Як стати привабливим і впливати на оточуючих - архів тульських новин

Як стати обаятельнее, навчитися отримувати від людей те що потрібно? Як завоювати симпатії оточуючих?

«Самі чарівні співрозмовники - люди, які вміють себе подати і відчувають потреби іншої людини». (Кадр з фільму «12 стільців»).

Н ніхто не любить критики, «гіркої правди» і вказівок, як треба жити. Людей жорстких, які прагнуть щось отримати від інших, маніпулюють і домінують, теж не люблять. Тих, хто в розмові бачить тільки себе і свої потреби, уникають. Як же зробити так, щоб оточуючі полюбили вас і щиро тягнулися до вас? Як підвищити особисту чарівність і вплив на людей? Як вдало будувати особисті і ділові стосунки? Є важливі правила.

Навчіться визначати потреби і наміри оточуючих людей.

Будь-яка людина на 80% зайнятий собою, і тільки на 20% його цікавлять інші люди і навколишній світ. Люди занурені в свої думки, потреби, страхи, амбіції. І якщо роблять щось для інших, то тільки в контексті свого наміру. Наприклад, ваш співробітник виконує ваше прохання не для того, щоб вам полегшити життя, а тому що в своїх очах він хоче виглядати чуйною людиною. Це його намір, його принципи. Якщо у нього цього наміру не має, ваша прохання виявиться без уваги. Марно тиснути на людей (якщо тільки людина не є рабом своїх страхів), вмовляти, просити і доводити, що вам це потрібно. Треба просто відчути: а що треба цій людині? Які його потреби і принципи?

Основні потреби людей - влада, гроші, любов, секс, престиж, повага, турбота про дітей, про здоров'я, бажання пізнавати світ, комфорт, бажання уникнути проблем тощо.

Є потреби короткочасні - наприклад, покупка в магазині. Основні і короткочасні потреби людей вам потрібно навчитися визначати. Для цього можете задавати собі питання: що рухає людиною? Чого йому не вистачає? Що він бажає і чого боїться? Визначати чого боїться чоловік потрібно тільки для того, щоб при спілкуванні не зачепити хвору точку.

Як правильно просити

Реалізуйте намір людини і підвищуйте його значимість.

А до цього можете вже прилаштувати своє бажання. Відмовтеся від бажання отримати, а замініть його бажанням дати, і ви отримаєте те, від чого відмовилися.

Кожен при спілкуванні намагається підвищити свою значимість (показати, який він цікавий, розумний, успішний). У виграші той, хто буде підвищувати значимість співрозмовника. Дозвольте співрозмовникові показати себе з кращого боку, реалізувати свої потреби (наприклад, бути почутим, отримати схвалення). Важливо правильно визначити потреби людини. Якщо вам вдасться підвищити його значимість, співрозмовник буде з вами відчувати себе чудово.

І якщо ваша прохання прозвучить в контексті наміри цієї людини, він її виконає. Наприклад, головний намір людини - робити те, з чим не справляються інші, це підвищує його самооцінку. Ви можете своє прохання піднести так, що ніхто з нею не може впоратися.

Або ви хочете комусь щось продати, але у людини немає наміру підвищувати ваші доходи. Він хоче отримати річ якісну і престижну. Ви розмовляєте з ним про якість і престиж даної речі і продаєте її. Або ви хочете заміж за свого коханого. Він не готовий. Марно тиснути. Краще на якийсь час відмовитися від цього бажання і задатися питанням: «А що він чекає від шлюбу?» Ви задовольняєте його потреби, і скоро вас покличуть заміж.

Коли недоліки - це достоїнства

Не намагайтеся зацікавити співрозмовника своєю персоною, краще самі зацікавтеся людиною.

Партнера у справах, бізнесу, особистим відносинам в останню чергу цікавлять ваші гідності, в першу чергу його цікавить, наскільки з вами він може проявити свої якості.

Люди не розглядають нас як людину з достоїнствами, а розглядають те, наскільки ми «придатні» для відносин з ними. До слова, більш придатними для відносин іноді можуть бути недоліки, а не достоїнства. Наприклад, скромний і сором'язливий молодий чоловік може краще підійти в якості чоловіка, ніж розв'язний красавчик і балагур.

Так що не комплексуйте з приводу недоліків! Вони можуть послужити вам хорошу службу.

Не вмієте красиво говорити? Можете стати хорошим слухачем. Перевірте! Говоріть зі співрозмовником тільки про нього, слухайте з інтересом, задавайте питання, підтримуйте, дивуйтеся, і в кінці бесіди ви почуєте, що більш цікавого співрозмовника, ніж ви, він не зустрічав.

Відмовтеся при бесіді від критики і «гіркої правди».

Критика - це удар по самолюбству, жодна людина не бажає отримувати ці удари. Критику люди готові приймати тільки в дуже м'якій і конструктивній формі, від близьких, а не сторонніх людей. І то в пропорції 5: 1, тобто 5 раз похвали, один раз покритикуй. Якщо ви будете говорити в очі безсторонню «правду-матку», можливо, з вами навіть погодяться, але подальша зустріч з вами буде нести неприємний осад. Краще знайдіть в людях гідності і говорите про них, адже в кожній людині є багато хорошого!

Вітаю! Я чесний і прямолінійний людина. Завжди кажу оточуючим, чого насправді вони стоять і над чим їм треба попрацювати. Лестощі і брехливі компліменти - не для мене. Якщо я щось хочу від людини, то кажу йому про це прямо. Але чомусь оточуючі не люблять мене, правда нікому не потрібна. Завжди намагаюся бути цікавою для інших, але мені кажуть, що я нікому слова вставити не даю. Як стати м'якше і обаятельнее? Рената, 27 років, Єнакієве.

На замітку
Правила спілкування

Враження про вас створюється в перші 4 хвилини. Важливі вираз обличчя і посмішка. Особа доброзичливе, зацікавлене, ви посміхаєтеся - вам плюс. Напружений, похмуре, сумне, недобре обличчя - вам мінус. Тримайте обличчя!

Частіше називайте ім'я людини, це найприємніший для нього звук на світі.

Будь-яке своє висловлювання, особливо в спірних питаннях, починайте зі слова «так». Спочатку знайдіть, в чому ви можете погодитися з людиною, а потім можете запропонувати і альтернативну точку зору.

Зробіть голос милозвучною і доброзичливим. Крикливі, напружені, роздратовані голоси залишають несприятливе враження.

Щоб поліпшити настрій співрозмовника, зробіть йому енергетичний подарунок. Для цього постарайтеся вгадати, чого йому не вистачає. Якщо будете спостерігати за людьми, незабаром навчитеся визначати їх потреби і бажання. Одному не вистачає комфорту і гармонії, іншому - любові і прийняття, третього - цікавого захоплення. І вже точно ніхто не відмовиться від багатства, гарного відпочинку, шикарного життя і великої любові. Перебуваючи поруч з людиною, почніть уявляти, що все це у нього з'явилося в житті. Ось він купається в розкоші, їде на шикарній машині, поруч кохана і т.п. Людина все одно отримає від вас енергетичне підживлення і йому стане з вами набагато комфортніше і приємніше.

Анжела Харитонова,
практичний психолог.