазину
Як там говорили?
Рахувати чужі гроші непристойно! Але таааак цікаво!
Але для початку, потрібно все-таки вміти рахувати свої;). Ви часто задаєте мені питання з приводу цін. Як визначити оптимальну ціну на свій товар? Що включати в ціну, а що ні? і т.д. Скажу чесно, ведення всіх фінансів - це моя не найсильніша сторона, тому тема цін і фінансів мені особливо актуальна. Я бачу в ній певні зону розвитку 😉
Тому сьогодні пропоную разом детально розібратися з цими питаннями. Як визначити ціну handmade вироби для Етсі магазину?
Початківці майстра чеще використовують один з цих підходів у визначенні своєї ціни:
Вартість матеріалів + трохи собі
Вартість матеріалів х 2
Я знаю, сама грішила 😉 Сказати по правді, такі розрахунки не дуже підходять, якщо ви хочете будувати БІЗНЕС на своєму рукоділлі, і воно для вас не просто хобі заради морального задоволення.
Чим відрізняється бізнес-підхід у визначенні ціни? В першу чергу ретельно підрахунком всіх витрат. І ось з цим у наших західних колег все набагато конкретніше, ніж ми собі дозволяємо, вони вміють рахувати кожну копієчку, а ми часто цього не робимо. Нам часто здається, що це дрібниця, і там дрібниця, а в підсумку ці дрібниці можуть скластися в пристойну суму.
Спочатку я опишу всі статті витрат, а потім детально розберемося на прикладі мого гаманця (дааа, все-таки будемо рахувати чужі гроші 😉):
До речі, щодо прибутку. У нас же бізнес, а не просто хобі, тому не забудьте крім всіх перерахованих витрат, закласти в свою ціну ще й прибуток. А західні колеги ще й податки закладають ...
ЦІНА = ВИТРАТИ + ПРИБУТОК
Давайте перейдемо до прикладу. Отже, порахуємо витрати на виробництво одного мого гаманця. Вартість гаманця в моєму Етсі магазині - 42 $. У розрахунках я взяла годинну ставку навіть не 15 $, а всього 10 $, адже дешева робоча сила - це одне з наших конкурентних переваг 😉
РОЗРАХУНОК ВАРТОСТІ гаманця:
2. Робота:
- виготовлення виробу (1,5 години) - 15 $
- фотографії і їх обробка (займає не менше 20хв. Часу, але я продаю кілька Ідель одного виду, тому вирішила цей час розділити в середньому на 5 виробів) 5 $ / 5 шт = 1 $
- створення лістингу (оскільки товар у мене в більшості випадків типовий, то створення лістингу не займає багато часу, я просто копіюю попередній, трохи його коректую під новий товар і готовий. І, знову ж таки, один створений лістинг продає кілька одиниць товару) - 0 , 1 $
- упаковка вироби - 3 $
- час на закупівлю матеріалів - 0,3 $
РАЗОМ за роботу: 19,4 $
3. УПАКОВКА:
- упаковка 5 грн - 0,2 $
- конверт бандерольний - 11 грн - 0,4 $
- поліграфія - 0,3 $
РАЗОМ: 0,9 $
5. Інші витрати:
- транспортні на відправку посилки - 0,5 $
- інтернет і електроенергія - 1 $
- амортизація 10% від прибутку - 0,7 $
РАЗОМ 2,2 $
По-моєму вражає, якщо так ось сісти і все детально розрахувати. А еcли згадати формулу ЦІНА = МАТЕРІАЛИ х2, то просто смішно стає, тому що стоімсоть матеріалів у мене 6 $ ...
Продовжуємо. Пам'ятайте, ще прибуток треба в ціну закласти? Закладемо прибуток, наприклад 10% від витрат, тобто 3,5 $. значить:
А знаєте що? Адже насправді, це тільки половина ціни ... Чому? Про оптові продажі ми з вами поговоримо в окремому пості, не зараз. Єдине, що скажу, що оптовики не розглядають магазини, які пропонують менше 30% знижки. А взагалі стандартна знижка для оптових закупівель - 50%.
Отже, реальна формула розрахунку роздрібної ціни виглядає так:
ЦІНА = (ВИТРАТИ + ПРИБУТОК) х2
Тобто ціну в 39 $ потрібно ще помножити на два і тільки тоді ми отримаємо реальну роздрібну ціну. Принаймні так розраховують свої ціни наші західні колеги. Разом отримаємо 78 $ за гаманець. Тепер від цієї ціни, можна спокійно давати знижки клієнтам, проводити святкові розпродажі та приймати оптові замовлення на свої вироби.
