Як потрапити в стратегічний консалтинг - потік, потік
Нещодавно в нашому розпорядженні виявилися поради Дмитра Зубанова по початку роботи в стратегічному консалтингу. Публікуємо для наших Новомосковсктелей повну версію тексту.
Мене нерідко запитують, як потрапити в стратегічний консалтинг. Живлячи прихильність до альма-матер, опублікую тут цю інструкцію. Чи потрібен вам консалтинг - вирішуйте самі. Це робота не для всіх.
Моя особиста думка після 3 років в консалтингу: це найцікавіше, ніж я коли-небудь в житті займався. Я спускався в вугільну шахту, був в гермозоні споруджуваного ядерного реактора, знизив простої сортопрокатного цеху, рекомендував купити вагоноремонтний завод, усунув втрати часу при видачу кредитів у великому банку, знизив відходи металу при виробництві ж / д коліс.
Хоча про консультантів пишуть неприємне. мені пощастило працювати в правильних фірмах і в правильних командах - завданням яких було принести максимум value клієнту. З 6 великих проектів, в яких я брав участь, 5 окупилися (тобто принесли клієнту більше вигоди, ніж він заплатив консультантам), 1 проект клієнт не став впроваджувати з політичних причин (особистий вибір клієнта). Хороший консалтинговий проект окупається в 5-100 разів (залежить від обсягу бізнесу і від поставленого завдання). У топ-3 консалтингових фірм більше половини проектів хороші. Іншими словами, в топ консалтинговій фірмі у вас не буде сумнівів, що ви займаєтеся корисною справою.
Звичайно, у професії є мінуси.
Отже, як потрапити в консалтинг. Які кроки слід зробити в цьому напрямку?
1. Сходити на пару заходів консалтингових компаній в вузах, щоб зрозуміти, що це таке.
Щоб дізнатися про події:
Підпишіться на розсилки:
Слідкуйте за наступними сайтами:
2. Прочитайте книгу McKinsey Way
Сама по собі вона не допоможе потрапити в консалтинг, але замотівірует і пояснить що це і як це працює. Знайти книгу можна тут - найкраща добірка книг з тих, що я бачив. Цікава книга.
3. Вивчіть сайти великих консалтингових компаній
Вам потрібні розділи «Кар'єра», «Про нас» і т.п. Розберіться, з чого складаються етапи відбору, прочитайте поради, які там пишуть. В результаті зрозумієте, які етапи відбору, які вимоги, з чого складається інтерв'ю ітп.
Компанії, які вам цікаві:
а. McKinsey, BCG, Bain - топ-3 фірми на ринку
б. Roland Berger, AT Kearney, Oliver Wyman, BoozCo, Monitor Group - теж дуже гідні компанії, що працюють вУкаіни. Якщо ви туди потрапите - це дуже добре. Кандидати, які кидають понти «Я хочу тільки в топ-3, бажано в McK» в реальності схильні до моди, а не спираються на факти.
Зарплати тут можна порівняти з топ-3. Рівень людей - теж. Є свої мінуси, але це гідна альтернатива, враховуючи, що сюди потрапити простіше.
в. Мало знаю про консалтинг (не плутати з аудитом) в Big-4 (KPMG, Deloitte, EY, PWC). До них потрапити простіше, але чув суперечливі думки від їх співробітників.
5. Прочитайте книгу Case in Point
Хоча книга не дає достатній рівень кейсів, щоб потрапити в McK, воно дозволяє побудувати фундамент, щоб розвивати навички вирішувати кейси. На перших 30 сторінках даються фреймворки, які корисно вивчити напам'ять (знадобиться в перший час). Знайти книгу можна все в тій же збірці.
6. Скачайте і прослухайте курс LOMS (Look Over My Shoulder)
Пристойні люди купують його у Віктора Ченга за 300 $.
І ЦЕ ВАРТО ТОГО!
Це кращий матеріал для підготовки, який існує і я оцінюю його корисність багато більше, ніж 300 $.
