Як вибрати концепцію для дитячого клубу, зарину Івантер
Нещодавно я отримала такий лист:
«Заріна, добрий день! Я думаю над концепцією клубу - чим ще можна було б урізноманітнити набір занять, щоб збільшити прибутковість, АЛЕ! при цьому відрізнятися від інших клубів, не дуже хочеться робити те ж, що у всіх, правда? Музика, образотворче мистецтво, англійська, підготовка до школи .... це є у всіх клубах. Рівень, звичайно різний, але концепція всюди одна і та ж, точніше відсутність якої б то не було концепції ... Лена ».
Мене часто запитують: як придумати цікаву концепцію для дитячого клубу, де знайти свою «родзинку», як відбудуватися від конкурентів? Одна з моїх майбутніх колег хотіла б обмежитися тільки заняттями для старших дошкільнят і школою для вагітних. Друга планує зосередитися на «бебіка» до 3-х років, третя - на святах.
На мій погляд, першочергове завдання - забезпечити оптимальну наповнюваність клубу протягом дня, тижня, року. Це зробить бізнес збалансованим і стійким.
Розглянемо роботу клубу протягом дня.
З ранку до обіду - хороший час, щоб займатися з малюками до 3-х років, які ще не ходять до дитячого садка. Увечері батьки із задоволенням приводять в клуб дитсадівських дітей - на підготовку до школи, мови, музику, танці, малювання. В середині дня, коли перші і другі сплять, - який зручний час для занять мовами і творчістю зі старшими дошкільнятами або учнями молодших класів.
Якщо ми залишимо тільки старших - нікому пропонувати свої послуги з ранку. Якщо обмежимося малюками, хто буде приходити до нас днем? Та й взагалі, прикро віддавати дітей іншому клубу, коли їм виповниться 3 роки.
У порівнянні з ними малюки частіше пропускають заняття. Але, по-перше, їх ряди завжди більш численною. Думаю, це пов'язано з тим, що для дітей постарше є багато гуртків і секцій, в тому числі державних, тому вони «розпорошуються». А «бебіка» батьки цілеспрямовано призводять до дитячих клуби розвитку.
По-друге, малюки відвідують клуб більш рівномірно протягом усього року. Батьки орієнтуються не на початок шкільного навчального року, а на день народження дитини. Ледве йому виповнюється рік - якщо батьки, звичайно, «в темі» - його відразу віддають на заняття з раннього розвитку. Зрозуміло, що при цьому день народження маленької людини може статися в будь-який сезон, в тому числі і влітку - в складний для дитячого клубу період.
Якщо розглядати роботу клубу протягом тижня, то неділя - гарний час для проведення днів народження. Але як тільки ми зосередимося виключно на святах - стане незрозуміло, чим заповнити будні дні. Відмовимося - і тоді неділю біля нас не буде завантажено на повну котушку.
Якщо хтось із вас остаточно заплутався в цих тонкощах - не біда. У будь-який момент ви можете безкоштовно завантажити шаблон гармонійно складеного розкладу на нашому сайті.
До вас приходять малюки, у яких є старші брати і сестри. Чому б не запропонувати щось вартісне їм? Або, наприклад, діти дошкільного віку приходять в вашу студію з малювання. Було б вкрай нераціонально не запропонував їм англійська та підготовку до школи. Адже вони підуть шукати ці послуги в іншому місці. Хоч як цинічно прозвучить, потрібно вичавити з цього потоку все.
Більш того, всі, що не запропонуєте їм ви, рано чи пізно запропонує інший клуб - і в цьому випадку ви сильно ризикуєте, оскільки вони можуть піти від вас назовсім. Погодьтеся, нечасто зустрінеш магазин, в якому продають молоко, але не мають в асортименті хліба. Всі знають: людина піде за хлібом в інший магазин - і там же купить молоко.
