Як розрахувати приблизну кількість продажів в день (місяць)

Найбільш затребувані послуги МЕРО

Організація продажів в кризу

Актуальні питання маркетингу і комунікацій

Шановний Сергій!
Для даного типу магазину можна спробувати провести розрахунки наступним чином:
Берете вартості оренди за місяць. Делите цю цифру на 0,15. Максимум на 0,25. Чи отримуєте економічно обгрунтований оборот (виручку). Наприклад, вартість 1 кв.м, припустимо, 480 руб / міс, сам острівець, наприклад, 10 кв.м. У цьому прикладі, витрати на оренду складуть 48 00 рублів на місяць. Ділимо цю цифру на 0,15. отримуємо близько 320 000 рублів - це той оборот, який можна розглядати, як економічно обгрунтований і успішний з точки зору прибутковості. Якщо поділити на 0,25 отримаємо 192 000 рублів - це буде оборот в нуль, в разі, якщо наша націнка становить близько 100%.

Далі, необхідно мати уявлення про повну загальну середню чеку. Нехай це буде, наприклад, 650 рублів. Ділимо 192 000 на 650 отримуємо 295 продажів за місяць, тобто приблизно 10 продажів в день, тобто 2 продажу на годину. Це мінімум.

Якщо ми поділимо смачний оборот в розмірі 320 000 рублей на суму середнього чека (а у нас в прикладі це 650 рублів), ми отримаємо 492 продажу на місяць, 16 продажів в день, 3-4 продажу на годину, тобто кожні 15-20 хвилин хтось щось у нас повинен купувати. Чи реально це при прохідності в 3000 чоловік в день? Давайте перевіримо: середній відсоток конвертації потоку в покупця становить близько 0,5-3%. Якщо використовувати в розрахунках 1% конвертації потоку в покупців виходить 900 осіб на місяць. Але якщо врахувати, що серед цього потоку, як мінімум, третину (а то і половина) - це одні і ті ж люди, виходить близько 300 потенційних покупців. А нам, в нашому прикладі з орендою в 48 000 рублів на місяць, потрібно не менше 295 покупців. Нагадую, що продажі в цьому випадку відбуваються кожні півгодини.

Так що, шановний Сергію, озбройтесь даними за вартістю оренди і повторіть вищевказану логіку розрахунків, яка, до речі, стане в нагоді і для оцінки інших пропозицій по розташуванню торгової точки.

Якщо у Вас виникнуть будь-які інші питання, будемо раді на них відповісти. Удачі в справах! З повагою, Римма Ходус