Як домогтися зустрічі з клієнтом

У більшості менеджерів з продажу, які намагаються призначати зустрічі з клієнтами, задаються одним і тим же питанням: - як організувати зустріч з потенційним клієнтом, в разі якщо цей клієнт не виражає явного бажання зустрітися?

В такому випадку, варто задуматися ось над чим:

Якщо раніше не вдається схилити потенційного клієнта до організації зустрічі, можливо, має сенс скористатися ще кількома прийомами в розмові.

Потенційний клієнт: Надішліть вашу пропозицію на електронну пошту.
Ви: Безумовно так і зроблю, але боюся, в комерційній пропозиції міститься лише загальні умови співпраці. А наше завдання робити бізнес наших клієнтів більш ефективним, за допомогою наших послуг. Тому, я б запропонував вам зустрітися і, обговорити конкретно ваші потреби і тоді вже зробити індивідуальне, вигідну пропозицію саме для вашої компанії зокрема. В який день вам було б зручніше зустрітися?

Потенційний клієнт: У нас вже є підрядники.
Ви: Цілком можливо наші послуги могли б доповнити і підстрахувати вас в разі якщо існуючих підрядники не впораються із завданням, всяке буває! Мені не потрібно більше 15 хвилин для зустрічі, щоб надати вам, так би мовити, підстрахування. Вам зручніше буде прийняти мене в понеділок або середу?

Потенційний клієнт: На жаль, у мене багато справ і немає вільного часу.
Ви: Як я вас розумію! Ми могли б зустрітися в обідню перерву. Можу я скласти вам кампанію за обідом?

Для успішної організації зустрічі, трохи поміркувавши, ви так само можете самостійно генерувати подібні відповіді на заперечення або відмови від зустрічей. Використовуйте свою кмітливість, ерудицію і перша зустріч з клієнтом після чергового холодного дзвінка у вас буде відбуватися частіше.