Як домогтися підвищення посади та зарплати

Розмови з начальником про підвищення на посаді або про збільшення зарплати боїться більшість працівників. Однак говорити про перспективи кар'єрного росту з шефом можна і потрібно. Давайте спробуємо зрозуміти, як вибудувати бесіду з керівником так, щоб рішення було прийнято на вашу користь.

Не маючи досвіду роботи, на першому етапі кар'єри ми погоджуємося на роботу з практично будь-яким окладом. Природно, спочатку це оклад досить низький. Пропрацювавши деякий час, ми розуміємо, що хотіли б домогтися чогось більшого. Дійсно, не все ж життя залишатися на стартовій позиції в компанії.

Буває так, що керівник відразу бачить і відзначає успіхи своїх підлеглих і сам пропонує їм нову посаду і, відповідно, нову заробітну плату. Але, самі розумієте, так трапляється далеко не завжди і далеко не з усіма. Тому, якщо ви відчуваєте, що засиділися на своїй посаді, прийшов час попрацювати над поліпшенням свого становища.

Якщо ви відчуваєте, що значно поліпшили свої професійні навички, стали більш кваліфікованим і компетентним фахівцем і взяли на себе більше, ніж раніше кількість обов'язків, прийшов час заявити про свої досягнення начальству.

Будьте впевнені в собі. Найважливіший психологічний момент в тому, що ви йдете до начальника НЕ ​​випрошувати милостиню, а обговорювати нові умови, на яких згодні надавати компанії свої послуги. Адже, врешті-решт, ваш труд - це товар. Так чому, якщо він хороший і відрізняється високою якістю, ви повинні віддавати його за мінімальною вартістю?

Готуємося до розмови з начальником

Щоб не помилитися з аргументами, ви повинні знати, на що дивиться начальник, приймаючи рішення про те, чи підвищувати людини на посаді:

Погодьтеся, як би там не було, розмова про підвищення співробітника на посаді і збільшення його окладу - це не найпростіша тема для начальника. Тому не варто заявлятися в кабінет шефа і з порога приголомшує його своїми вимогами. Якщо ви шокуєте начальника і спробуєте загнати його в кут, вам, швидше за все, відмовлять.

Але і скромничати надміру теж не рекомендується. Невпевнений і морально не готовий до розмови про підвищення людина теж найімовірніше отримає відмову. Не варто довго і нудно описувати кожну свою заслугу і вже тим більше не варто тиснути на жалість, розповідаючи про свої матеріальні труднощі. Також не варто скаржитися, що хтось в компанії отримує більше платню, ніж ви, хоча працює набагато менше. Говоріть начальнику тільки те, що йому цікаво почути.

Можете проаналізувати вакансії на ринку праці. Порівняйте середньоринкову вартість праці фахівця вашої кваліфікації та профілю з тим платнею, яке отримуєте ви. Переконайтеся, що ваші реальні і потенційні навички відповідають більш високій зарплаті або посади. І не скупіться, висуваючи вимоги по заробітній платі.

В іншому випадку начальнику простіше буде знайти фахівця, який погодиться працювати за ті ж гроші, що платять вам зараз. Якщо ви зможете привести вагомі аргументи, можете вважати, що половина справи зроблена. Головне - це не боятися того, що вам відмовлять. Навіть якщо це станеться, життя на цьому не закінчується.

Вибираємо час для зустрічі

Як ви знаєте, результат тієї чи іншої зустрічі багато в чому залежить не тільки від аргументів, які призводять боку, але і від часу і обставин бесіди. Тому поговорити з шефом про підвищення можна лише тоді, коли умови будуть сприятливими для прийняття позитивного рішення.

Погодьтеся, що якщо в поточному кварталі фірма зазнає збитків, ваші прохання навряд чи знайдуть відгук. А ось якщо ви і ваші колеги перевиконали план, залучили нових клієнтів і посприяли укладенню дуже вигідної угоди, начальник з більшою ймовірністю погодиться вислухати вас. Що стосується конкретного часу доби, то тут теж не всяке час підійде.

Невдалим моментом може стати початок робочого дня. У цей час людина, можливо, ще не прокинувся до кінця і взагалі перебуває не в найкращому настрої. Крім того, вранці начальник може бути зайнятий, і ваш візит буде несвоєчасним.

Кінець робочого дня - це теж не найкращий момент для розмов про підвищення. Ваш шеф, швидше за все, втомився за день, і йому хочеться скоріше відволіктися від роботи. А тут ви підкидаєте йому ще одну тему для роздумів. Навряд чи начальник буде в захваті.

