Як ефективно продавати страхування життя

Мій знайомий пропрацював пару місяців у страховій компанії. техніка:
Придбання будь-якими способами візиток / баз даних забезпечених людей (наприклад, якимось чином вони добули базу клієнтів. Компанії, що займається торгівлею ВІП-суневіркі. Дорогі ручки, бізнес-сувеніри. Варіантів - безліч: власники заміських готелів, члени гольф-клубів, база власників дорогих авто і т.д.).
Але, як я розумію, тхне Законом про втрорженіі в приватне життя і використання особистої інформації в комерційних цілях.

Олена Шиманська пише: Західна компанія спеціалізується на накопичувальному і ризиковому страхуванні життя Добрий день Олена! Закономірний результат. Подивився яку компанію ви уявляєте, невже у Дженералі ППФ Страхування життя немає технологій продажів, тренінгів продажів, спеціально навчених людей, які навчили б продавати? Крім того, компанія іноземна і не розкручена вУкаіни. Якщо чехи не потурбувалися цим питанням, можна інституті пошукати матеріали шкіл страхового агента РОСНО, Росгосстраха, РЕСО-Гарантія та др.крупних страховиків. Також рекомендую книги Галагузи Н.Ф. і Ніколенко Н.П. про продажі в страховій компанії. Сайти "Страхування вУкаіни" і "Страхування сьогодні".

Тетяна, спасибі велике за відповідь.
Клієнтська база є, при чому директорів. Але проблема саме в тому, що чути слово "страхування" вони не хочуть (так само і як "фінансовий захист", "накопичення")

Олександр, дякую за відповідь.
Так, в компанії є технології продажів і тренінги, є "Говорилка". Але погодьтеся, що коли дзвонять і починають говорити "шаблонно" -це відразу відштовхує :(
Дякую за книги, обов'язково куплю і дам своїм пророкувати.

Лев, Ви не один такий :)

ну зовсім вже так - не цікавить - стикаємося не часто, от чесно.

хоча з накопичувальними програмами є деяка напруженість - для її продажу потрібно що б людина слухала, а ось як раз слухати то люди і бояться - думають що або ммм, або секта, або гербалайф)))))

з цієї точки зору ризикові програми хоч і дешевше зате продаються швидше і з них можна розвивати накопичувальні - може Вам цим шляхом піти. або у Вас ризикове страхування не в пошані?

Ризикове страхування виходить для клієнта дорожче, ніж він бере відразу змішаний поліс. Коли починаєш пояснювати, що гроші поворотні, люди починають вважати "прибуток" (інвестиційний відсоток), і вважають, що банки дають вигідніше відсоток, ніж ми. Але вони ніяк не можуть зрозуміти, що банк не заплатить більше, ніж людина внесла на відміну від СК.
Як правило ризикову страховку на дітей беруть, а для себе не розглядають.
Основна проблема в тому, що може трапиться з ким завгодно, коли завгодно, але не зі мною. Нам важливіше машину застрахувати, а не себе.

програми у всіх різні - тому що дорожче у Вас судити не беруся - не обізнаних.

ну а то що все вічні - це так, проте це навіть не заперечення - так, перша прийшла в голову дурниця - потрібно виводити реальне заперечення - напевно виявиться, що банально шкода грошей або ж не вірю в довгострокове страхування і бла бла бла

як раз-таки немає)
Малюємо, пояснюємо. людина говорить, що у нього пріоритети інші - машина, борги, квартира. а то, що один з таких клієнтів був в сусідньому поїзді з вибухом (маючи сім'ю не працює) - аргумент "ну адже нічого не станеться - пронесло, навіщо тепер-то страхуватися".
Не спорю, якщо і такі, які розуміють всі. на зустрічі простіше з людиною спілкуватися - бачачи його реакцію, виявляючи потреби простіше побудувати мова (і у мене, і у моїх агентів є досвід продажів на перших зустрічах з холодного ринку, але це вкрай рідкісні випадки). а ось як витягнути на саму зустріч - це проблема :(

Олена Шиманська пише: Не спорю, якщо і такі, які розуміють всі. Соромлюся запитати. "Які розуміють всі" - це ті, які потім таки купують страховку? ;)

Олена Шиманська пише: Малюємо, пояснюємо. Яка прибутковість по вашим накопичувальних програм і як вони за цим параметром конкурують з банківськими депозитами? В даний час класичне страхування життя не вигідно для клієнтів, оскільки легко заміщується полісом страхування від нещасного випадку (можна з розширеним покриттям) і банківським депозитом з можливістю довкладення і капіталізацією. Крім того, при такому розкладі хеджируется ризик руйнування і догляду страхової компанії з ринку - пролонгацією поліса щороку і якщо банк збанкрутує, то АСВ компенсує внесок. ING зрозуміли це і інтелігентно пішли з ринку.

зрозуміло що ситуація різна в кожному випадку - різні програми і страхові компанії, різні банки і відсотки по депозитах.

проте в кожному випадку буде одна умова - вартість поліса буде збільшуватися щороку, навіть не залежно від збитковості, а в залежності від дорослішання людини - так що ця витрата той же не можна знімати з рахунків.

а ось як витягнути на саму зустріч - це проблема. знаєте багато моїх клієнти говорили так само як і Ви, але після зустрічі вони змінювали свою думку. розумію Вас і повністю згоден, важко зацікавитися продуктом про який навіть не знаєш - про це ми і хочемо поговорити протягом 20 хвилин. ну як то так) - вибачайте сам займаюся страхуванням юросіб - практики в роботі з фізиками замало

Володимир, Ви трохи плутаєте.

"Однак в кожному випадку буде одна умова - вартість поліса буде збільшуватися щороку, навіть не залежно від збитковості, а в залежності від дорослішання людини - так що ця витрата той же не можна знімати з рахунків."

При оформленні поліса, навіть на максимальний термін, розрахунок внеску йде від віку застрахованого на день оплати. Іншими словами - людина, що уклала поліс в 20 років, ту ж суму буде платити і в 50 років по даному полісу.