Як відкрити бізнес тренінг з нуля - помилки початківців

концепція тренінгів

Чим більше фірма, тим більше вона може дозволити собі засобів на розвиток співробітників, тому такий вид бізнесу, як тренінги, розрахований саме на такий контингент.

Бізнес-тренінг може навчити:

особистісного росту;
збільшення продажів;
консалтингу;
ефективному керівництву співробітниками;
фінансового планування;
управління проектами;
управління підприємством;
вмінню укладати договори і т.д .;

пошук клієнтів

Кому потрібні тренінги, і де взяти клієнтів:

менеджерам з продажу;
керівникам вищої та середньої ланки;
працівникам мереж для злагодженої роботи і досягнення максимальних результатів;
індивідуальним підприємцям, які мають невеликий досвід роботи і не знають, як ефективно управляти людьми;

Найчастіше клієнтів шукають серед великих компаній, які не шкодують коштів для особистісного зростання співробітників. Можна уявити свою компанію на виставках або різних ділових заходах, що проводяться в великих містах. Для налагодження контактів підійдуть досвідчені психологи і економісти з великим стажем, які вміють знайти підхід до клієнта і запропонувати свої послуги.

Часто, провідними фахівцями стають психологи і фінансисти, колишні управлінські кадри, а також консультанти багато років пропрацювали в великому бізнесі, часто пов'язані з закордонними компаніями.

Наприклад, готовий комплект занять з маркетингу має у своєму складі такі теми:

Пошук різних ідей для розвитку бізнесу.
Проведення промо-акцій і оригінальних маркетингових компаній.
Розвиток креативності менеджерів і відпрацювання навичок швидкого продажу в конкретному бізнесі.
Оцінка і підбір персоналу при прийомі на роботу.

Не варто брати молодих недосвідчених співробітників, так як будь-який тренінг включає в себе заняття з людьми різного рівня і віку. І буде досить неприємно, якщо консультант «сяде в калюжу», так як не має досвіду роботи в бізнесі.

Вигідно чи ні?

Приміщення для тренінгового центру

Отже, коли вибір формату компанії зроблений, можна розрахувати бізнес-план, і дізнатися, а чи вигідно буде взагалі утримувати такий бізнес, і через якийсь час він окупиться повністю.

Отже, приміщення в оренду: від 500 рублів за квадратний метр в місяць і вище, все залежить від його площі та місця розташування. Для такого рівня компанії необхідно мати кілька залів, тому, як вже говорилося вище - відрядження найбільш прийнятний варіант.

Якщо вирішили знімати приміщення, то офіс повинен розташовуватися в центрі міста, поруч з магістраллю або громадськими видами транспорту, щоб будь-який клієнт міг легко знайти місце занять. Сама будівля має бути презентабельним, і всередині найкраще зробити ремонт.

Меблі може бути простою, але бажано нової, тоді приміщення буде виглядати гідно. Найкраще, якщо в офісі буде wi-fi, так як підключення обійдеться дорожче, та й багато хто не використовують ноутбук, вважаючи за краще планшет.

Устаткування, або що знадобиться для проведення бізнес-тренінгів:

Природно, знадобиться меблі, якщо вона не здається в оренду разом з офісом. Крім цього, не варто забувати і про зарплату фахівців, тому що досвідчений бізнес тренер погодиться працювати не менше ніж за 25 тис. Рублів, а то і вище. Можна звичайно вибрати на цю роль фрілансерів, але необхідно перевірити їх рівень підготовки, перш, ніж випускати їх на такі заходи.

Так як тренінг можна кваліфікувати як освітні послуги, то необхідно ліцензування. Якщо купується пакет документів по типу франшизи, то, швидше за все загальна ліцензія на такий вид діяльності вже отримана.

Розрахунок витрат і окупності даного бізнесу

Витрати будуть досить великі, особливо при відкритті власного офісу і наймання кваліфікованого персоналу, але віддача теж буде досить великий, адже агентство може проводити від 30 до 50 занять в місяць, і отримати відповідний дохід.

В середньому окупність наступає через 7-9 місяців, а то і через півтора року. Тому варто запастися терпінням, адже даний вид бізнесу хоч і затребуваний, але все залежить від платоспроможності клієнтів.

Однак, це більше стосується великих міст, в провінції відкривати даний вид бізнесу невигідно. Найкраще заробляти в якості посередника між великими фірмами і своїми організаціями, які хочуть провести якийсь тренінг прямо на робочому місці.

Запрошувати потрібно тренерів-практиків, які мають досвід роботи від 7 і більше років. Тільки ті, хто на власній шкурі відчув ефективність того тренінгу, що він пропонує, може навчити керівників або персонал чогось.

Для цього доведеться не тільки завести свій сайт або сторінку в інтернеті, але і регулярно викладати необхідну інформацію в короткому тезовому вигляді, щоб клієнти бачили, що проект не просто чергова «качка», а реально діючий і приносить користь.

Якщо тренінг не опрацьований, в ньому багато води і дуже мало толку, то природно організація його замовила буде незадоволена. Будь-яке навчання повинне давати результати, інакше «негативна слава» швидко рознесеться про компанію.

Якщо хороших тренерів та спікерів набрати не вдалося, краще придбати готову методику і працювати з уже заявленими методиками, по крайней мере, тут нарікань бути не повинно, все спрацює.

реєстрація компанії без збору попередньої бази клієнтів;
відсутність методики і тренерів;
очікування великих прибутків відразу;
небажання працювати кілька років в дуже жорсткому графіку;
шаблонні і однотипні заняття;
немає індивідуального підходу до кожного клієнта;

Насправді помилки у всіх різні, але дуже багато залежить від самого організатора проекту. Він повинен знати, що всі недоліки говорять про погано продуманої концепції та недосконалому бізнес-плані. Перш ніж щось почати, потрібно самому чогось навчитися.

Не можна також забувати, що будь-який тренінг хороший не тільки за рахунок теоретичної, але і практичної складової, орієнтованої на той вид бізнесу, з яким тренеру належить займатися.

Переваги та недоліки відкриття

Перевагою відкриття центру можна назвати те, що запросивши досвідчених лекторів можна швидко набрати обертів і окупити витрати.

Однак такий бізнес затребуваний в містах мільйонниках, в провінції вони будуть не затребувані. Там можна виступати в ролі посередника, пропонуючи виїзні семінари та заняття на базі організацій.

Недоліки такого центру також є:

Для стаціонарного - потрібне приміщення, обладнання, а також висококласні фахівці, які зажадають гарну оплату праці.
Необхідно створити базу клієнтів, які будуть запрошувати для проведення навчань.
Потрібно підтримувати рівень кваліфікації своїх співробітників, що також потребуватиме додаткових витрат.

На даному етапі вигідніше буде створити бізнес-центр по франшизі. Купивши готові напрацювання і вибравши відрядження тип заробітку. Це означає, що фірма повинна запросити співробітників центру до себе для проведення занять на місці. Або тренінги можна проводити в готелі або ресторані, знімаючи погодинну оренду залів, які вже обладнані всім необхідним.

Керівництво по відкриттю агентства нерухомості з нуля

Бізнес-ідея про те, як відкрити дитячий розвиваючий центр з нуля

Як відкрити власне туристичне агентство з нуля?