Як розрахувати оптимальну націнку на товар

Завдання кожного починаючого підприємця - розрахувати максимально правильно націнку на товар. У разі, якщо товар буде продаватися дешево, бізнес не буде приносити прибутку. Якщо ціна буде сильно завищена, клієнти дуже швидко підуть до конкурентів. Де знайти той баланс ціни і як правильно розрахувати націнку на товар?

Націнка - ні що інше, як процентна надбавка до закупівельної ціни товару. Вона безпосередньо впливає на вартість товару, за якою його набуває покупець.

Націнка повинна бути розрахована таким чином, щоб вона могла покрити всі витрати по веденню бізнесу. Крім того, саме з націнки формується прибуток підприємця.

тонкощі ціноутворення

В кінцевому підсумку ціна на товар повинна влаштовувати покупця. І цей фактор ніяк не залежить від ціни, по якій товар купувався у постачальника. У зв'язку з цим не існує універсального коефіцієнта, за яким визначається націнка на всі групи товарів.

Націнка залежить від багатьох факторів. Так, на продукти харчування першої необхідності встановлюється мінімальна націнка, на одяг цей показник значно більше, а на деякі товари націнка може досягати і 1000%.

Якщо проаналізувати ціноутворення в торговому центрі невеликого міста, можна отримати середні цифри. Націнка на продукти харчування коливається в діапазоні 15-35%, канцелярські товари - 30-50%, косметика - 50-70%, одяг, взуття та сувеніри - від 70%.

Визначаємо кінцеву вартість для покупця

Будь-який бізнес створюється з метою отримання прибутку. Прибуток в свою чергу складається з націнці, встановленої на кожен проданий товар.

При написанні бізнес-плану слід позначити орієнтовний обсяг продажів і плановану оптимальний прибуток. До цього показника слід прагнути в кожен місяць роботи.

Ще один розділ бізнес-плану вказує на планований обсяг продажів. Проаналізувавши ці показники, можна вийти на розмір щомісячного прибутку і щомісячної / щоденної виручки.

Система знижок

Останнім часом практично в кожній компанії застосовується своя дисконтна програма. Це може бути надання знижки на наступну покупку, накопичення бонусних балів або отримання спеціальних купонів, що дають право на дисконт або подарунок при покупці.

У будь-якому випадку, подібного роду програми зменшують прибуток підприємця. Для того, щоб компанія все одно виявилася «в плюсі», в ціну товару необхідно закладати вартість наданого дисконту.

Крім того, важливо пам'ятати - проведення різних акцій і запуск дисконтних програм збільшує число покупок, а значить і виручку організації. Можливо, при зменшенні показника націнки на кожен окремо взятий товар, компанія все одно отримає більший обсяг чистого прибутку за підсумком звітного періоду.