Як правильно оцінити квартиру для продажу
Як правильно оцінити квартиру для продажу
Найважливішим фактором при продажу квартири<является правильная оценка, считайте, что вам нужно выбрать правильный ценник: сколько стоит ваша квартира.
Отримайте БЕЗКОШТОВНО оцінку вартості вашої квартири!
Що було продано
• Спробуйте знайти інформацію за минулі кілька місяців про об'єкти, які виставлялися в базах раніше. Дізнайтеся, чи були вони продані і за якою ціною, а також, скільки днів вони експонувалися.
• Порівняйте початкові ціни, за які виставлялися об'єкти і останню ціну в лістингу щоб визначити розмір знижок.
• Порівняйте кінцеві ціни продажів, з фактичною ціною угоди, щоб визначити коефіцієнти.
• Визначте залежності і закономірності.
незакінчені продажу
• Так як деякі угоди ще не завершилися, ціна продажу остаточно ще не відома. Однак, це не заважає нікому зателефонувати агенту і попросити розповісти вам про ціну та інші умови угоди. Деякі поділяться інформацією, деякі ні.
• Зафіксуйте, скільки днів об'єкт був виставлений на ринку, ця цифра може досить точно сказати вам, скільки доведеться вам чекати пропозиції про покупку.
• Вивчіть історію цих об'єктів, щоб визначити, наскільки продавець знизив ціну.
Об'єкти в продажу
• Весь питання зводиться до того, як ці об'єкти співвідносяться з вашим, але майте на увазі, що продавці можуть хотіти все що завгодно.
• Щоб зрозуміти, що побачать потенційні покупці вашої квартири. відвідайте ці об'єкти. Зверніть увагу на те, що вам сподобалося, а що ні, на загальне відчуття, яке у вас складеться при відвідуванні цих квартир. Якщо це можливо, відтворити гостинну атмосферу в своїй квартирі.
• Ці об'єкти - ваші конкуренти. Запитайте себе, чому покупець повинен купити саме вашу квартиру і скоректуйте ціну відповідно.
Порівняння вартості квадратного метра
• Пам'ятайте, що середня ціна за метр квадратний хоча і може підказати вартість вашої квартири. однак вона не обов'язково дасть вам реальну оцінку.
• Зазвичай при оцінці нерухомості ціна за метр квадратний може відхилятися до 25% в більшу або меншу сторону, але зазвичай знаходиться в межах 10%.
• Середня вартість квадратного метра ще не означає, що можна просто помножити ваші квадратні метри на це число, але тільки в разі, якщо ваша квартира є середніх розмірів. Ціна за квадратний метр зростає зі зменшенням розміру і знижується в міру збільшення розмірів квартири, а це означає, великі квартири мають меншу вартість квадратного метра і менші квартири мають велику вартість квадратного метра.
Ціна залежить від ринку
• Одна квартира, три різні ціни. Після того як ви зібрали всі дані, наступним кроком проаналізуйте дані, засновані на ринкових умовах. Для порівняння, скажімо, останні три зіставні угоди відбулися за ціною в 3.000.000 рублів. На ринку покупця, ціна повинна враховувати можливість для маневру при переговорах, але потрібно бути досить переконливим, щоб спонукати покупця подивитися вашу квартиру. Щоб продати на такому ринку, має сенс призначити ціну вашої квартири в 2.990.000 рублів, і бути готовим посунутися до 2.900.000 рублів.
• На ринку продавця, ви можете додати 10% до останньої порівнянної продажу. Коли на ринку мало пропозицій і багато покупців, ви можете попросити більше грошей, ніж сума останньої порівнянної угоди, і, швидше за все, ви їх отримаєте. Так що, квартира вартістю в 3.000.000 рублів може бути продана за 3.300.000 і більш.
• На збалансованому або нейтральному ринку, можна спочатку встановити ціну останньої порівнянної угоди, а потім слідувати тенденціям ринку. Наприклад, якщо остання порівнянна угода була закрита три місяці тому, а середня ціна росла на 1% в місяць, то ціна в 3.100.000 рублів буде обґрунтована.