Як відкрити компанію по прокату автомобілів
На заході оренда автомобілів вже давно стала звичною справою і сприймається як невід'ємна національна особливість США і країн Європи. Однак, в нашій країні ситуація далеко не така. За останні 3 роки ринок автопрокату вУкаіни значно виріс і становить відповідно до офіційної статистики близько 3000 машин, але ця цифра до смішного мала в порівнянні з парком машин для прокату на заході. До речі, щорічно ринок автопрокату зростає на 15-20%. І, що цікаво, за останні 3 роки прокатом автомобілів зайнялися десятки підприємців, але жоден з них не залишив цієї сфери до сих пір, що зустрічається вкрай рідко.
Існує кілька варіантів відкриття фірми з прокату автомобілів. А точніше, два - купити парк автомобілів одноразово або в лізинг. Другий варіант вимагає менше витрат на старті, але і зменшує чистий прибуток. Вартість придбаних в лізинг автомобілів до кінця другого року збільшується на 17-18%.
Відкривати свою справу з прокату автомобілів резонно, якщо Ви готові придбати в парк 30 автомобілів. При такій кількості машин очікуваний дохід від автопрокату становитиме 10-15 тис. $. При чому автомобілі в парку повинні бути різні по своєму класу - і економ-клас (іномарки-малолітражки), і автомобілі бізнес-класу (Honda Accord, Volkswagen Passat і т.д.), і автомобілі представницького класу (Mercedes, Audi A6, Lexus). Багато підприємців відмовляються купувати в парк автомобілі бізнес класу (особливо в невеликих містах), побоюючись, що на них не буде попиту. Грунтуючись на досвід уже «піднялися на ноги» автопрокатних салонів, це побоювання можна вважати необгрунтованим і в підсумку забирає можливий прибуток, при чому не малу. Так, дорогі автомобілі беруть в прокат рідше, але і вартість прокату їх дорожче в кілька разів, так що такі автомобілі окупають себе повністю.
Автопрокат: як почати свій бізнес з прокату автомобілів?
Зареєструвавши компанію, необхідно знайти офіс, парковку для автомобілів, працівників і, безпосередньо, автомобілі. Для офісу Вам знадобиться не більше 20-30 кв. м. Що стосується парковки, то тут необхідно відштовхуватися від кількості автомобілів у Вашому парку. Так, для однієї машини необхідно 8-10 кв. м. Мінімальний парк автопрокатної компанії - 10 машин. В іншому випадку бізнес не буде приносити дохід, і навіть не буде виходити «в нуль». За словами «досвідчених орендодавців», для парку в 10 автомобілів досить стоянки на 5-7 автомобілів.
Для обслуговування парку в 10 автомобілів необхідні такі працівники: бухгалтер (при невеликих обсягах його можна замінити послугами спец.фірми, що обійдеться дешевше), технічний працівник для перевірки справності автомобілів і їх обслуговування, водій, підрядник, який буде співпрацювати зі страховими компаніями, і менеджер. При бажанні співробітників і власника фірми, деякі посади можна і поєднувати.
Прокат вітчизняного автомобіля обійдеться клієнтові в 17-30 $, а іномарки - так взагалі в 45-80 $. отже, прокат автомобіля доступний заможним людям. Але, найчастіше, у заможних людей є свій автотранспорт. Хто ж тоді є потенційними клієнтами для автопрокатної фірми?
Саме власники автомобілів і є основною аудиторією. У зв'язку зі сформованими обставинами власники автомобілів часто залишаються без свого транспорту: або машина в ремонті, або людина у відрядженні, або виїхав на відпочинок з сім'єю - причин може бути безліч. І в силу своїх звичок і переваг від переміщення на своєму транспорті, мало хто погоджується пересідати на громадський транспорт, а таксі обійдеться набагато дорожче, ніж прокат автомобіля. Ось саме такі люди і є потенційними клієнтами автопрокатної салону.
Також існують клієнти, які беруть автомобілі в оренду не на добу. а на кілька годин. Найчастіше це будь-які урочистості: весілля, випускний, день народження і т. Д. У такому випадку автомобіль дається в прокат з водієм.
Ще можна відзначити корпоративних клієнтів. Такі «орендарі» дуже вигідні для компанії: вони забезпечують завантаженість Вашого автопарку і страхують автомобілі від простою, а отже - від втрати прибутку. Тому власник фірми повинен всіляко заохочувати таких клієнтів у вигляді, наприклад, знижок. Так, в такому випадку прибуток з одного автомобіля зменшитися, але лише в рамках 1 доби. За весь же місяць «корпоративний» автомобіль принесе більше, ніж «звичайний», тому що він застрахований від простою.
Наведемо приблизний розрахунок для автопарку в 10 машин:
Реєстрація ТОВ - 250 $