Як виробляти і продавати безкаркасні меблі
Щороку компанія СКБ Контур проводить конкурс для підприємців «Я Бізнесмен», в ньому беруть участь сотні бізнесменів з різних городовУкаіни - від Конотопа до Кременчука.
Завдяки конкурсу ми створили надихаючу колекцію бізнес-історій, розказаних людьми, які перетворюють невеликі стартапи в успішні компанії.
Їх досвід і Поради будуть корисні кожному, хто замислюється про відкриття своєї справи.
Для старту необхідні деякі попередні умови: ідея, трохи грошей і, що найважливіше, бажання почати
Місто і рік запуску
Три роки тому Олексій Рвачев відкрив невеликий магазин безкаркасних меблів в Біла Церква, де продає товари власного виробництва під брендом BamBOO. Де він знаходить покупців? Як розвиває онлайн-продажу? І чому не розглядає розважальні центри в якості перспективного місця для відкриття наступного магазину?
Створити нішу і заповнити її
Я зацікавився бескаркасной меблями, коли навчався в університеті на економіста. Одного разу я захотів купити собі крісло або диван, але не знайшов жодного профільного магазину в Біла Церква. Тоді я подумав, що було б непогано відкрити своє виробництво. Тоді у мене вже був невеликий бізнес: разом з приятелем ми займалися лазертаг (гра, суть якої полягає в ураженні гравців-супротивників безпечними лазерними пострілами з бластера-автомата - ред.). Зараз цей проект продовжує розвиватися, але вже без мене.
Коштів у мене тоді було мало, тому я почав з онлайн-магазину. В інтернеті знайшов деякі моделі, сам намалював викрійки, знайшов матеріали. Всі моделі, які ми відшивали, я відразу виставляв на сайт. Спочатку замість сайту у мене була просто сторінка в інтернеті, потім я переробив її в повноцінний магазин з оплатою, прийомом карт, оформленням замовлень. Поступово додавав нові моделі і розширював асортимент.
Комбінувати виробництво і перепродажу
Я дотримуюся суворого принципу, що все треба робити самому. Робота за схемою «купив-продав» для мене нецікава. Я хотів щось робити, тому зайнявся пошуком тканин і наповнювача.
Конструкція у таких меблів дуже проста: це подвійний тканинний чохол, усередині - пінопластові кульки. Верхній чохол знімається, його можна прати і віддавати в хімчистку. Внутрішній чохол наповнюється гранулами пінополістиролу - це звичайний пінопласт, яка не склеєний в листи. В Біла Церква є кілька заводів, які виготовляють пінопласт, у них я його і купую. У магазинах меблевих тканин я замовляю тканини на верхній чохол.
У мене в магазині є кілька готових моделей українського і австралійського виробництва. Перші я тримаю тільки тому, що для мене поки недосяжна така низька вартість - 2 000-3 000 руб. Це невеликі моделі з дешевої тканини. Австралійські моделі - це преміум-клас, коштують від 10 000 руб. і вище. Золота середина - це те, що ми робимо тут, в Біла Церква.
По місту ми доставляємо товари безкоштовно. Якщо потрібно доставити в інше місто, користуємося послугами транспортних компаній. Але це буває рідко, з інших міст ми приймали замовлення всього кілька разів.
Завоювати серйозну аудиторію
Хабаровськ, як місто для бізнесу, мені дуже подобається. Тут я не бачу ніяких перешкод, все тільки на руку. Це дороге місто, тут люди звикли витрачати значно більше грошей, ніж на Заході. У Москві і Харкові ціни помітно нижче.
Я хочу вийти на великі меблеві магазини, але ті торгові площі, які мені потрібні, поки недоступні. Відкривати незрозуміло де другий і третій магазин ніякого сенсу немає. Люди, які шукають меблі в інтернеті, все одно приходять в мій вже існуючий магазин.
У великому магазині простіше привернути увагу цільової аудиторії - людей, які купують, наприклад, диван і підбирають в такому ж кольорі або з такої ж тканини аксесуар - пуф або крісло. Виставлятися в розважальних торгових центрах, навпаки, не дуже вигідно - там велика прохідність, але аудиторія молода - школярі, студенти, які приходять в магазин повеселитися, а не купувати. Я зацікавлений в більш серйозної аудиторії.
Я планую розповсюджувати продукцію в сусідні міста - Ровеньки, Біробіджан, Благовєщенськ. Кременчук я не розглядаю, там є свої активні гравці. Хотілося б розвивати мережу по містах, налагоджувати і здешевлювати доставку.
Я регулярно шукаю нові цікаві моделі, щоб піти від стереотипу, що безкаркасні меблі - це тільки крісло-груша, яке все бачили в Comedy Club. У нас на сайті є і дивани, і пуфики, і крісла - все більше двадцяти моделей. Замовляють зазвичай 3-4 моделі, тому що інших не знають.
Обійтися мінімальними вкладеннями
Первинні вкладення були невеликими. Перший варіант інтернет-магазину обійшовся мені в 10 000 руб. другий - в 20 000 руб. Відкриття торгової точки обійшлося приблизно в 70 000, включаючи купівлю обладнання і матеріалів, орендну плату за торгову площу. Офлайн-магазин окупився за 2,5 місяці. Щоб перевищити рівень орендної плати, мені потрібно продати три крісла. Зарплата у мене відрядна, без окладу. Скільки замовлень продано - стільки люди і отримують. Все інше йде в прибуток.
Мій магазин знаходиться в такому місці, де оренда мінімальна. Це практично центр міста. Я вибрав торговий центр, де продаються будівельні матеріали для ремонту і для будинку. Є момент імпульсної покупки: люди, які роблять ремонт, бачать крісло і відразу його замовляють в якості аксесуару. У спальний район вони навряд чи за ним поїдуть спеціально.
Коли був тільки інтернет-магазин, замовлень було дуже мало. У мене навіть склалося враження, що люди просто бояться здійснювати покупки в інтернеті.
Коли я відкрив справжній магазин за місяць до Нового року, різко пішли покупці. Зараз криза, складно проаналізувати попит і зрозуміти, що буде через пару місяців. Але я схиляюся до того, що попит зараз активізувався завдяки впізнаваності магазину. Часто люди приходять і кажуть, що багато чули про нас. Це мене завжди радує.
Ціни на готові меблі поки що тримаються на тому ж рівні, що були восени минулого року. На виготовлення на замовлення довелося підняти ціни, тому що матеріали, які завозяться з Європи, США чи Китаю, виросли приблизно в два рази. Працювати по-іншому можна тільки в нуль або в збиток. Клієнти адекватно сприймають зміна і продовжують робити замовлення.