Можна знайти на торрентах, посилання давати не буду.
7. Знайди собі напарників, з якими будете вирішувати кейси
Можна знайти, наприклад, на форумі YupTalk. Альтернатива - кейс-клуби, кейс-чемпіонати. Там ви зустрінете людей з такими ж цілями, як і у вас. Ваше завдання - навирішувати 30-50 кейсів. Чим досвідченіший ваш кейс-партнер - тим краще. Ідеально, якщо умовте консультанта дати вам кейс. З ростом вашого досвіду з вами захочуть мати справу теж більш досвідчені кейс-партнери.
В принципі достатньо вміти говорити і розуміти, що вам говорять. * Але чим вільніше ви говорите, тим менше ваш стрес на інтерв'ю. Як можна покращити свою англійську?
* Зауваження: в резюме все одно пишіть, що англійська - fluent. Інакше HR вас відфільтрує.
9. Підготуйтеся до тесту
У будь-яку фірму спочатку треба здати тест. До цього потрібно поставитися дуже серйозно. Більше половини перспективних, з моєї точки зору, кандидатів тупо завалюють тест в McK.
Як готуватися до тесту:
11. Склади ДУЖЕ гарне резюме і cover-letter
Для свіжого випускника, у якого немає досвіду, важливо якось виділитися. Відшліфуйте інтерв'ю. Викристалізується кожне слово. Дайте прочитати знайомим. Ваша розповідь про себе повинен бути структурованим. Чітко поясніть, яких результатів ви домоглися (бажано, кількісно - замість «зібрав команду» пишіть «зібрав команду з 3 осіб»
Погуглити, як писати інтерв'ю і cover-letter.
Хочете збільшити ваші шанси - познайомтеся з консультантами (use LinkedIn) та попросіть їх заслати ваше резюме в HR. Багато охоче йдуть на це, тому що якщо вас наймуть на роботу, їм дадуть премію (програма Hire friend). Але особливих пільг це не дасть, хоча знизить шанс, що HR забракує ваше резюме.
Bain - виняток - там вас ще і звільнять від тесту.
12. Перш ніж йти на інтерв'ю в будь-яку топ-3 компанію, дуже бажано сходити на інтерв'ю в 2-3 інших консалтингових компанії.
Це погана практика - приходити в McKinsey на 1-е у вашому житті кейс-інтерв'ю. Ваш стрес буде менше, коли ви отрепетіруете даний спектакль.
13. Якщо ви відчуваєте, що ви не готові до інтерв'ю - не соромтеся попросити HR зрушити терміни
Цим ви не скривдите HR, якщо попередьте заздалегідь. Їм абсолютно все одно, коли ви прийдете. Якщо соромитеся, скажіть, що ви захворіли / вирішуєте непередбачені сімейні питання / вам призначили предзащіту диплома / раптово відправили на конференцію і т.п. З моєї точки зору, не буде ніяких проблем, якщо ви скажете HR «мені важливо потрапити в вашу компанію, тому прошу перенести терміни інтерв'ю, так як я хочу краще підготуватися».
Не варто переживати, що зараз вакансію закриють і перестануть набирати людей. У консалтингу процес набору людей часто йде цілий рік. Суб'єктивно - навесні і восени йде більше рекрутингових заходів, ніж взимку і влітку, але різниця не настільки значимо.
14. Якщо ви не потрапили в компанію вашої мрії з 1 разу - не здавайтеся. Повертайтеся через рік або через два.
16. Навчіться розповідати про себе
Саме з цієї частини починається інтерв'ю - вам потрібно подати себе. Це ваші soft skills. Складно в двох словах описати, як до цього готуватися. Це ваша домашня робота.
Чи не зашкодить почитати Карнегі «Як заводити друзів і впливати на людей». Побачите очевидні насправді речі, але які не всі застосовують.
18. Якщо вам не вистачило перерахованого вище