Як домогтися підвищення зарплати
Дайте відповідь на питання: який керівник любить розмову про підвищення заробітної плати? Правильно, цю тему не люблять усі без винятку керівники. Завжди знаходять море аргументів: «У нас зараз складний період«. «Я обов'язково подумаю, але не зараз». А між тим все це починає негативно позначатися на роботі.
А тепер давайте подумаємо
Уявімо таку ситуацію. Ви давно працюєте в компанії, вас цінують, люблять і поважають ... але тільки на словах, які, на жаль, не додають ваги вашому гаманцю. Або, навпаки, працюєте недавно, але вже продемонстрували блискучі результати і не хочете, щоб у керівництва увійшло в звичку замість преміювання за досягнення говорити «Відмінно, так тримати». використовуючи виключно нематеріальну мотивацію, що в умовах постійного подорожчання життя не може радувати. Причин може бути багато, а ситуація одна: ви зіткнулися з необхідністю попросити прибавки до зарплати, але природна скромність або невміння вести подібні розмови, а також боязнь відмови, або гніву боса заважають вам у досягненні мети. Що робити?
Давайте спробуємо скористатися універсальним механізмом.
За що просити?
Найголовніше, що повинно існувати у прохача (крім особистої чарівності і професійних навичок) - це вагомі аргументи, за що йому раптом доведеться платити більше, ніж до справжнього моменту.
Основних причин прохань про надбавку, що не викликають суперечок у експертів кадрового ринку дві: це «збільшення обсягу робіт» і «розширення посадових обов'язків». Це максимально виграшні варіанти, коли ви можете отримати бажане. Спірними аргументами є такі.
В принципі, ви можете апелювати до того, що на ринку вам дадуть більше. Але будьте готові відразу ж на цей ринок і відправитися, в разі, якщо дана ремарка не припаде до смаку вашому керівнику. До того ж потрібно враховувати, що, працевлаштовуючи на роботу в компанію, ви погоджувалися на цю заробітну плату і знали, на що йдете.
Висновок. аргумент годиться не для всіх випадків, а, наприклад, для таких, коли ви влаштовувалися в компанію давно, з тих пір зарплати фахівців вашої кваліфікації на ринку зросли, а у вашій компанії - немає.
Безумовно, сам факт, що ви вміли користуватися двома офісними додатками, а тепер вільно працюєте в чотирьох, або що замість того, щоб перекладати тексти зі словником, ви навчилися видавати якісний літературний переклад без словника, вельми похвальний. Але, за великим рахунком, керівництву абсолютно все одно, якими способами ви виконуєте доручену вам роботу. Головне - щоб вона була зроблена в термін.
Лояльність - чудова якість, але ... ви сидите роками в компанії, на одній і тій же позиції, яка ключовий не є, а надбавки запросили тільки зараз? Мабуть, на ринку праці ви не особливо котіруетесь, з чого б компанії платити вам більше? Будьте задоволені тим, що маєте.
Висновок: безумовно, тривалий досвід роботи в одній компанії дасть вам додаткові очки в очах HR-фахівців, якщо ви все-таки вирішите змінити роботу.
Вам готова зробити пропозицію інша компанія, але ви хочете залишитися в рідній? Такий підхід може спрацювати, проте, по-перше, ваш керівник може розцінити його як шантаж, і, по-друге, начальник знатиме, що ви вже поглядаєте наліво.
Висновок. кого звільнять з компанії при перших нотах кризи?
Вкрай нерозсудливо будуватиме розмову про підвищення зарплати, грунтуючись на одній з наступних причин.
- «Іванов працює на тій же посаді, що і я, але отримує на 10 000 більше».
- Так він і робить в три рази більше, ніж ви. Виходячи з цього, ваш оклад ще й урізати можна!
- А мені на бунгало на Гоа не вистачає! Може, ви мені займете?
- А ось з цим - до Міністерства фінансів. Якщо щороку підвищувати заробітну плату всім співробітникам компанії, так і бізнес по світу пустити можна!
Як просити?
Прохання про підвищення зарплати - це переговори, і як будь-які переговори, вимагає постановки бізнес-завдання. попередньої підготовки і володіння технікою. Отже, що потрібно зробити перед вирішальною розмовою?
