Як підвищити продажі

Щоб ефективно продавати щось, фахівці радять перш продати самого себе. Дуже сумнівний рада. Мабуть, вони помилилися в формулюванні. Швидше за все, хотіли сказати не «продай», а даруй, не "самого себе», а свій гарний настрій. Даруй гарний настрій! До речі, це може бути застосовано до всіх аспектів життя, включаючи зростання особистої ефективності.

Щоб дарувати те саме настрій, його треба спочатку самому мати. Без цього неможлива успішна торгівля. Але якщо продажу не ефективні, і тебе мучить питання про те, як підвищити продажі, то і настрою не буде. Інакше ти б не Новомосковскл зараз цю статтю.

Мобільний сайт залежить від гнучкості мислення. Трохи знань з психології, трохи філософських переконань дають необхідну дозу оного.

Для початку трохи відпусти свою старанність. Уяви, що ти пішов з цієї роботи, знайшов щось набагато краще. Або збираєшся ось-ось йти. Як себе будеш вести? Тобі буде трохи фіолетово. Ти будеш менше цінувати клієнтів, менше боятися начальника. Ти просто розслабишся. Важливо не перегинати палицю. Не забувай, що нова робота ще не отримана. Можливо, що тут ще затримаєшся. Це не порада, це образ для настройки.

Ось цей стан легкого пофігізму, як не дивно, творить чудеса в торгівлі, допомагає підвищити особисту ефективність та передує вдалій торгівлі.

Для початку потрібно усвідомити, що твоя робота - торгівля, а торгівля - це не нафтова промисловість, і ти зовсім не нафтомагнатів. Продавати - це не керувати Центробанком або Чукотської областю.

Любиш ти філософію чи ні, але життя так влаштоване, що в ній все розвивається від складного до простого. Тобто роками тобі простіше стає жити, навіть якщо ти цього не помічаєш. За такою ж схемою росте ефективність продажів. Або просто уявити своє життя бразильським серіалом завдовжки приблизно 70 років безперервного показу, то запам'ятаєш чи ту серію, де у героїні або героя продажу були невисокі?

Тепер розшифровка натяків або мораль цієї байки: торгівля - не серйозне справа, якщо ти не власник торгового підприємства. Якщо ти простий продавець - то, швидше за все, це тимчасово. Ось і стався до неї як чогось тимчасового, де становище саме зобов'язує вести себе трохи розслаблено, трохи несерйозно, природно в рамках пристойності і моралі.

Якщо ти відчуваєш, що торгівля тебе напружує, шукай себе в інших сферах. Чим раніше це робиться, тим краще. Ну не буває такого, щоб шукає не знаходив свого. Обставини прогинаються перед тими, хто проявляє силу волі, прагне до чогось. Всі люди в цьому світі мають однакове право на все в цьому світі. Просто хтось ставить собі бар'єри, хтось не ставить, а йде до бажаного.

Пройде рік або менше, або ти навчишся успішно продавати, або знайдеш свою справу, і навіть якщо тебе запитають, про що ти переживав в цей день і в цю годину, обіцяю, просто не згадаєш. У серіалах ми запам'ятовуємо зовсім інші сюжети.

Повернемося до продажу.

Все вирішує твій настрій, твоє душевний стан. Продажі - творчий процес. Продавець схожий на поета - коли є натхнення - то все виходить. Коли його немає - один стрес. Хороший керівник цього розуміє і завжди залишає місце для творчості. Він ніколи не напружує і не варто над душею, вимагаючи негайного виконання плану.

Чи не контролює кожен крок співробітників, а делікатно вміє направляти. Чи не звинувачує тебе в провалах, завжди залишає місце обставинам. Він розуміє принципи ефективних продажів. Якщо твій керівник повна протилежність - то постарайся його змінити. Все одно в такому режимі довго пропрацювати не вийде. Депресія накриє.

Працюй граючи. Згодом і з успішним досвідом це стан саме приходить. Для цього треба зрозуміти, що відмови і провали - це не показник твоєї сутності, це звичайне виробниче явище. Невдача - це не ти. Невдача - це не ти. Проблеми - це теж не ти. Навіть твій власний промах - це не ти. Ти просто свідок всього цього. Прийми таку позицію, і ніколи не програєш.

Кінцева мета твоєї діяльності - це гроші. А гроші це така потужна хвиля енергії, яка крутить весь світ в своїх обіймах. А якусь його частину - на хвості крутить. Люди це всього лише передавачі цієї енергії. Від клієнта фірма отримує, від фірми - ти, від тебе - десятки торгових і виробничих підприємств, від них - держава, і так далі. А ти просто свідок цього процесу. Ти отримуєш, щоб передавати. Роби це граючи.

Май багато різних клієнтів. Тоді і промахи легко приймаються. Безперервно, стабільно працюй. Ти можеш математичним методом обчислити вірогідність заробляння тієї чи іншої суми. Це допоможе більш реально оцінювати свої можливості. Можеш вести статистику ефективних продажів і вдалих договорів. Дуже потужно стимулює і підвищує особисту ефективність. Та й взагалі, не дарма напевно кажуть, що везе тому, хто везе. Головне - щось робити, а часто світобудову саме подбає про результати, і успіх в торгівлі не змусить себе довго чекати.

Правило «п'ятдесят». Якщо щось зовсім не виходить, то спробуй зробити це п'ятдесят разів. Але при цьому кожен раз різними способами. Зазвичай справа навіть до двадцяти не доходить - чи то від сміху, чи то від жалю - колесо фортуни не встоїть. Якщо після п'ятдесятого разу нічого не виходить - можна подумати про зміну сфери діяльності.

СТАТТІ на цю ж ТЕМУ