Як поставити ціну на свою продукцію для роздрібної торгівлі та мереж

ABX-Consulting пропонує виробникам технічну і тактичну підтримку, маркетинг роздрібних споживачів, упаковку товарів. Введе виробника в загальні процеси продажу, щоб переконатися, що ваші продукти потраплять на полиці всіх типів торгових мереж.

Укладе для Вас прямі договори з торговими мережами.

Як поставити ціну на свою продукцію для роздрібної торгівлі та мереж.

Яка перша річ, яку ви повинні зробити, щоб продавати? Відповідь проста ціноутворення! Це може здатися дивним, для більшості. Ви можете думати про безліч інших речей, якими ви хотіли б займатися, ніж цінами.

Однак, це простий факт, якщо вашн ценообразованін НЕ правільноработает, то ви закінчили, ще не почавши.
Вартість продукту повинна бути невід'ємною Першою частиною вашої стратегії на ринку, проте знову і знову ми бачимо компанії, в деяких випадках намагаються просто вгадати ціни. Невизначеність навколо ціноутворення продукту, яка часто лякає компанії, може коштувати сотні тисяч рублів втрат. Таємниця маржі для торгової мережі, доставка, FOB і т.д. можуть затавіть вас відчувати себе перевантаженим інформацією.

Що ж; не варто турбуватися. Ми збираємося відкрити вам таємницю цін:

Як визначити РПРЦ (Рекомендована виробником роздрібна ціна)
Як визначити свою собівартість
Що це, валова маржа, і як визначити її?
Що впливає на структуру цін?
Що таке чиста рентабельність?
Що таке скоригований чистий рентабельність і коли бізнес рухається вперед?
Яка повинна бути ціна вашого продукту, щоб уникнути збитків.
Різниця між ціноутворенням вашого продукту в Інтернеті і ціноутворенням для роздрібної торгівлі.

Добре, давайте по порядку!

РПРЦ - Визначення вашої рекомендованою роздрібною ціни має вирішальне значення для іншої частини вашого стратегії ціноутворення. Кожен роздрібний покупець, дистриб'ютор і ритейлер хочуть знати цей параметр, щоб залишатися конкурентоспроможними на ринку.

Сировина і його Вартість - це те, що ваша компанія платить за повністю упакований, якісний продукт на виробництві.

Будь ласка, зверніть увагу, що вартість продукту - це коли прямо з виробничої лінії він готовий піти до продавця. Саме це його вартість.

Щоб отримати валовий маржу в процентах рівняння буде виглядати наступним чином (90 - 30) / 90. Ваша валова маржа для цього товару 66%.

Які додаткові витрати? - Вартість повинна містити будь-які додаткові витрати, які ритейлер збирається попросити вас нести. Ці витрати повинні бути вбудовані в вашу структуру витрат до ціноутворення.
Деякі загальні витрати на програму є:

Чиста маржа - рентабельність по вашій "Валовий прибуток" мінус всі ваші витрати.

Скоригований чистий маржа повинна бути такою, щоб зберегти ваш бізнес і рухати вперед.

Скоригований чистий рентабельність - Ваша "Чиста маржа" мінус будь-яка виплата брокерам або комісія. Якщо можливо, ми завжди наполягаємо, що ви платите комісії з чистого прибутку. У деяких випадках брокер буде вести переговори від вашого імені, якщо зачіпається їх комісія. Досягнення кращої чистої маржі буде залежати від декількох факторів, у тому числі вашої структури і обсягу продажів.

Взагалі-то для простих магазинів вона повинна бути вище 25%, і торгових мереж вище 35%.

Якщо це взагалі можливо, слід бути першими на ринку, і створити свій бренд продукту, як можна швидше.

Ціни на свій продукт повинні бути конкурентоспроможними з самого початку. Якщо ви вийшли з високою вартістю, а конкурентна продукція зараз продається за значно нижчою ціною в роздріб, покупці будуть, швидше за все, серйозно дивитися на неї.
Різниця між ціноутворенням вашого продукту на вашому сайті і ціноутворенням для роздрібної торгівлі. Багато ритейлерів продають свою продукцію на їх власному сайті, (закликаємо до цього всіх своїх клієнтів). Завжди неохоче працюємо з клієнтами, які не бажають продавати свої власні продукти безпосередньо споживачеві. При продажу на сайті формула ціни складається просто: Це варто Х, щоб зробити свій продукт, я продаю його за Y і отримую різницю. Але після того, як ви встановите ціну в інтернеті, це швидко стає відомо, і може бути важко, переналаштувати ціну пізніше, якщо захочете.

Коли ви починаєте продавати ваш продукт для роздрібної торгівлі, вони захочуть використовувати поточну онлайн роздріб. Тепер ви повинні прийняти вашу ціну роздробу, відняти маржу 40-65%, яку рітейлери хочуть, і інші витрати. Важливо встановити всю структуру ціноутворення з самого початку.

Торгові роздрібні мережі
торгові ринки
Клуби-магазини роздрібної торгівлі
E-магазини
супермаркети
Ваш сайт

Для додаткової допомоги з вашими цінами, будь ласка, відвідайте наш веб-сайт. У нас є кілька простих у використанні шаблонів ціноутворення, які допоможуть вам пройти весь процес.

ПИШІТЬ І ТЕЛЕФОНУЙТЕ НАМ У ABX-CONSULTING. МИ ДОПОМОЖЕМО РОЗМІСТИТИ ВАШ ТОВАР НА полицях великих роздрібних мереж.