Вам необхідно з'ясувати, яка практика підвищення зарплати в компанії. Можливо, її індексують раз на рік всім співробітникам, тоді ваш індивідуальний маніфест може бути не зрозумілий. Або в компанії прийняті премії нема за досягнення, а за вислугу років, а ви ще стільки не пропрацювали. І так далі. Також потрібно зрозуміти, хто відповідатиме за підвищення зарплат - ваш безпосередній начальник або бос вашого боса? В останньому випадку вам, швидше за все, доведеться передавати прохання наверх через вашого лінійного керівника і сподіватися на переговорний майстерність шефа.
Головне - не починати розмову про надбавку в понеділок при приході на роботу і в п'ятницю за п'ять хвилин до закінчення робочого дня. А якщо серйозно - слід підібрати відповідний момент, коли в компанії все добре з прибутком, реалізований якийсь проект, в чому є і ваша заслуга, отримано позитивний результат, до якого причетні і ви. Вкрай невдалим часом для прохання про надбавку буде, наприклад, пора, коли в компанії проводиться аудит, гряде якийсь велика подія, йде оптимізація витрат.
Він потрібен на випадок, якщо після всіх узятих на роздуми днів остаточну відповідь буде звучати як «ні». Негативний результат - теж результат. Отримавши його і вислухавши аргументи начальника, ви зможете зрозуміти, як краще вчинити в подальшому - спробувати повернутися до розмови в наступний раз і домогтися свого або пошукати щастя в іншому місці.
А тепер розглянемо два популярних кейса, коли співробітник націлений попросити прибавки.
Кейс 1.Сотруднік виконує рутинну роботу. Свою справу знає і робить добре, але, в силу особливостей позиції його трудова діяльність не передбачає досягнення значущих результатів. Чим мотивувати прохання про надбавку в цьому випадку?
«У будь-якого фахівця, які б рутинні обов'язки він не виконував, є перелік завдань, вирішення яких і показує, наскільки успішно він справляється зі своєю роботою. Іноді мова йде про персональні результати, іноді - про результати відділу (в цьому випадку відділу може бути збільшений бюджет, і, в тому числі, фонд заробітної плати, який керівник відділу розподілить по співробітниках). Якщо працівнику не підвищували заробітну плату кілька років (наприклад, з моменту прийому на роботу), він, безумовно, може попросити надбавку. Тим більше, і це не секрет, компанії часто беруть нових співробітників на більш високі зарплати, ніж у їх працюючих колег. Причина проста: зарплатні очікування претендентів змінюються в більшу сторону. Прохання збільшити заробітну плату необхідно мотивувати. Емоції краще відкласти на другий план. Перше, що необхідно донести до керівництва - вашу роботу в компанії (результати, користь, збільшення функціоналу, розширення зони відповідальності), а також ваше бажання і далі рости і розвиватися разом з роботодавцем ».
Кейс 2.Сотруднік виконує багато непрофільних обов'язків, займається функціоналом інших працівників, але при цьому все це встигає робити у відведені йому 8 годин робочого часу. Як мотивувати прохання про надбавку в цьому випадку, адже тривалість робочого дня не збільшилася?
«Ситуація, коли працівники виконують масу непрофільних обов'язків, і чий функціонал" роздутий "в кілька разів, на жаль, зустрічається на ринку досить часто. Під час кризи, яка лютувала на ринку праці останнім часом, ситуація тільки погіршилася. Співробітники просто змушені були працювати за двох, а то й за трьох. Втім, і в багатьох стабільних компаніях така ситуація - не рідкість.
Складність полягає в тому, що, як правило, додатковий функціонал ніяк не оформлений документально (в посадових обов'язках співробітника не прописано, що він його виконує), а значить, формально, його не існує. Звичайно, найпростіше - обговорювати надбавку до заробітної плати в той момент, коли вам тільки хочуть збільшити функціонал. Однак це не завжди можливо.
Співробітникові, який опинився в такій ситуації, необхідно з'ясувати, чи будуть з нього зняті його непрофільні функції (наприклад, з приходом нового працівника)? Якщо ні, чи можна їх прописати офіційно? В даному випадку причиною підвищення зарплати може бути збільшення посадових обов'язків. У ситуації, що склалася фахівця важливо знайти спільну мову з керівництвом, інакше замість бажаного можна отримати зворотний ефект ».