Як грамотно побудувати партнерські відносини
Продовжуємо відповідати на ваші запитання, мені все більше і більше подобається це робити)) Так приємно, що ви всі тягнетеся до знань і я це все роблю не просто так! Дякую вам, мої дорогі, що готові впроваджувати все це в свій бізнес!
Питання. Як грамотно побудувати партнерські програми? Як правильно презентувати свої послуги, щоб партнер зацікавився? У місті дуже жорстка конкуренція, утворився «коло обраних» і якщо ти не з числа обраних, то швидше за все з тобою співпрацювати ніхто не буде. Як стати кращим, з мінімальним бюджетом?
Партнерські відносини - це освітній блок з нашого тренінгу. який займає близько 3 годин опрацювання. Пояснити цю тему в двох словах абсолютно нереально. Я спробую в кратце розповісти, що до чого в вигляді тез.
Хто у нас партнери?
Я виділяю прямих і непрямих партнерів.
Перші - це ті, хто очевидний:
непрямі:
- стиліст (перукар, візажист);
- кондитерські.
Як вони працюють?
Перші працюють просто за рекомендацією. Вас порекомендували, ви їх порекомендували, просто на словах, описали цінності і розповіли, як же здорово з ними працювати.
Другі випливають з концепції. які ви пропонуєте клієнту. Тобто абсолютно не напружуючись ви можете продати додаткові послуги. Включіть в комерційну пропозицію торти які підходять за стилем і образ нареченого і нареченої, який ідеально впишеться. І тоді, ваша краса весілля буде на 100% гармонійна.
Перше правило партнерських відносин
Віддавай і не чекай, що отримаєш щось натомість. (В принципі для мене це ще й правило по життю).
Щирі рекомендації підрядників творять чудеса! Навіть якщо ви ніколи не працювали, наприклад, з весільним агентством, але ви знаєте, що вони реально круті і ви відчуваєте, що наречена потребує їхньої допомоги і буде не проти скористатися послугами - вперед. Ваші рекомендації проясняться у агентств і їх буде терзати, а що ж це за декоратори їх порекомендували.
Я розумію, що світ наш сучасний зав'язаний виключно на грошах, але якщо абстрагуватися від цього і робити справу не заради грошей, то вас чекають просто відкриття. У мене в друзях є приголомшливий ведучий. Мені просто достатньо розповісти нареченій який він, а ви знаєте мою емоційність))) І все, вона вже його хоче) Ведучому приємно, я його продаю і коли його запитують про декор, він завжди згадує мене і відплачує мені тією ж монетою) Відкати я ніякі не отримую.
Зазвичай партнерство будується на дружній комісії. Це завжди обговорюється на березі, до початку вашої роботи.
Друге правило партнерських відносин
Знайте всі про своїх партнерів: сильні. слабкі сторони, що від них чекати? Висаджування в ніч до весілля - Ок))) але ви то до цього готові)) Партнерство - це реальне вибудовування відносин як з другою половиною - це компроміси і підстроювання. Інакше не можна.
третє правило
Ніколи не лажати! швидше за все ніхто не буде з'ясовувати хто винен, просто ваші партнери змінять підрядника.
четверте правило
Заводите партнерські відносини з вами подібними в ціновому сегменті, ростіть разом. Ви початківець? шукайте таких же початківців партнерів.
Хочете працювати з крутими партнерами по ціннику і хапати їх багатих клієнтів? Доведеться постаратися і вкласти гроші. Це і весілля в себестоіомость, ви можете їм прямо це і запропонувати. Причому агенство може продати проект за реальною ціною.
Це різні демонстраційні весілля, щоб довести вашу крутість.
Але я вважаю не варто стрибати вище голови, поки ти сам із себе нічого не уявляєш.
Як робили ми? ми працювали з собі подібними, потім захоплюючись декором, ми дуже багато в проекті робили просто так, тому що буде красиво і ми хотіли порадувати наречену, потім сарафанне радо росло, ми знайомилися з новими людьми з весільної тусовці. Про нас дізнавалися, чеки росли, а потім все більші мастодонти - організатори самі до нас прийшли.
Біда декораторів в тому, що як тільки вони починають заробляти реально великі гроші, то це як би сліпить їх. Вони перестають дивувати, розвивати. Багато організаторів, які почали працювати з нами, говорили про те, що їм потрібен новий ковток повітря. І я їх розумію. Завжди удосконалюйтеся.
п'яте правило
Вас повинні знати. навіть якщо ви мало ще чогось досягли, ви повинні познайомитися з усіма в весільної індустрії, вже почати миготіти перед ними, закріплюватися в пам'яті. Це виставки, всякі премії. Знайомства, зв'язку - це все у весільному бізнесі і це все в ваших руках.
Складіть базу потенційних партнерів, обдзвоните їх усіх, хоча б познайомитеся.
Запропонуйте їм набір цінностей. Наприклад, нові погляди на декор, гнучка система роботи, а може у вас особливих підхід до клієнта?
Чому потенційним партнером повинно бути з вами цікаво працювати? Спробуйте відповісти на це питання і самі для себе вирішите, а взяли б себе в підрядники?