Як відкрити бізнес на вікнах
Сьогодні вУкаіни існує близько 500 підприємств, які роблять бізнес на пластикових вікнах і займаються їх виготовленням. Щорічно вони випускають до 3,5 млн. квадратних метрів. ВУкаіни вже встановлено 800млн.кв.м. вікон, дана цифра показує, що віконним компаніям є де розвернутися. Щоб запустити виробництво вікон, достатньо вкласти 100-150 тисяч доларів
На віконному ринку існує кілька проблем, серед яких можна виділити відсутність достовірної інформації, високі ціни на 1 кв.м. вікна і нестабільність якості продукції. Щоб досягти конкурентної переваги на ринку, необхідно працювати з цими позиціями. Більшість привабливих замовлень, наприклад, установка вікон в великих офісах або елітних житлових будинках, досі виконується іноземними компаніями через недостатньо високих характеристик якості вітчизняної продукції. Щоб досягти висот у віконному бізнесі, необхідно діяти поетапно.
Як відкрити бізнес на вікнах? Перший етап.
Сьогодні ситуація в цьому секторі ринку не настільки райдужна, так як багато виробників вікон одночасно надають послуги з монтажу. Від монтажу в більшій мірі залежить те, чи буде клієнт поширювати позитивні рекомендації, або ж відмовляти знайомих від співпраці з Вами.
Демонтаж старих вікон і встановлення нових пластикових зазвичай оплачується в розмірі 10-15% від вартості вікна / вікон. Якщо клієнт погодиться замовити у Вашої фірми відкоси, відливи, забарвлення вікна, доходи зростуть до 25-30%. При доході з однієї квартири близько 1000 $, можна приблизно розрахувати свою місячну прибуток.
Рекомендуємо Безкоштовно роздаємо нашу нову книгу з оптових продажів
Почавши бізнес з монтажу, можна отримати непоганий досвід у віконній сфері, зрозуміти, як простіше залучити клієнта, та й просто оцінити привабливість даного виду бізнесу особисто для себе і зрозуміти, чи варто взагалі цим займатися.
Один з підводних каменів на ринку надання послуг з монтажу - велика плинність кадрів. Більшість майстрів вже через кілька місяців роботи починають розуміти, що заслуговують більшої оплати, ніж мають, і починають шукати інше місце роботи. У зв'язку з цим виходить, що в бригаді монтажників найдосвідченіший майстер працює всього кілька місяців, а напарники-стажисти тільки прийшли в компанію, і заробляють дуже маленькі гроші. По-справжньому досвідчених майстрів на ринку знайти важко і вони вимагає значно більш гідної оплати.
Другий етап на шляху до власного виробництва - посередництво.
Працюючи дилером, бізнесмен набуває навиків продажів, зв'язку, інформацію про ринок. Потім він може придбати лінію з виготовлення склопакетів, автоматизувати виробництво, йти по шляху підвищення якості з одночасним зниженням собівартості. Основна мета - покупка заводу з виробництва власного профілю. На жаль, дійти до цього етапу вдається лише одиницям виробників.
Ключ до успіху дилера складається в збуті продукції. Сьогодні на віконному ринку склалася висока конкуренція, віконним компаніям доводиться будь-якими шляхами просувати свою продукцію. Невеликі компанії виживають в основному за рахунок рекомендацій старих клієнтів. В даному випадку основне значення набуває не технічна частина, а висока увага до запитів замовників і оперативне реагування на їх невдоволення.
Рекомендуємо Частина 1. Віконний бізнес на корпоративних замовленнях
І останнє, що Вам необхідно знати, перш ніж вступати на віконний ринок - він дуже схильний до сезонності. Взимку замовлень у віконних компаній майже немає, дуже рідкісні клієнти погоджуються на установку вікон в холодну пору року. Найбільші продажі припадають на період з середини весни до середини осені. До пізньої осені можна отримувати замовлення на установку вікон в новобудовах, однак, не всі компанії мають доступ до цієї ніші ринку. У мертвий сезон продажу віконної компанії падають в два рази, і тільки грамотне налагодження каналів бізнесу може привести до успіху.