Як я продавав послуги з розробки веб-сайтів

Але спочатку я розповім Вам про те, чому я продавав саме цю послугу і чому саме власнику автосервісу.

Справа в тому, що кожному бізнесу потрібен ефективний маркетинг, який приносить більше клієнтів, більше прибутку і робить бізнес більш впізнаваним. І підприємцю постійно доводиться шукати ті способи просування, які спрацюють найкраще. Будуть менш витратними і ефективнішими. Тому, веб-сайт для бізнесу, це як гелій для повітряної кульки. Якщо його немає, то він не злетить. Теж саме і в бізнесі. Сайт для бізнес вирішує масу стратегічних завдань для маркетингу. Грамотний сайт - це не тільки красива сторінка в інтернеті. Це Ваш безіменний помічник із залучення й утримання клієнта. Це інструмент для підняття іміджу Вашого бізнесу. І не тільки в очах клієнта, а й Ваших співробітників.

Продавець: Добрий день!

Продавець: Це Сергій?

Клієнт: Так. Що ви хотіли?

Клієнт: Так. Слухаю вас.

Продавець: Скажіть будь ласка, скільки років Ви на ринку?

Клієнта: Більше 3 років, а що?

Продавець: За весь цей час, Вам пропонували розробити веб-сайт для Вашого автосервісу?

Клієнт: Так пропонували. Ви теж хочете запропонувати?

Продавець: Якщо зрозумію, що він Вам потрібен, то можу запропонувати.

Клієнт: І в яку ціну?

Продавець: Сергій, перш ніж я зможу назвати ціну. Я хочу Вас запитати: Коли в автосервіс дзвонить клієнт і каже, що у нього вм'ятина на крилі, майстер зможе сказати йому вартість роботи, якщо не відведе саму вм'ятину, не впізнає марку авто і т.д.?

Клієнт: Нет конечно.

Продавець: З розробка веб-сайт теж саме. Треба зрозуміти, що саме Ви хочете від нього отримати.

Клієнт: І все ж, які межі?

Продавець: Добре. Я скажу так, не дорожче ніж вартість одного або двох Ваших клієнтів. А якщо говорити про цифри, то межі такі. За 120 000 руб. - це супер сайт. З супер наворотами. З супер дизайном. З супер модулями. У тому числі і модуль інтернет магазину.

Клієнт: Мені не потрібен інтернет-магазин!

Продавець: Я Вас розумію. Тому, є пропозиція спеціально для автосервісів. Вартістю в межах десятки. Що скажете?

Клієнт: А що це буде за сайт?

Продавець: Це буде продає сайт з найнеобхіднішими модулями і функціями. І без інтернет-магазину. Сайт який приверне в Ваш автосервіс ще більше клієнтів. Хочете побачити приклади сайтів, які розробляла наша компанія?

Продавець: Добре. Я пришлю Вам на електронну пошту ділову пропозицію і посилання на сайти. Деякі з них зроблені для Горловкаіх компаній. Продиктуйте мені свою електронку.

Продавець: Записав. Спасибі Сергій, що приділили мені час. Сьогодні відправлю вам інформацію, а завтра ще раз вам подзвоню в цей же час. Добре?