Як правильно обдурити і як розпізнати брехунів - суспільство, сім’я

Брехати або не брехати - ось в чому питання

На жаль, кристально чесних людей практично не буває - в тій чи іншій мірі говорять неправду все! Згідно зі статистикою, протягом перших 10 хвилин розмови з незнайомою людиною кожен з нас збреше як мінімум три рази. Швидше за все це буде мирна маленька брехня. Але бувають ситуації, коли і вона може виявитися фатальною. Наприклад, якщо мова йде про ділові плани, співбесіді з потенційним кандидатом або про вибір своєї половини.

Як розпізнати брехню і чи реально це взагалі? Виявляється, реально, якщо як слід підготуватися. Кореспондент «МК» пройшов короткий курс по розпізнаванню неправди. І спробував обдурити детектор брехні.

фото: Жанна Голубицька

Обман - справа непроста. І далеко не кожному дано ввести в оману свого співрозмовника. Фактом вивчення брехні присвячені цілі наукові трактати. У спецслужбах є серйозні відділи по вивченню того, як правильно обдурити і як розпізнати брехунів. Воно й зрозуміло, адже самі професійні брехуни - шпигуни.

- Легендарний завербований радянським КДБ шпигун Олдрідж Еймс проходив детектор брехні 15 разів! І жодного разу не проколовся, - розповідає засновник Міжнародної академії дослідження брехні Євген Спіріца. - І це при тому, що останні кілька років інструкції йому передавали тільки шифрограмами, приїхати в СРСР у нього не було можливості, так як американські спецслужби стежили за кожним його кроком.

Сам Євген володіє методиками КДБ. Його приваблювали до процесу переговорів з терористами, а представники СК - в якості експерта по складних справах (маніяки, вбивці, педофіли). Євген може розпізнати по обличчю, без приладів і тестів, бреше людина чи ні. Більш того, він навчає цього складного навику інших людей.

Пощастило і мені: я пройшла експрес-курс шпигунської підготовки. Правда, застосовувати його вирішила в мирних цілях, а саме для розпізнавання побутового брехні.

- Для початку потрібно розуміти фізіологічний механізм брехні, - починає навчання Євген. - У кожної людини є ділянка головного мозку, так званий детектор помилок. І мимоволі цей детектор починає спрацьовувати, коли людина намагається збрехати. У кров викидаються відповідні гормони, і організм брехуна відчуває мікростресс, на що починає бурхливо реагувати вегетативна нервова система. Незважаючи на всю віртуозність і технологічність сучасного світу, наше тіло дуже давнє, і управляти реакцією вегетативної нервової системи люди поки не навчилися. Вона працює як і мільйони років тому. На цих базових знаннях засновані дослідження на детекторі брехні. У людини тут же з'являються характерні ознаки: мова з паузами і заїканням, прискорене дихання, прискорене серцебиття. У деяких «щасливчиків» бурхливо реагують шкірні покриви, брехуни червоніють - покриваються плямами на тлі блідості.

- Але ж ви розповіли про шпигуна, який обманював поліграф не раз.

- Маючи навичками самоконтролю і підготовкою - та сама шпигунська легенда, - машину обдурити можна. Але це мало кому під силу. Грубо кажучи, ви можете обдурити рентгенівський апарат? Це практично неможливо, якщо тільки замість зламаної кінцівки непомітно НЕ підставити цілу. Тобто обдурити лікаря. Так само і в детекторі брехні. Але зате можна спробувати обдурити поліграфолога.

фото: Наталя Мущінкіна

Обманщики - самі недовірливі люди

Будь-яка жінка - найточніший детектор брехні свого чоловіка.

- Слабка половина людства природою наділена здібностями відрізняти брехню від правди. Їм допомагає в цьому інтуїція, без якої жінка не змогла б вибирати гідного батька своїм майбутнім дітям. Але ось розпізнати, в чому саме полягає брехня, - це складніше і вимагає деяких зусиль. Жінка часто відчуває, що щось не так, а що саме - не розуміє. До речі, багато в чому тому, що чоловіки дуже швидко навчаються обманювати. Тому що підходять до цієї непростої справи з розумом. Показовий приклад: у моїх знайомих агентство по забезпеченню алібі. 98% їх клієнтів - чоловіки і лише 2% - жінки. Причому перші звертаються до професіоналів, коли ще тільки задумують брехня (зраду). А другі - виключно коли вже все сталося і необхідно прикрити свою брехню.

Що характерно, саме чоловіки в 99% випадків призводять свою дружину на детектор брехні. Самі професіонали терпіти не можуть такого роду відвідувачів.

