Як відкрити агентство нерухомості (ріелторські агентства)

Удавана на перший погляд простота створення агентства нерухомості (ріелторського агентства) призводить до того, що щорічно в кожному українському місті відкривається по кілька десятків нових агентств з нерухомості.

Чому ж тільки 20% знову відкриваються агентств нерухомості залишаються на плаву і що заважає вижити іншим 80%?

Ймовірно, в першу чергу тому, що відкривають агентства нерухомості різні люди і ставлять вони перед собою різні завдання. Одні націлені на створення серйозного і стабільного бізнесу ціною щоденного наполегливої праці. Вони і залишаються на ринку. Інші прагнуть отримати швидкий прибуток за всяку ціну, ось вони-то і являють собою ті самі 80%, і гублять їх власні некомпетентність, непрофесіоналізм і амбіції.

Як же відкрити успішне агентство нерухомості?

Почнемо з офісу. Для 3-4 співробітників агентства нерухомості вистачить приміщення в 15-20 кв.м. Залежно від місця розташування вартість оренди може здорово варіюватися: від 20 $ в спальних районах, до 50 $ в центральній частині міста за кв.м.

Якщо ви не плануєте працювати виключно з найдорожчою елітною нерухомістю, мабуть, найкращим варіантом буде відкрити ріелторські агентства саме в спальному районі, як більш економічний варіант. Але в будь-якому випадку, незалежно від обраного району, для відкриття агентства нерухомості бажано вибирати прохідне місце відвідуване людьми - офісні будівлі, торговий центр. Наявність окремого входу в ваше ріелторські агентства - великий плюс. Дане приміщення бажано зонувати для зручності переговорів з декількома відвідувачами одноразово.

Наступний і, мабуть, один з найважливіших кроків при відкритті агентства нерухомості - підбір персоналу. Хорошим ріелтором вважається фахівець з нерухомості, що приносить агентству від 1000 $ доходу на місяць. Якщо великі агентства нерухомості можуть собі дозволити набирати ріелторів на конкурсній основі і пропонувати їм порівняно невеликий відсоток від угоди, то знову відкриваються агентства змушені залучати працівників, пропонуючи їм до 70% від виручки.

Але навіть на таких умовах відразу набрати професійних агентів-ріелторів це треба ще постаратися, а ризик напоротися на «нечистих на руку» працівників - досить великий.

Нерідко агенти-ріелтори здійснюють операції в обхід рідного агентства нерухомості. Бувають і випадки шахрайства з грошима клієнта, що здатне безповоротно погубити репутацію вашого бізнесу.

І все-таки, оскільки ваші нові співробітники не професіонали, їх потрібно навчати. Зазвичай це робиться на відповідних курсах по підготовці ріелторів, процес навчання триває близько місяця і обійдеться в 4000 - 7000 руб. Ці курси дадуть майбутньому фахівцю з нерухомості частина необхідних знань, решта може дати тільки практика.

Ще один необхідний людина в агентстві нерухомості - хороший юрист. Він дійсно буде вам необхідний для вирішення безлічі проблем, які зустрічаються в цьому бізнесі. При цьому зовсім не обов'язково тримати його в штаті, зазвичай для діяльності невеликого агентства нерухомості цілком достатньо юриста працюючого за договором.

Для створення позитивного іміджу знову відкривається агентства нерухомості може бути дуже важливим вступ в корпоративні спільноти - регіональні асоціації ріелторів.

Вступні внески зазвичай коливаються в межах від 50 000 до 100 000 рублів залежно від регіону, крім того, не менше 500 000 руб. може піти на страхування професійної відповідальності. Також буде потрібно мати в штаті професійного брокера, який буде проходити переатестацію 1 раз в три роки.

Крім значних витрат, членство в цих організаціях дає і значні перспективи: це і більшу довіру з боку клієнтів, довіра з боку представників інших ріелторських агентств при проведенні спільних операцій і доступ до загальної клієнтської бази.

Можливі варіанти подальшого розвитку агентства нерухомості:

збільшення кількості угод за рахунок здачі об'єктів в оренду;
розвиток напрямку по роботі з комерційною нерухомістю;
платні консультаційні послуги;
послуги з оформлення документів;
супровід угод з іпотечними кредитами;
охоплення ринку заміської нерухомості.

Якщо зібрати всі цифри, необхідні для того, щоб відкрити агентство нерухомості, можна отримати якусь приблизну умовну кошторис витрат на відкриття ріелторського агентства з 3-4 співробітників, яке спочатку націлене на довгострокове існування на ринку і включає в себе витрати на входження в корпоративну асоціацію:

Одноразові витрати - 5000 $.
Щомісячні витрати - 1000 $.

Таким чином, відкриваючи агентство нерухомості потрібно розпорядженні суму не менше 6000 $, щоб здійснити всі одноразові витрати і покрити витрати хоча б за перший місяць. Найімовірніше, доходи з'являться не в перший місяць, і, може бути, навіть не у другій. Так що для страховки цю суму краще скорегувати на 20-40% в сторону збільшення.

За підрахунками фахівців, термін окупності невеликого агентства нерухомості становить від 3 місяців до 2 років.

Поділіться цією сторінкою з друзями! Дякуємо!

Найпопулярніше

Кращий бізнес план - той, який ви складете самостійно. Великим помічником вам будуть спеціальні програми для складання бізнес-плану.
Читати статтю повністю.

Хочете відкрити авіакаси прямо у себе вдома або в офісі? Для продажу авіаквитків знадобиться тільки доступ в інтернет. Прибутковий і актуальний бізнес без вкладень!
Читати статтю повністю.

Щоб виготовити сучасні меблі будь-якої конфігурації. будь то кухня, шафа-купе або стінка, не потрібно ніяких верстатів - тільки комп'ютер, дриль і невелика кількість ручного інструменту.
Читати статтю повністю.

Сьогодні «Товари за передплатою» стають дуже популярним трендом. Як з нуля створити мільйонний бізнес продаючи товари і послуги за передплатою.
Читати статтю повністю.

Як отримати субсидію на відкриття бізнесу від біржі праці?
Щоб відкрити ІП за рахунок держави, вам буде потрібно.
Читати статтю повністю.