Найбільш вдалий варіант - зустріч в післяобідній час. По-перше, досить значна кількість справ зроблено. По-друге, з обіду шеф прийде ситим, розслабленим і добродушним. Ось в цьому стані і краще виводити його на бесіду про ваші перспективи.

І останній момент: згадайте, коли ви в минулий раз зверталися до начальника з проханням про підвищення. Якщо це було менш, ніж півроку тому, повторно заводити розмову не варто.

Місце дії

Крім часу важливо також вибрати і місце для бесіди. Ідеально, якщо вам вдасться поговорити з шефом віч-на-віч у його кабінеті. Так шеф буде відчувати себе в своїй тарілці, а значить, зможе обміркувати всі ваші доводи спокійно і докладно. Ні в якому разі не намагайтеся заводити розмову про підвищення, коли начальник дуже зайнятий іншими питаннями або збирається на важливу зустріч. Напередодні важливих переговорів з партнерами, коли приводів для хвилювання вистачає, завантажувати людини своїми проблемами не варто. Слухати вас ніхто не буде, та й виставите ви себе безцеремонним і настирливим типом.

Також невірно думати, що розмови про підвищення доречні під час корпоративних свят і банкетів. Повірте, начальнику зовсім не приносить задоволення говорити з вами про справи в розпал загальних веселощів. До того ж вам самому буде незручно бігати за шефом, пробираючись між столами, і, перекрикуючи музику, віщати йому про свої професійні досягнення.

Помилки при розмові з босом

1. Відсутність аргументації. Якщо ви не підготувалися до зустрічі, не можете точно пояснити, навіщо вам підвищення на посаді або зарплати і чому саме ви гідні подібних почестей, вам відмовлять. Нелогічне і сумбурне розповідь буде виглядати вкрай непереконливо.

3. Скарги на втому. Не треба казати шефу про те, що орете як кінь без відпусток і вихідних. По суті, вам ніхто не заважає скористатися законним часом для відпочинку. Тому ваш трудоголізм - це ще не привід для підвищення зарплати або переходу на нову посаду.

4. Порівняння з іншими співробітниками. Чи не скаржтеся на те, що Петрову і Сидорову зарплату підвищили, а вам, бідному-нещасному, немає. По-перше, цим ви висловите сумнів в справедливості начальника. По-друге, придбаєте славу заздрісника і пліткаря. Який замість виконання прямих обов'язків тільки і заглядає колегам в гаманці.

5. Розповіді про тяжке становище. Начальнику абсолютно байдуже, що на вас висить три кредиту, та ще й іпотека. Це виключно ваша особиста драма, яка його не стосуються. Ваш роботодавець - не голова благодійної організації, так що просто так субсидувати вас йому абсолютно не вигідно.

6. Шантаж і ультиматуми. Дуже багато співробітників, заговарівая з босом про підвищення, починають погрожувати звільненням або тим, що підуть працювати до конкурентів. Що ж, можливо, на вкрай вразливого начальника в перший раз це і подіє. Але набагато ймовірніше, особливо, якщо до шантажу ви вдаються не вперше, вам протягнуть аркуш паперу і ручку, щоб ви здійснили свою погрозу і покинули компанію. Так що замість нової посади і великої зарплати ви отримаєте тільки розрахунок і трудову книжку. Добре ще, якщо звільнять вас за власним бажанням.

Що робити, якщо вам відмовили?

Головна причина, по якій більшість співробітників не вирішується поговорити з шефом - це боязнь відмови. І страх цей пересилює очікування вигоди при позитивному вирішенні питання. Але чи варто боятися відмови? Невже це кінець світу? Зовсім ні. Так що навіть якщо нову посаду і платню вам не дали, не поспішайте засмучуватися.

По-перше, почувши відмову, відразу ж поцікавтеся, чим він викликаний. Можливо, справа зовсім не в вас. Може бути і так, що компанія з яких-небудь об'єктивних причин не може поки дозволити собі платити співробітникам велику зарплату або бажана посада поки що зайнята. Також є ймовірність, що боса не влаштовує, як ви виконуєте свої обов'язки.

Ще кілька порад про те, як домогтися підвищення в посаді і збільшення заробітної плати:

Домогтися підвищення на посаді або збільшення заробітної плати непросто. Однак, якщо вибрати вдалий час, місце і обставини, а також підготувати переконливі аргументи, з великою часткою ймовірності ви зможете переконати шефа.