Як укласти договір з фабрикою
Як вигідніше почати роботу з фабрикою, як правильно себе вести при укладенні першого контракту?
Фабрику або постачальника завжди краще побачити своїми очима, як у приказці: «Краще один раз побачити, ніж сто разів почути». Відгуки в інтернеті - не завжди найкращий варіант, так як їх можуть писати менеджери самої компанії. До першої поїздки потрібно постаратися знайти більш серйозного і досвідченого менеджера, знайти з ним спільну мову, взяти контакти для спілкування по приїзду. Від даної людини ви в подальшому будете дізнаватися про нові надходження товару, про популярність тих, чи інших позицій і іншу корисну інформацію. Тільки при особистих бесідах ви будете володіти максимально корисною інформацією про діяльність компанії, про повернення, шлюбах, як, нестачі товарів і т.д. Випили чашечку кави, пригостили обідом - але ніяких натяків на відкати, відсотки і грошові подяки. Всі менеджери і так сидять на відсотках від продажів, для них кожен клієнт - це їхній хліб. Може вони і будуть мати від вас копійки, але втратити клієнта для них більш серйозний показник в роботі.
Як бути, якщо мені попадеться погана партія товару, яка погано розпродаватиметься в магазині?
Оптова закупівля завжди вимагає певного професіоналізму. Новачкам потрібно бути уважніше, так як оптовик, прийнявши вас за недосвідченого, може спробувати продати вам торішні або неліквідні колекції (по-іншому «висяк). В такому випадку, спробуйте домовитися, щоб вам надали можливість повернення, ну або обміну на інший товар. Натякайте, що хочете вивчити поточний попит на їхній товар. Повернення грошей не просіть. Можна запропонувати фабриці, що при поверненні ви справите подальшу закупівлю не менше ніж в подвійному обсязі - це хороший хід, який часто спрацьовує. Обумовлюйте терміни.
Що це за мінімальна партія закупівлі? 10, 15, 25 тис. Руб. Як вибрати оптимальний асортимент товарів при мінімальній закупівлі, які будуть продаватися в моєму магазині?
З чим пов'язано перевагу деяких великих фабрик працювати з юридичними особами (ТОВ), ніж чим з фізичними (ІП)?
Існують компанії, яким цікаво працювати з великими замовниками, які закуповуються оптом від 1,5-2 млн. Рублів. Якщо ви є індивідуальним підприємцем, то компанія, швидше за все, вважатиме вас «не грошовим». ІП - часто відкривають початківці особистості, які не мають великих фінансових коштів. Якщо ви відкрили ТОВ, значить, ви знайшли гроші на відкриття юридичної особи, значить ви маєте далекосяжні плани, хочете мати хороший оборот в своєму магазині і т.д. Відповідно ви будете здійснювати великі закупівлі і приносити хороший прибуток компанії. Такі клієнти їм цікавіші. Все просто.
Які документи необхідні для укладення договору з фабрикою?
Основний список документів, які вимагає фабрика для укладення договору:
Для юридичних осіб
1. Свідоцтво про державну реєстрацію юр. особи (ТОВ);
2. Свідоцтво про постановку на облік в податковому органі;
3. Статут компанії;
4. Виписка з єдиного реєстру юридичних осіб (ЕГРЮЛ);
5. Рішення про призначення керівника, або довіреність на укладення угод;
6. Платіжні реквізити компанії.
Для індивідуальних підприємців
1. Ксерокопія паспорта;
2. Свідоцтво про постановку на облік в податковому органі;
3. Свідоцтво про державну реєстрацію фізичної особи як індивідуального підприємця.
Всі копії документів, що надаються постачальнику, повинні містити позначку «копія вірна» та бути завірені печаткою організації або індивідуального підприємця, підписом особи представляє організацію.