- До нас в академію нерідко заглядають парочки, - каже Євген. - Я відразу всіляко намагаюся відлякати їх від проходження поліграфа. Або проводжу так звану провокативну терапію: «Ти що, так не впевнений в собі, в своїх чоловічих силах, раз ведеш свою жінку до нас?». Але якщо людина дуже сильно наполягає, то діватися нікуди. Хоча ситуації часом бувають просто абсурдні.

Наприклад, одного разу прийшов дуже багатий і знаменитий чоловік ледь за тридцять. Він привів свою дівчину, з якою вони були разом ось уже три роки - олігарх зважився на ній одружуватися. Але перед весіллям націлився перевірити свою кохану на вірність.

- Ми перевірили його дівчину на поліграфі. Вона виявилася чиста як сльоза немовляти. Всі ці три роки покірно чекала його з відряджень і з нічних переговорів. Я сказав нареченому, що йому невимовно пощастило, і порадив берегти її і любити. Вони вже зібралися йти, як раптом дівчина сказала: «Дорогий, а давай-ка тепер тебе перевіримо. Я теж хочу знати, чим ти займався на своїх переговорах ». Він навідріз відмовився. Дівчина влаштувала дикий скандал прямо у нас в офісі.

А мій учитель розповідав мені, що одного разу до нього прийшов дивний клієнт, попросив влаштувати його дружині, з якою вони разом вже більше 35 років, перевірку на детекторі. Всі ці роки чоловікові не давала спокою ситуація, яка сталася в третю річницю спільного життя. Того вечора його дружина повернулася з роботи пізніше звичайного. І пильний молодий чоловік виявив на ній порвану кофточку і підозріле пляма на грудях.

- Дружина пояснила, що до неї в підсобці після роботи приставав підпилий колега. Нібито він затиснув її в кутку, розірвав одяг і брудно поцілував. Минуло три роки, і чоловік знову згадав той вечір. І, виходить, не даремно, так як жінка видала абсолютно іншу версію події. Ще через три роки він знову ненароком повторив своє запитання. Відповіді у дружини ні разу не збіглися! В результаті чоловік вирішив привести дружину на поліграф. Ледве-ледве Валерію Смелаовічу вдалося його переконати. Тому що не завжди корисно знати правду. Тим більше через стільки часу.

- А ви свою дружину обманюєте?

- Ні. Іноді я застосовую метод замовчування фактів. Ми спочатку так домовилися. Тому багато років і разом. Але мені і нема чого приховувати. Довіра і любов - основа сім'ї. А всі, хто тягне своїх дружин чи чоловіків на детектор, самі, значить, нечесні у відносинах.

Чи всім трелям можна вірити?

Якщо ти добре знаєш людину, то зрозуміти, коли він говорить неправду, досить просто. А що робити, якщо мова йде про перше побачення або про співбесіду? Як зрозуміти, хто перед вами і чи можна цій людині довіряти?

Євген стверджує, що чоловіки і жінки брешуть по-різному. Жінки - більш емоційно. «Так як ти міг подумати? Ах! Ти мені не довіряєш?!". Плакатиме, активно жестикулювати і так далі. Чоловіки ж брешуть логічно, а отже, більш правдоподібно.

- Правда ж у всіх - і у чоловіків і у жінок - звучить однаково. Як правило, спокійно, в простих реченнях, без пауз і роздумів. Правда - це всього-на-всього перерахування прожитого досвіду, і її констатація не є стресом для організму.

Однак щоб зрозуміти людину і ступінь його брехні, треба оволодіти навичками оперативної психодіагностики. Простіше кажучи, навчитися визначати психотипи. Зрозумівши, що за людина перед вами, простіше буде передбачити його подальшу поведінку і навіть стиль брехні.

Всіх людей умовно можна розділити на 8 психотипів.

Брехня у цих двох психотипів творчо-фантазійна. Легко і невимушено придумають собі будь-яку легенду і тут же самі в неї повірять. А через хвилину можуть розповісти абсолютно іншу історію. Часто використовують тактику забалтиванія (тактика Остапа Бендера).

Епілептоіди. У такої людини, як правило, зосереджений вираз обличчя, від цього над носом навіть утворюються характерні складки. Головна риса характеру - впорядкованість у всьому. У будь-якого епілептоіда є своя картина світобудови, і міняти її або жити якось по-іншому він не збирається. Базова емоція таку людину - гнів.

Емотіви. Базова потреба у людей цього типу - турбота про когось або про щось. Це дуже чуттєві натури, які легко приміряють на себе емоції інших. Довести емотівов до сліз дуже просто.

Обидва цих психотипу у брехні найчастіше використовують так звану нейтралізацію (так, я збрехав, але для блага миру в усьому світі) або ж просто заперечують все, якщо ви намагаєтеся все ж вивести його на чисту воду.

