Як відкрити стоматологічний кабінет

Відкрити стоматологічний кабінет нескладно, головне знати основні нюанси і підводні камені в цьому бізнесі.

види стоматології

У недержавної стоматології можна виділити три формату. Найпоширеніший формат, який займає в даний час близько 60% ринку, - це невеликі поодинокі кабінети на дві-три установки. Як правило, вони розташовуються в приміщеннях перших поверхів житлових будинків. На думку більшості експертів, саме цей формат найбільш «нестабільний»: такі кабінети або з часом йдуть з ринку, компанія збанкрутувала, або починають будувати мережу або переходять в наступний, більш розвинений формат - стоматологічні клініки. І, нарешті, третій тип клінік: великі медичні центри, які надають широкий перелік медичних послуг, не тільки стоматологічних.

Класифікувати діючих гравців можна і з точки зору їх підходу до бізнесу. По-перше, існують клініки, які орієнтуються на потокове обслуговування клієнтів, пропонуючи їм послуги задовільної якості за відносно невисокою ціною. Такі центри мають велику кількість стоматологічних крісел і часто працюють в цілодобовому режимі. По-друге, клініки, які орієнтуються в основному на корпоративних клієнтів в рамках системи добровільного медичного страхування. До третьої, особливої групи можна віднести невеликі клініки на одну-три стоматологічні установки, які орієнтуються на VIP-клієнтуру.

Стартові вкладення у відкриття стоматології

Розмір стартових інвестицій (без урахування поточних витрат) для відкриття стоматологічного кабінету залежить від того, на яких площах Ви збираєтеся працювати - орендованих або своїх:

► Орендовані площі

Для запуску власного кабінету з одним стоматологічним кріслом потрібно в середньому 2-2,5 млн. Руб. для запуску клініки на три крісла - 7,5 млн. руб. В ремонт з установкою вікон Pехау, розрахунок вартості яких можна замовити на сайті СтандартОкна. доведеться вкласти в середньому 500 т.р. (Без рентгенівської установки), або 700 т.р. з рентгенівською установкою (в залежності від специфікації і потужності). Місячна оренда приміщення площею 100 кв.м. складе, приблизно, 300 тис.руб. До Харкова, обов'язково вимога внесення забезпечувального депозиту

Разом Вам необхідно вкласти від 3100 тис. Руб. до 8400 тис. руб.

► Власні площі

Вартість приміщення залежить від обраного району. В середньому ціна складе 80 тис.руб за кв.м. З розрахунку мінімальної площі в 80 кв.м. приміщення обійдеться приблизно в 5000 тис.руб.

Разом Вам необхідно вкласти від 8100 тис.руб. до 10600 тис.руб.

► Придбання готового бізнесу.

Вартість бізнесу складається з наступних показників:

ринкова ціна нерухомості (у разі її придбання);
вартість вкладених коштів в ремонт приміщення;
балансова вартість обладнання;
вартість матеріалів та інструментальних наборів (вузька специфіка застосування і постійне використання, змушують тримати склад в постійному актуальному стані);
гудвіл = клієнтська база, репутація, термін діяльності клініки на ринку і т.д. Залежить від кожного конкретного випадку. Залежно від того на який термін окупності Ви розраховуєте.

Підводні камені

Отже, що Ви повинні знати при відкритті стоматологічного кабінету або покупки готового бізнесу:

► Як правило, стоматологія - це сімейний бізнес, і якщо ви не лікар і ніколи не займалися даним видом діяльності, необхідно, як мінімум, проконсультуватися з професіоналами; при покупці бізнесу слід замовити обов'язковий аудит, щоб потім не з'ясувалося що у клініки немає будь-якої ліцензії (наприклад, на радіологічні дослідження), не проведені періодичні заміри і дослідження, не підготовлена і не узгоджена періодична документація, на компанії "висить" неоплачена кредиторська заборгованість, немає вогнегасників або не працює пожежна сигналізація і т.д.

► СЕС висуває жорсткі вимоги до площі кабінету. На одну стоматологічну установку - не менше 14 кв. м. На кожне додаткове крісло - ще 7 кв. м.

► Хороший адміністратор - запорука успіху. Саме від нього залежить потік клієнтів. Адміністратора бажано брати з досвідом роботи. І обов'язково грошово мотивувати виконання поставленого плану (що практикується вкрай рідко).

► У Вашому бізнесі повинна бути грамотна і ефективна система мотивації докторів. Як правило, доктор отримує від 20 до 35% від «чека». Але якщо Ви йому поставите план і його перевищення будете доплачувати додатково, повірте, Ваша прибуток стане більше. Як варіант мотивації можна використовувати прогресивну систему оплати. Головне, потрібно розуміти, що у кожної спеціалізації свій крок по грейдам. Наприклад, в терапії це 50 000 руб. а в ортопедії - 200 000 руб.

► Відповідність ціни / якості - обов'язково.

► І нарешті, професіонал-директор Вам просто необхідний, якщо Ви не плануєте вести бізнес самостійно. Заробітна плата хорошого керівника становить мінімум 60 т.р. Як правило, 100 т.р. + Премії від виконання плану. У завдання керівника входить укладання договорів зі страховими компаніями, розробка системи мотивації персоналу, контроль виконання термінів отримання дозвільної документації, впровадження нових механізмів збільшення прибутку, а також багато іншого. Характерною помилкою власника є суміщення посад головного лікаря і генерального директора. Лікарі повинні лікувати, а директор - управляти.

Перелік документів

NB: В кабінеті все має бути розставлено відповідно до плану БТІ.
Успіх бізнесу багато в чому залежить від підбору сильних фахівців і встановлення гарного обладнання.

розрахунок рентабельності

Одне крісло приносить в середньому 400 тис.руб. в місяць. Виходячи з рентабельності в 30%, з одного крісла можна заробити 120 тис.руб.чістой прибутку. Даний показник буде вище, якщо Ви працюєте на власних площах.

У таблиці наведено приблизний розрахунок рентабельності клініки (нормативний, без доп. Витрат, з урахуванням наявності необхідного матеріалу) на 3 крісла в місяць:

оподаткування

Як правило, клініки застосовують УСН, з об'єктом оподаткування дохід мінус витрата за ставкою 15%. Як мінімум, ви повинні заплатити державі 1% податків. Оптимізація, як правило, відбувається в частині таких витрат як зниження офіційної заробітної плати і збільшення вартості матеріалів. Виручка проходить через 50-й рахунок і, як правило, інкасується.

Стоматологічний бізнес може стати для вас досить рентабельним і інвестиційно-привабливим за умови знання «підводних каменів» і наявності кваліфікованого керівника та лікарів.

Особистий кабінет

Вітаємо Вас на нашому порталі!

література

Костюченко Н.С.
Книги присвячені проблематиці оцінки кредитних ризиків при кредитуванні корпоративних позичальників.

Завантажити 1 частина безкоштовно!
Завантажити 2 частина безкоштовно!