Як написати анонс тренінгу 11 гарячих точок

Ви організатор тренінгів або спікер.

Ваше завдання написати такий анонс тренінгу, щоб він зібрав максимальну кількість аудиторії і дозволив заробити вам, виступаючим і ще оренду залу оплатити.

Завдання не з простих, чи не так?

З огляду на факт, що зараз багато фахівців йдуть в онлайн і вибудовують бізнес за допомогою довгого ланцюжка дій, серед яких обов'язково є тренінги (вебінари, майстер-класи, лекції).

Завдання ускладнюється ще й через те, що пропозиції ринку перевищують попит. Подивіться, наприклад, список заходів в Facebook. У людини не вистачить і п'яти життів побувати на всіх. І він вибирає: саме зрозуміле, релевантне запитам, відповідне за ціною. Вибирає по анонсу тренінгу.

В результаті ви залишилися без грошей. А ми не можемо цього допустити. Тому пропонуємо вам одинадцять гарячих точок, які продадуть тренінг.

11 гарячих точок анонса тренінгу

Точка №1 - назва тренінгу

Тут зрозуміло: в назві відбивається суть заходу. Якщо ви назвете тренінг по тайм-менеджменту «Томатний сік», мало хто зрозуміє, про що він. І навпаки, лаконічний і короткий нейм «Метод помідора в управлінні часом» не викличе питань і спровокує інтерес завдяки інтризі.

Точка №2 - опис ЦА тренінгу

Мені імпонує ідея книги «Коротше» Джозефа Маккормака: основне завдання в сучасній комунікації - забезпечити миттєве розуміння тексту. Люди будуть вдячні вам за те, що ви зберегли їх час, енергію і не викликали роздратування від «засміченості» інформпросторі.

Я пропоную дотримуватися принципу «миттєвого розуміння» і в створенні анонса тренінгу. Не варто вантажити Новомосковсктеля не дуже інформацією (біль, проблеми, довгі історії, нудні анекдоти і інші фрази в стилі «ні для кого не секрет»).

Точка №3 - причини йти на тренінг

Точка №4 - цікаві факти про спікера

Пошукайте в біографії спікера особливо цікаві факти. наприклад:

• Алла Іванова завжди розбирає 5-6 кейсів від слухачів.
• Петро Степанов на кожен тренінг приходить з жовтою валізою. Що він в ньому зберігає - досі загадка.
• Людмила Прокоф'єва на останньому тренінгу зібрала 5 000 слухачів, відповіла на 54 питання, розібрала 12 кейсів.
• Сергій Александров кожен тренінг починає з анекдоту. Що він розповість в цей раз?

«Цікавість» фактів залежить від потреб аудиторії. Шукайте щось незвичайне. Або спробуйте техніку «антирекорд».

Точка №5 - заперечення

Нещодавно Денис Каплунов запропонував цікаву схему використання списку заперечень: замість того, щоб перераховувати їх в одному місці, розкидайте акуратно їх по тексту. Так ви не викличете недовіри і м'яко перекриєте сумніви аудиторії.

Чи потрібно взагалі працювати з запереченнями? Вважаю, що так. Особливо якщо спікер не носить статус зірки.

Напишіть 20 можливих заперечень. Потім скоротіть цей список до десяти і дайте відповідь на кожен у справі, а не в стилі «мамою клянусь».

Точка №6 - вигоди

Вигоди повинні бути зрозумілими і правдивими. Що тут ще сказати ... Про вигоди вже стільки всього написано, що хочеться не повторюватися, а лише нагадати про їх важливість в анонсі тренінгу.

• На тренінгу ви розберете ситуацію в своєму бізнесі.
• Свіжим поглядом подивіться на стару проблему.
• Дізнаєтеся про те, як міняти долари по курсу НБУ в перших числах.
• Заощадите час і дізнаєтеся про технології пошиття пальто за 30 хвилин.
• Відточите техніку масажу під контролем наставника.
• Отримайте іменний сертифікат, який котирується на порталі HeadHunter.
• Задасте питання спікеру безпосередньо.
• Заробите прямо на тренінгу 5 000 рублів.

І так далі і тому подібне.

Точка №7 - особливості

Особливості можуть стосуватися формату заходу, супроводжуючих матеріалів, часу проведення, приміщення (Денис проводив якось майстер-клас в цьому підземному бункері 86 метрів під землею), гостей (артисти театру, шоу-балет), кейтерингу (тільки вегетаріанська їжа), загальною стилістики (піжама-тренінг).

Точка №8 - гарантії

Актуально для заходів з високою ціною. До речі, гарантії необов'язково повинні стосуватися вартості тренінгу. наприклад:

• Гарантуємо, що спікер відповість на три питання від кожного слухача.
• Гарантуємо, що спікер розбере один кейс з вашого бізнесу.
• Гарантуємо, що на тренінгу буде Іван Іванов особисто, а не представники його компанії.

Важливо знайти цінність для аудиторії і гарантувати її реалізацію.

Точка №9 - результати після тренінгу

Наприклад: Після тренінгу ви навчитеся множити в розумі тризначні числа і завжди будете в пошані у головного бухгалтера компанії.

Точка №10 - вартість тренінгу

Для багатьох цей блок - справжній камінь спотикання. Як початківець копірайтер вибирає за яку ціну написати статтю. Раптом дорого? А якщо дешево? Багато хто взагалі вважають за краще про неї не згадувати.

Якщо ви не впевнені в ціні продукту, як в неї повірить потенційний покупець? На моїх очах великий бренд відмовився від послуг компанії-сайтостроітеля через низьку ціну послуг ...

Ціна висока - продавайте її. Існує безліч способів це зробити.

Точка №11 - програма тренінгу

Як написати анонс тренінгу: 10 шкідливих порад

Щоб закріпити знання, пропоную вам 10 шкідливих порад у виконанні брутального копірайтера з картинки :)

Якщо знадобиться продає анонс для тренінгу - звертайтеся!