Як відкрити охоронне підприємство з нуля, як почати бізнес
На ринку охоронних послуг дуже висока конкуренція, тому що поріг входження невисокий. Мінімальний статутний капітал - всього 100 тисяч рублів. Однак для того, щоб завоювати довіру замовників і отримати великі об'єкти, потрібно мати хорошу репутацію і розуміти нюанси справи. Свої поради починаючим підприємцям для порталу БІБОСС дав голова наглядової ради групи охоронних підприємств «Контр» і підприємець з великим стажем Ильдус Янишев.
Герой нашої статті, Ильдус Янишев, очолює найстаріше охоронне підприємство вУкаіни. Групі компаній «Контр», до складу акціонерів якої він входить, в цьому році виповнилося 25 років. Спираючись на свій багатий досвід, він говорить, що людині, яка вирішила створити своє охоронне підприємство, важливо володіти певним набором якостей. По-перше, він повинен володіти підприємницькими навичками, що, згідно зі статистикою, зустрічається у 5% населення. Причому ця здатність не завжди залежить від освіти - історія знає успішних підприємців, які не показували високої успішності навіть в школі.
По-друге, надавати послуги безпеки може людина тільки внутрішньо сильний і організований. Ця робота пов'язана з сильними стресами, вам доведеться потрапляти в форс-мажорні обставини, стикатися з реальними загрозами для життя людей, тому ви повинні бути здатні швидко мобілізувати велику кількість людей, а також навчати їх і контролювати.
голова наглядової ради групи охоронних підприємств «Контр»
Як оцінити потенційний ринок, попит? Як зазначає Ильдус Янишев, ринок високо конкурентний, оскільки поріг входу на нього невисокий. Мінімальний статутний капітал - 100 тисяч рублів. Тільки в Татарстані працюють 400 приватних охоронних підприємств, де працюють 12 тисяч співробітників. В інших містах-мільйонниках приблизно така ж статистика. Зрозуміло, що більшість з них існують лише на папері або обмежуються 10-12 співробітниками, що охороняють 1-2 об'єкти. Крім того, серед них також є підприємства, які створені під виглядом приватних, але фактично вони обслуговують інтереси певних великих підприємств засновників і є «кишеньковими» чопами. Втім, інші - справжні ринкові бійці, які знаходяться в конкурентному середовищі і беруть участь в процесі держзакупівель та інших тендерів. Їх, приміром, в Татарстані налічується близько сотні. Їх імена, як правило, на слуху. У Укаїни всього близько 25 тисяч охоронних фірм, і на них працюють близько 600 тисяч осіб.
Герой нашої статті говорить, що новачкові починати охоронний бізнес з нуля - означає не мати шансів вижити. Як правило, нові підприємства на ринку з'являються через те, що співробітники охоронних підприємств звільняються і створюють свою компанію.
голова наглядової ради групи охоронних підприємств «Контр»
У «Контр» для них обов'язково умова - наявність посвідчення як мінімум 4 розряду. Якийсь час вони проходять стажування на об'єкті, а потім працевлаштовуються офіційно.
Людина повинна бути стресостійким, так як потрібно нести службу 24 години. Порядний, з хорошими відгуками з попереднього місця роботи. Ми залучаємо співробітників в свою компанію тим, що дотримуємося всіх умови, які обговорюємо на співбесіді. Перш за все, це стабільність зарплати. Навіть якщо немає можливості, навіть якщо існує дебіторська закладеність, ми все одно вчасно виплачуємо. Важливо, що ми враховуємо близькість об'єкта охорони до місця проживання співробітника.
Як організувати роботу підприємства? Необхідно заздалегідь складати графік несення служби. Експерт статті говорить про важливість використання спецсистеми, яка дозволяє оперативно отримувати інформацію з об'єкта. Керівник відділу може в онлайн-режимі побачити, що співробітник заступив на пост. Так здійснюється контроль співробітників.
голова наглядової ради групи охоронних підприємств «Контр»
Звичайно, якщо ви новачок на ринку, то ви можете починати зовсім без офісу. Працювати «з машини». Так ви зможете обслуговувати невеликі об'єкти - автопарковки, стоянки, мінімаркети, дитсадки. Протягом 3-5 років ви зможете вирости і дозволити собі орендувати пристойний офіс.
Особливих вимог до приміщення не пред'являється. Правда, якщо ви застосовуєте вогнепальну зброю, то існують вимоги до збройовій кімнаті. На її створення потрібні чималі вкладення - не менше 500 тисяч рублів.
Чи вигідно відкривати
Середня ринкова рентабельність бізнесу становить від 5 до 10% від прибутку. Тобто якщо ваш оборот становить 1 млн рублів, то ви отримуєте від 50 до 100 тисяч рублів прибутку. Терміни окупності залежать від обсягів. Можна все життя працювати, охороняючи два кіоски. А можна відразу взяти величезний гіпермаркет або велике промислове підприємство.
Основний ризик в даному виді бізнесу - це нанесення шкоди клієнтам внаслідок недобросовісних дій, коли ви по суду повинні відшкодувати збиток.
Є ризик непрофесійного поведінки співробітників. Людський фактор має велику силу. Охоронець може прийти нетверезим, неправильно повести себе і навіть вкрасти власність замовника. На жаль, іноді такі люди проникають в систему.
Є ризик неплатежів клієнта. Існує ризик порушення законодавства, через що ви можете бути піддані штрафу або навіть анулювання ліцензії. Є ризик відходу провідних менеджерів в інший ЧОП.
Все залежить від індивідуальних можливостей і ресурсів людини. Я не став би кликати романтиків в охоронний бізнес. Якщо людина готова зіткнутися з усіма перерахованими труднощами і проявити витримку і терпіння, то ми раді будемо бачити його в нашій галузі.