Як відкрити магазин канцтоварів з нуля і по франшизі
Не секрет, що успіх підприємницької діяльності багато в чому залежить від того, наскільки актуальною буде ідея для бізнесу. Якщо оцінювати всі сучасні стартапи на предмет стійкості до умов кризи, то бізнес, заснований на продажу канцелярських товарів, безумовно, отримає високий бал. Попит на цю продукцію практично не змінюється, незважаючи на економічну нестабільність. Цільова аудиторія підприємств, що реалізують канцтовари, численна і різноманітна: це і батьки дошкільнят, і школярі, і студенти, і офісні працівники, і багато інших. Більш того, ця група товарів становить окрему статтю витрат будь-якої компанії. Тому якщо ви починаючий підприємець і підшукуєте відповідну ідею для організації власної справи, пропонуємо вам дізнатися, як відкрити магазин канцтоварів з нуля.
З чого почати канцелярський бізнес
Перед тим як відкрити власний магазин канцелярських товарів, слід уважно вивчити своїх основних конкурентів і скласти докладний план запуску бізнесу. Рівень конкуренції в цій сфері досить високий. Тому щоб отримати своїх клієнтів, вам необхідно або запропонувати унікальний асортимент продукції, або демократичні ціни, які будуть нижче, ніж в інших магазинах.
Втім, є і третій варіант - укладення договору франчайзингу з відомою торговою мережею. Франшиза на канцелярські товари цікава тим, що купуючи її, ви отримуєте практично готову модель ведення бізнесу, яку вам необхідно лише адаптувати до умов вашого регіону. Особлива привабливість франшизи в тому, що ви починаєте працювати під ім'ям відомої торгової марки і вже з перших днів отримуєте лояльних клієнтів, які їй довіряють. Прочитайте про те, які види франчайзингу існують.
Послідовність дій при відкритті свого магазину з нуля і по франшизі буде трохи відрізнятися, але можна виділити кілька етапів, які вам необхідно буде пройти і в тому і в іншому випадку:
На те, щоб відкрити роздрібний магазин канцтоварів, йде в середньому близько двох-трьох місяців в залежності від розміру стартового капіталу і від того, яка торгова площа буде використовуватися.
Приміщення для магазину
При виборі приміщення під магазин варто відштовхуватися від цільової аудиторії. Хто є основними покупцями канцелярських товарів? Діти та їхні батьки. Вдалим для точки, що реалізує канцтовари, стане сусідство з дошкільними та шкільними освітніми установами. На руку підприємцю буде також близькість до магазину великих ділових центрів. Бажано орендувати приміщення на першому поверсі.
Якщо розглядати як варіант оренду приміщення в супермаркеті або торговому центрі, то сприятливим стане сусідство з продуктовими та господарсько-побутовими відділами, а також з магазинами товарів для дітей.
Мінімальна площа торгового залу - 10 кв. м. Навіть на такому невеликому просторі можна помістити все самі затребувані групи товарів, і при цьому у клієнтів не буде відчуття, що вони потрапили в тісний комору. Якщо дозволяє бюджет, то, звичайно, бажано зняти більш просторе приміщення. Стандартна площа окремого магазину канцелярських товарів - від 40 до 60 кв. м.
Крім торгового залу, в магазині повинен бути склад, санвузол і приміщення для персоналу. Важливим моментом при виборі торгових площ є їх оцінка на відповідність санітарному законодавству. Домовляючись з власником про оренду, уточнюйте у нього наявність санітарно-епідеміологічного висновку на приміщення. Крім цього, вам також знадобиться висновок місцевого органу МНС про дотримання норм пожежної безпеки.
Реєстрація підприємства і вибір системи оподаткування
Канцелярський бізнес не вимагає отримання ліцензій та інших спеціальних дозволів. По суті, все, що вам потрібно, щоб почати роботу - це зареєструвати в податковій службі підприємницьку діяльність. З усіх існуючих організаційних форм краще вибрати ІП (індивідуальний підприємець). В окремих випадках (наприклад, при покупці франшизи, якщо цього вимагає франчайзер) можна оформити товариство з обмеженою відповідальністю.
