Як продати товари з Китаю
Закупівля товарів в Китаї і їх доставка - кроки, звичайно, важливі на шляху відкриття власного російсько-китайського бізнесу. Але тут є проблемка і серйозніше - подальша реалізація товарів з Китаю. Спробуємо зрозуміти методи продажів китайських товарів.
На сучасному ринку працюють два способи продажів:- No name, або продаж неіменної китайської продукції.
- Збут китайської продукції під маркою бренду.
Ось чому братися за реалізацію небрендові продукції можна тоді, коли є впевненість в її якості.
З іншого боку, такий недорогий товар довго не залежиться і буде незабаром проданий. Але ви повинні розуміти, що прибутковість тут невисока. Продаючи дійсно якісний продукт, можна зробити солідну «накрутку» і збільшити за рахунок цього свій дохід.
іменний товар
У цьому випадку нам знову доведеться доводити. А саме те, що цей товар і якісний, і дорогою одночасно. Для цього нам потрібен реальний виробник, під брендом якого китайський товар буде продаватися. Як це можна реалізувати? Спочатку нам знадобиться повна інформація про майно, що продається бренд. Можна використовувати фотографії і інформацію про ту фабриці / заводі, де він проводиться. Підготуйте текстову викладку про фірму - наявність милозвучно і добре написаної історії підвищить до вас лояльність. Загалом, підготуйтеся повномасштабно.
Приклад для наслідування
При масовому скепсис до китайських товарів, існує безліч прикладів їх успішної та грамотної продажу. Наприклад, тактика збуту компанії ВВК. Вона виробляє різну побутову техніку. У самій КНР цей бренд не займає лідируючих позицій.
Але через правильної стратегії виведення свого продукту на світовий ринок ця азіатська компанія-виробник стала першою визнаною у всьому світі китайської народної маркою. BBK торгує досить якісним товаром за прийнятну ціну. Для підтримки свого іміджу вона відкрила більше 1500 сервісів в багатьох країнах світу, що дозволило їй підвищити і зміцнити довіру до себе.
Організація продажу китайського бренду - перспективний метод, але він, безумовно, дуже витратний. Однак при правильній тактиці збуту приносить великий прибуток.
настрій ринку
Щоб зрозуміти - які товари з Китаю зможуть добре реалізовуватися, потрібно постійно моніторити ринок. Неможливо передбачити, що буде користуватися попитом через півроку або 5 років. Але тенденцію і настрій ринку відчути можна. Відшукати «ходові» товари, сформувати з них групу і потроху розширювати асортимент.
Де ж шукати «ходовий товар»?
уже перевірене
Автомобільні аксесуари: навігатори, антирадари, дрібна електроніка, чохли, засоби по догляду за автомобілем і тд. Ця легка і компактна продукція йде вУкаіни зі 100% націнкою. При закупівлі товару в 300-400 рублів така націнка дуже приваблива і доходна.
Товари для здоров'я та краси: масажери, тонометри, електронні градусники і тестери, БАДи, фіточаї - попит на цю продукцію не падає з кожним роком і має високу рентабельність.
Успішних продажів китайських товарів!