Паранояли. Люди сильні духом, найчастіше лідери. Вони вічно в роботі і навіть під час похорону своєї улюбленої бабусі відповідатимуть на дзвінки з офісу. В одязі і розмовах суворі і лаконічні. Не повинно бути нічого зайвого - тільки важливе. Прагнуть до тотального контролю над усім, що їм небайдуже. Такі люди легко соврут заради досягнення своєї мети. Майстерно використовують метод легенди або апроксимації (метод, що полягає в заміні одних об'єктів іншими, в якомусь сенсі близькими до вихідних, але більш простими.). Розпізнати брехню таку людину вкрай складно.

Шизоїди. Творча особистість. Мислить нестандартно, дуже вдалий слово для опису такого психотипу - дивний. Сформулювати, що конкретно в них не так, складно. Насправді дивне у них все: зовнішній вигляд, рухи, психіка, поведінка. Люди з настільки багатим внутрішнім світом, що вони і самі часом не можуть відрізнити, де вони говорили неправду, а де правду. Як людина високого інтелекту, шизоид зможе так побудувати свою брехню, що співрозмовник буде глибоко впевнений, що все це чиста правда.

Депресивно-сумний. У таких людей завжди все погано. Вічно бурчать, живуть минулим, шукають помилки і нескінченно висловлюють жаль з приводу них. Типовий представник - ослик Іа-Іа. Спілкуватися з такими людьми важко, так як вони сильно збивають з позитивного настрою. Але зате брешуть вони дуже рідко.

- Такий поділ є досить умовним, так як буває багато змішаних психотипів, - пояснює Євген. - Я всім раджу вивчити своїх близьких, зрозуміти, які у них базові емоції, потреби. Це потрібно не тільки для визначення брехні, але також для гармонії в родині. Зрозумівши природу людини, легше знайти з ним спільну мову.

Що стосується брехні, то до перерахованих вище реакцій вегетативної нервової системи можна додати і поведінкові ознаки. Фальшивий сміх, неприродна, натягнута усмішка. Людина, яка намагається збрехати, швидше за все відведе очі вбік або опустить їх в підлогу. Між питаннями і відповідями часто присутні характерні паузи (так звана точка орієнтовного завмирання). Брехуни не люблять прямих запитань і часто дають на них узагальнені відповіді. Наприклад, запитайте будь-якого чиновника, що буде з доларом. Навряд чи почуєте прямо: буде рости. Замість цього - вигадливий відповідь: «Якщо подивитися на динаміку попиту і пропозицій на міжнародних біржових майданчиках, то ви побачите. ». Концентруйтеся на своєму питанні і не давайте співрозмовнику відводити вас в нетрі. Але в цілому розпізнати брехню можна, тільки визначивши для себе, як ця конкретна людина говорить правду.

Таких не беруть в шпигуни

Ну що ж, раз я вже зрозуміла базові принципи, зважила всі за і проти, оцінила свій емоційний стан як спокійне, то я сміливо заявила:

- Євген, діставайте свого Поліграф Поліграфича, буду його обманювати!

Перевірка, на мій погляд, виявилася пліва. Всього-то вибрати з декількох папірців з числами одну. Поліграфологи, задаючи навідні запитання, повинні вгадати моє число. Ну про що тут хвилюватися моєї вегетативної нервової системи?

Насамперед до мене підключили дроти. На груди, на живіт, на долоню правої руки, ще якийсь механізм помістили під п'яту точку.

- На всі питання відповідай строго «ні». Поїхали. 342?

Довгий час ми просто ходили по колу: одні й ті ж питання. Мені навіть стало нудно, і я спеціально змінювала тембр голосу, робила паузи, ерзала на стільці. Одним словом, всіляко намагалася змінити свою звичайну поведінку. Під кінець перевірки і сама, чесно кажучи, заплуталася і навіть пару раз забула, що моє число було 321. Поліграфісти же незворушно спостерігали за тим, що видає підключений до мого тіла комп'ютер.

І яке ж було моє здивування, коли до кінця перевірки Євген заявив:

Ось як вони здогадалися ?!

ЯК РОЗПІЗНАТИ БРЕХНЯ

При подачі неправдивої інформації людина так чи інакше відчуває хвилювання. Якщо уважно придивитися, то можна помітити:

■ людина відводить очі і взагалі уникає прямого погляду;

■ змінюється тембр голосу - каже з хрипотою або, навпаки, прослизають високі нотки;

■ неприродна усмішка або істеричний сміх;

■ реакція шкірних покривів - поява червоних плям при загальному побледнении;

■ дивні жести: чухання носа, прикриття рота руками, відтягування коміра, хаотичні рухи пальцями;

■ короткочасний спазм лицьових м'язів, про таке іноді ще кажуть: по обличчю пробігла тінь.