А вартість матеріалів і раніше 6 $ ... Розумієте, тепер чому у них все дорожче? Що найцікавіше, клієнти наші теж розуміють, чому там дорожче, і не розуміють чому наші майстри ставлять такі низькі ціни на свої роботи.
Давайте ще розберемося, які фактори впливають на ціну.
Звичайно ж впливають ціни конкурентів, ви повинні розуміти свою нішу, свій ринок. Але! Ніколи не намагайтеся дістати клієнтів тільки за рахунок найнижчої ціни. Багатьох людей занадто низькі ціни скоріше відлякують, ніж залучають. Вони просто починають сумніватися в якості даного товару.
Після такого докладного розрахунку стає зрозуміло, чому у моєї колеги (або конкурентки 😉) з Нової Зеландії, у якій гаманці схожі з моїми за складністю конструкції і якості виконання, варто ціна 70 $. Є звичайно й інші колеги, у яких ціни нижче моїх і вони зі Штатів, тобто ще й пересилання менше буде коштувати, ніж у мене ...
Останнє зауваження для новачків на Etsy, вартість доставки не входить в ціну товару, а прописується окремо.
Створи свій бізнес!
Катерина Вітковська
More related articles
- Магазин на ETSY заблокували. Що робити і як убезпечити себе?
- Як просувати Etsy магазин?
- 5 помилок на ETSY, які заважають Вашим продажу
- Як відкрити Etsy магазин? докладна інструкція
- Чому командні ігри на Etsy не збільшують продажі?
Дякую за статтю. Саме так я сіла і порахувала вартість своїх ведмежат на початку цього року. Я просто знайшла приблизний бізнес-план, і за завданням расчитаем собівартість. І ось чесно, я отетеріла! Адже це ж очевидно що я витрачаю всі ці гроші, і цілком нормально, що я хочу їх повернути. Я підняла ціну для продажу, і тут на мене посипалися криві погляди від деяких місцевих рукодільниць, мовляв що так дорого. Ну це їхня справа звичайно, нехай дешеві. А мені стало нестерпно шкода віддавати своїх ведмедиків майже задарма.
Віра, я повністю згодна! Тільки якщо ми самі, тобто рукодільниці, будемо ставитися до своєї справи не як до хобі, а як до бізнесу, ми зможемо на цьому щось побудувати.
За мої прикидками, вУкаіни Пейпал бере 9.5%. Це приблизно 4.5% комісія + 4% конвертація. Usd-> rub.
Також я включаю 3% на повернення.
Ще потрібно пам'ятати, що Пейпал знімає комісію, враховуючи доставку. Т.е.доставка дорожче повинна бути або включати% також в ціну!
Привіт, Катерина,
Привіт з Болгарії! Дякую за статтю! Дуже цікаво. Скажіть будь ласка як можна визначити ціну креативність (оригінальний / ідея вироби)?
Іва, привіт в Болгарію! Як здорово, що у нас тут така інтернаціональна команда! З приводу того, як визначити ціну креативності, то Ніяк. Адже творчість і краса - це суб'єктивні речі. За одне і теж витвір мистецтва хтось готовий платити мільйони, а хтось каже, що і 5копеек за це не дасть.
Олексій, для доставки на Etsy є окрема графа. Але якщо ваша ціна дозволяє включити доставку в вартість самого виробу, то це теж може бути. І тоді для клієнта ви позиціонуєте безкоштовну доставку - Free shipping
Як приймати оплату в Україні? з paypal можна якось знімати?
Дякую за статтю. Я як раз зараз мучуся питанням ціни. Моєму магазину три місяці, за цей час було три продажу. Роблю біжутерію з ручною вишивкою. Дивлюся ціни конкурентів з подібними товарами - припустимо, кулонами - в середньому це $ 25-30, але зустрічаються вироби з ціною і 15, і 55 доларів, все більш-менш на одному рівні. Товари мої завдяки просуванню в межах перших 15-20 сторінок (по одному-два на сторінці). Я ставила средніце ціни і трохи нижчі за середні (17-25 дол.), А зараз думаю, чому так неактивно продаються (над фото працюю, робити намагаюся красиво і на рівні ... І не знаю, чи варто знизити ціну або навпаки трохи підвищити? Боюся і тим, і тим злякати покупців.
Вітання! Мене звуть Катерина Вітковська. Я допомагаю майстрам handmade найкращим чином презентувати свої вироби для міжнародного ринку і знайти СВОЇХ ідеальних клієнтів. Я впевнена, що handmade може приносити не тільки моральне задоволення як хобі, а й реальний дохід від продажів по всьому світу.