Як і де стартапу шукати інвестиції

Відносинам між інвесторами та стартаперам присвячені гігабайти тексту в інтернеті, але практичних порад у всьому цьому різноманітті вкрай мало. Крім того, зазвичай в подібних матеріалах йдеться про США або, на худий кінець, про Європу. Але ми-то знаємо, що вУкаіни необхідно робити поправку на місцеві реалії, а значить, великий обсяг доступної по темі інформації просто непридатний в нашій країні.

Що в підсумку робити українському стартаперів - незрозуміло. Як знайти інвестора, чи потрібно це взагалі, і хто ті люди, що тут дають гроші на розвиток інтернет-проектів? Питань дуже багато, а конкретики мало. В результаті все викручуються, як можуть, і навіть домагаються якихось результатів, але складнощів і раніше маса.

Нещодавно на сервісі для стартаперів "Спарк" якраз обговорювалася тема залучення інвестицій українськими компаніями. Дискусія включала в себе досить багато цікавих прикладів з особистого досвіду ФАУНДЕР багатьох проектів, так що ми зібрали все найкраще з неї в окремий пост.

Напрямок обговоренню задав питання від ФАУНДЕР, якому запропонували на розвиток проекту $ 20к з обов'язковою умовою у вигляді переїзду до Києва всією командою. У такій ситуації виникають сумніви в доцільності таких інвестицій, адже команда з кількох людей за пару місяців може тільки на житло і прожиток витратити досить значну частину залучених грошей. Такі пропозиції відразу ж проливають світло на складну ситуацію з інвестиціями на венчурному ринку пострадянського простору.

Думка про те, що "займатися пошуком" інвестицій взагалі не потрібно, користується певною популярністю - ніщо ж не заважає стартаперів продати машину або взяти кредит для розвитку власного бізнесу.

До питання про кредити:

З іншого боку - грошей батьків або родичів може не вистачити, та й банки не жаліють тих, хто пішов з роботи, щоб пиляти свій проект. Проблема вирішується, якщо гроші вам потрібні на запуск нового стартапу, але при цьому є і старий, який генерує прибуток.

Ідея фінансувати стартап самостійно, спираючись на попередні успішні проекти, взагалі виглядає як одна з небагатьох стовідсотково робітників. Проблеми починаються, якщо такий успішної компанії за вашими плечима ще немає - спілкування з фондами часто викликає у стартаперів тільки негативні емоції.

Хоча деяким вдається вирішити питання з інвестиціями саме з їх допомогою.

Є і вдалі кейси залучення фінансування за підсумками виступів на різних стартап-тусовках.

Важливим моментом є і правильний вибір часу для пошуку інвесторів - вУкаіни рідко хто готовий давати грошей під ідею, зазвичай ФАУНДЕР просять показати працюючий прототип і перших платять клієнтів, або хоча б продемонструвати зоряну команду. Якщо нічого цього немає, розраховувати особливо нема на що.

В цілому, українські стартаперів, як і багато їх співвітчизників, звикли в цьому житті покладатися виключно на власні сили і не шукати підтримки у держави, фондів і ангелів.

Та й перш ніж замислюватися про пошук грошей, не завадило б спочатку побільше часу приділити розвитку самого проекту, а там, хто знає, може і гроші прийдуть.

А де і як шукаєте інвесторів ви?