А концепція, «родзинка», відбудова від конкурентів - в нашому випадку питання техніки. Вона створюється двома способами. Перший - по зовнішній ознаці. Колись я думала про клуб «Кульки», який буде постійно прикрашений повітряними кулями одного кольору, і цей колір повинен змінюватися кожні 2-3 тижні. Була думка зробити розвиває аква-клуб з великими акваріумами, безліччю фонтанчиків та масою «водних» дослідів в навчальній програмі. Або гео-клуб, де кожна кімната буде декорована відповідно до мотивами різних країн і континентів. Або ж просто клуб «Помаранчевий», в оформлення якого можна ввести багато оранжевого кольору.
Однак, повторюю, це все зовнішні моменти. Не будемо ж ми викладати тільки географію в гео-клубі або тільки океанологию в аква-центрі? Це саме та сама «родзинка», «заманівка», яка майже не відбивається на загальній навчальній програмі та сітці занять.
Інший, можливо трохи більше складний, шлях - запропонувати весь набір дисциплін, але зробити акцент на якомусь одному напрямку. Можна висунути на перший план музику, як, наприклад, це зробив московський клуб «Моцарт-Ефект». Їх «коник» - класична музика, але все решта заняття в програмі залишаються - тільки через призму музики. Можна створити клуб зі спортивним ухилом, що і зробив московський центр «Фітбол», попутно ввівши таку послугу, як «фітнес-няня». І так далі - естетичний розвиток, іноземні мови - будь-який напрямок може стати відмінною концепцією.
Кому з ваших друзів це може бути цікаво?
Дуже рекомендую книгу Юлії Гіппенрейтер «спілкуватися з дитиною. Як? »Причому застосувати її можна не тільки до виховання дітей, а й себе і чоловіка.
Привіт, Заріна! Дуже уважно прослухала Ваші уроки і вивчила надсилаються матеріали, «купа» корисної інформації. Все це допомогло мені «вибудувати» в голові і на папері свій, з родзинкою, клуб і підштовхнуло до того, щоб взяти кредит в банку на відкриття клубу, але ... мені відмовили. Розглядала варіант зі ощадбанком по франшизі, там тільки «Ясам», а це не зовсім те, що хочу я. Поки не знаходжу варіантів, де взяти гроші. Заріна, а Ви б не хотіли укласти договір зі ощадбанком? Думаю, це був би вихід і для мене і, напевно, таких, як я.
Олена, я проти кредитів. Чи не кредитів взагалі, але проти того, щоб відкривати дитячий клуб на позикові гроші. Будь-який бізнес - ризикована справа. Одна справа - ризикувати тим, що у тебе вже є, і інше - тим, що треба буде виплачувати протягом 10 років.
Привіт Заріна! Шалено цікаві теми ви раскрилі.Хочется отримати вашої поради. Ми зараз маємо дитячу ігрову кімнату 72кв.м. (пирвий зал для активних ігор-батут, лабіринт, іграшки, другий зал для чаювання) У нас виникла ідея у другому залі проводити ранкові заняття для груп 1-3летніх діточок, при цьому ігрова кімната повністю буде закрита для сторонніх посетітелей.Опитний педагог є (вік 31год), вона ж і адміністатор.Находімся в новобудові, радом багато магазинів, місце досить прохідне, поруч 3 приватних д.с.і все переповнені деткамі.Хотелось б дізнатися, як ви думаєте , це нормально на базі ігрової кімнати провід ть набір дітей в групи раннього розвитку? Успіх нашої затії буде виправданий?
Заріна. Ви велика розумниця.
Безкоштовні уроки
5 простих кроків до відкриття вашого дитячого клубу
Натисніть на кнопку, щоб отримати посилання на 5 аудіо-уроків, з яких ви дізнаєтеся, що і як потрібно робити, щоб відкрити свій дитячий клуб.
Готовий бізнес план дитячого клубу
Які інвестиції необхідні для запуску клубу? Коли він вийде на самоокупність і поверне вкладені кошти? Які конкурентні преімущства запропонувати ринку? Подивіться готовий бізнес-план.