Вам також знадобиться інформація про те, як отримати актуальні реквізити для сплати держмита за реєстрацію ВП.
Подаючи документи на реєстрацію, треба запитати у податкового інспектора, введений чи на території вашого муніципального освіти режим ЕНВД (єдиний податок на поставлений дохід), і чи потрапляє під нього обраний вами вид діяльності. Якщо відповідь буде позитивною, то бажано відразу ж подати заяву про взяття на облік як платник податків ЕНВД.
В іншому випадку слід вибрати спрощену систему оподаткування (ССО) зі ставкою 15% і заповнити відповідне повідомлення встановленої форми. Обидва податкових режиму дозволять вам в процесі ведення бізнесу істотно спростити взаємодію з податковою службою і скоротити обсяг обов'язкових платежів. Прочитайте, яка сума єдиного податку для ВП. а також які податки платить ІП на спрощеній системі.
Устаткування торгової точки
Наступний крок - придбання обладнання для магазину канцтоварів. У стандартний набір для торгового залу будуть входити:
- стелажі з полицями і з перфорованими панелями;
- вітрини;
- прилавки;
- стенди та стійки;
- касовий стіл або ресепшн;
- гачки, підставки, буклетніци, Цінникоутримувачі, кошики для покупців і інші дрібниці.
Крім торгового, вам необхідно буде купити й складське устаткування: знадобляться міцні стелажі. Також потрібна буде оргтехніка, інвентар для прибирання і т. П. Бажано, щоб у вашому магазині було багатофункціональний пристрій (принтер-сканер-копір). Це дозволить вам додатково заробляти на послугах ксерокопіювання, роздруківки тексту, скануванні документів і фотографій.
персонал магазину
Якщо ваш магазин буде невеликим (площа торгового залу до 20 кв. М), то для обслуговування покупців вам не буде потрібно багато людей. Досить буде двох продавців-касирів. При цьому можна використовувати традиційний метод продажу «через прилавок» в поєднанні з методом відкритої викладки товарів.
Якщо ж торгова площа буде більше, доцільно застосовувати форму самообслуговування. В цьому випадку вам знадобляться додаткові співробітники (з розрахунку 1 продавець на 20 кв. М площі), які будуть консультувати покупців і стежити за збереженням товарів.
товарне наповнення
Підходячи до питання формування асортименту, бажано вибрати якусь одну спеціалізацію. Умовно всі канцелярські товари можна поділити на шкільне приладдя та офісну канцелярію. Охопити обидва напрямки відразу буде занадто дорого.
Досвідчені підприємці не рекомендують купувати занадто дешевий товар. Бажано вибирати щось середнє: якісне і недороге. Врахуйте, що ціни в вашому магазині не повинні бути вищими за ціни ваших найближчих конкурентів.
Не варто купувати безліч різновидів одного і того ж товару. Для початку достатньо трьох: дешевше, дорожче і середнє за ціною.
Не ігноруйте групи товарів, які користуються сезонним попитом, наприклад, шкільні рюкзаки, щоденники і т. П. Але купувати такий товар у великих кількостях не варто.
Порада: якщо дозволяє бюджет, включіть в асортимент сувенірну продукцію, книги (особливо користується попитом дитяча розвиваюча література), товари для дизайнерів, художників і т. П. Все це сприятиме збільшенню обсягу продажів.
Купувати товари найкраще на великих регіональних оптових базах, відвідуючи їх особисто, або замовляючи за допомогою інтернету. Не поспішайте купувати товар у першого-ліпшого вам оптовика, розгляньте кілька (не менше п'яти) пропозицій, порівняйте ціни, умови доставки, систему знижок і тільки тоді робіть вибір.
