Як налагодити зв’язки покроковий план

Завжди здрастуйте, дорогий друже!

нетворкінг

Відсутність базових навичок у встановленні зв'язків призведе до того, що ви не будете отримувати потрібні вам ресурси

Є такий термін Нетворкінг - мистецтво встановлювати взаємовигідні ділові зв'язки.

До лючевое слово тут - взаємовигідних. Щоб щось отримувати, потрібно навчитися віддавати.

У світі величезна кількість ресурсів які погано лежать. У тому числі ті, які потрібні нам. Просто так на блюдечку з блакитною облямівкою їх ніхто не піднесе. Вони комусь належать. Але ... їх можна попросити. Запропонувавши щось натомість.

Для цього потрібні більш менш довірчі відносини. Це ключовий принцип нетворкінгу. Спочатку відносини і переконання і лише потім кошти і методи

Що нам заважає встановлювати зв'язки?

Зазвичай важко робити перший крок. Ми сидимо в зоні комфорту і не хочемо з неї виходити. Боїмося, що нас не так зрозуміють, косо подивляться. Підсвідомість шепоче нам: сиди і не смикався, навіщо вантажити свої нерви непотрібними контактами. Підсвідомість можна зрозуміти: його завдання захистити нас від дискомфорту, всього незнайомого і незвіданого. Але розум повинен своє ВЕСТКОМ слово: зв'язку вирішують все! Ну майже )
Економія часу за рахунок спілкування. Особливо в інтернеті. Велика кількість сервісів коротких повідомлень створено саме для економії часу. Але для побудови міцних ділових зв'язків вони не підходять.
Найголовніший страх: боязнь отримати відмову. Отримавши відмову ми сприймаємо це як свою помилку. І навіщо взагалі я просив? Навіть якщо і так, Хто із класиків сказав: Що я зробив, щоб домогтися успіху? Я удвічі збільшив кількість своїх помилок!

Просто скажіть собі: Мені потрібні контакти, які володіють ресурсами. Без цього моя кар'єра накриється мідним тазом.

З чого почати?

Давайте складемо невеликий план

Час, енергія, гроші, ресурси.

Звичайно грошей! - Скаже більшість. Але давайте згадаємо, що гроші це еквівалент інших ресурсів. Якось так - гроші = час * енергія * інструменти.

І найголовніше - грошей просто так вам ніхто не дасть. А якщо і дадуть, то під відповідні відсотки.

А ось досвід, навички та зв'язку інших людей, якими вони можуть поділитися, якщо слідувати правилам нетворкінгу - можуть виявитися набагато цінніше грошей, які будуть бездарно витрачені тими, хто двома абзацами раніше кричав "Звичайно грошей!"

А вже в гроші ви їх перетворите самі.

Хто ці люди, які володіють цими ресурсами?

3. Як цих людей знайти?

Де вони бувають, в який час? Що я їм скажу?

4. Як їх перетворити в тих людей, які стануть вашими інвесторами, партнерами, клієнтами, співробітниками. І помічниками в пошуку роботи звичайно теж. А може бути ви у них зможете багато чому навчитися.

Підготовка. 3 + 3 + 3

Отже, ви визначили, хто вам потрібен.

Почніть з Правила 3 + 3 + 3

а) Запишіть 3 прізвища людей з якими ви хочете познайомитися або задати питання, щоб отримати цінну інформацію. Ці люди мають ресурсів, які вам потрібні: навички, зв'язку, досвід, гроші.

інформація досвід і навички - це те що можна отримати в розмові

виберете коло реальний -люди з вашого міста які цікаві вам

б) Визначте 3 місця де вони бувають географічно досяжні.

в) Запишіть 3 питання кожному з цих людей

Формулювання повинні бути добре підготовлені. З тих, які, що називається, джгут підкірку.

встановлення контакту

Отже, ви перебуваєте на конференції, куди прийшли, щоб познайомитися з одним з трьох персонажів, про яких говорили вище.

Потрапити в поле зору. Тільки не як рояль з кущів перед носом.
Встановіть зоровий контакт.
Посміхніться йому. Посмішка - сигнал схильності.
Підійдіть, простягніть руку для рукостискання.
Назвіться, будь як вас звуть.

самопрезентація

Більшість людей не вміють себе представляти. Навіть професійні продавці.

Рекомендую взяти аркуш паперу і прописати наступний алгоритм своєї самопрезентації:

Наприклад: я допомагаю здобувачам навчитися правильно складати резюме і проходити співбесіду. В результаті вони отримують роботу, до якої прагнуть.

Це я про себе для прикладу. Природно, це має бути цікаво вашому співрозмовнику. Він повинен знайти себе в вашому оповіданні.

Яку цінність ви даєте людям

Наприклад, ви спілкуєтеся з керівником

«Я дизайнер сайтів і допомагаю керівникам знайти клієнтів»

Вони повинні зрозуміти яку можуть отримати цінність, користь від знайомства з вами. А ви повинні розуміти свою цінність.

Залиште контакти. Скажіть по якому каналу краще зв'язатися.

Також завжди запам'ятовуйте кращий канал комунікацій співрозмовника. Якщо говорить "подзвони" - треба дзвонити, а не писати.

Теми для розмови

Отже, ви зустрілися з потрібним вам людиною.

Завдання першої зустрічі - встановити контакт, зав'язати знайомство.

Ніколи не кажіть про погоду - це свідчить про вашу нездатність підтримувати розмову.

Краще розповісти про свої інтереси. А ще краще -знайти тему, яка цікава партнеру. Необхідно запам'ятатися як особистість.

Коли навчитеся говорити на абстрактні теми-ви будете знаходити спільність зі співрозмовником, загальний інтерес, який стане містком до продовження спілкування.

Завжди щось знайдеться загальне, якщо ви більш менш знаєте людини. Відгук майже завжди буває.

Зробіть запис на візитці про що ви говорили. Наприклад: Він збирається а подорож сім'єю, любить футбол. Базове правило нетворкінгу - правило допомагати. Що у вас є, щоб допомогти в його подорожі? Запропонуйте. Ви показуєте що готові ділитися.

Визначте потрібних вам людей
Знайомтеся з ними наживо. Важливо знати як чловека виглядає, поговорити, викликати довіру. Потім можна перейти на віддалений формат.
Розширюйте коло спілкування. Бажано чоловік до 100 на першому етапі.
Складіть список своїх ресурсів. Що є у вас? Якщо навіть вам здається, що нічого немає, це не так. Час, який ви можете інвестувати - теж ресурс. Або знання, інформація у вашій голові.
Діліться контактами. У вашій мережі контактів почнеться "двіжуха".

Повторюйте ці процеси знову і знову. Ваш навик нетворкінгу буде розвиватися і відточувати. І коли вам буде забезпечено можливість увійти в контакт з людьми "високого польоту", ви не розгубитеся. І використовуєте свій навик нетворкінгу в усій красі, по максимуму використавши надалися можливості.

Підпишіться на оновлення блогу (форма під кнопками соцмереж) і отримуйте статті по обраним вами тем до себе на пошту.

Вдалого вам дня і хорошого настрою!