Незайвим буде створення власного сайту, а ще краще - інтернет-магазину. Але якщо коштів стартового капіталу недостатньо, то цей крок можна здійснити в майбутньому, як тільки магазин почне приносити прибуток.
Яка прибуток в бізнесі з продажу канцтоварів
Щоб розрахувати можливий прибуток і термін окупності проекту, потрібно, перш за все, скласти план витрат. Отже, орієнтуючись на відкриття невеликого магазину канцтоварів (площею 40 кв. М) в середньому українському містечку, спробуємо порахувати:
Разом на старті знадобиться не менше 438 000 руб. Тепер розглянемо поточні витрати:
В сумі щомісячні витрати складуть близько 130 000 руб. без урахування витрат на поповнення товарного запасу.
Середня націнка на канцелярські товари дорівнює 100%. Отже, щоб вийти на точку беззбитковості, необхідно реалізувати в місяць товарів на суму не менше 260 000 руб. тобто в середньому близько 8 700 руб.
За відгуками підприємців, рентабельність продажів магазину канцтоварів складає в середньому 20%. У нашому випадку для виходу на цей рівень, необхідно, щоб товарообіг не була менше 400 000 руб. З цієї суми 200 000 руб. - закупівля, 130 000 руб. - поточні витрати, 70 000 руб. - чистий прибуток. При таких умовах термін окупності початкових вкладень складе близько 7 місяців.
Прочитайте також, як відкрити магазин іграшок та розвиваючих товарів для дітей.
Розгляньте цікаві бізнес-ідеї в торговому центрі. Дізнайтеся, на чому сьогодні можна добре заробити, орендувавши місце на території торгово-розважального комплексу.
Магазин канцтоварів по франшизі
Компанія «GrossHaus» пропонує франшизу вартістю від 20 000 до 70 000 руб. (Паушальний внесок). Точна сума залежить від того, яким буде розмір торгової площі. Є можливість вибрати один з п'яти форматів, починаючи з невеликої торгової точки площею від 10 кв. м (формат «Supermini») і закінчуючи великим магазином площею до 400 кв. м (формат «Supermaxi»). Роялті в усіх випадках становить 1% від обороту. На запуск бізнесу по цій франшизі йде в середньому від 10 до 30 днів. Передбачуваний термін окупності - від 18 до 36 місяців. Детальну інформацію можна отримати, зареєструвавшись на сайті компанії і залишивши заявку.
Мережа канцелярських магазинів «Канцпарк» пропонує умовно безкоштовну франшизу. Паушальний внесок і роялті не передбачені, але підприємцю необхідно сплатити мито за реєстрацію договору франчайзингу, а також укласти договір на поставку товарів з конкретною компанією (купувати товар у інших постачальників не допускається за умовами договору), в якості якої виступає сам франчайзер. Дізнайтеся більше про те, як працює безкоштовна франшиза. в чому її плюси і мінуси.
На вибір франчайзі пропонується три доступних формату: «Стандарт», «Оптіма» і «Супер», які відрізняються за площею використовуваних торгових приміщень, обсягом інвестицій і розміром передбачуваного прибутку. Сума на вході повинна бути не менше 490 000 руб. Обіцяний термін окупності - від 4 місяців при обороті в 540 000 руб.
висновок
Як бачите, щоб почати заробляти на продажу канцтоварів, не потрібно докладати надзусиль. Освоїти цей напрям під силу навіть підприємцю. Щоб вийти на ринок, не обов'язково володіти великим стартовим капіталом, почати можна і з невеликої торговельної крапки. Однак можливий прибуток буде прямо пропорційна товарообігу, а останній багато в чому залежить від розміру торгової площі.
Увага! У зв'язку з останніми змінами в законодавстві, юридична інформація в даній статті могла застаріти!
Наш юрист може безкоштовно Вас проконсультувати - напишіть питання в формі нижче: