Як брендам використовувати спортивний маркетинг
За статистикою за великими міжнародними спортивними подіями спостерігає близько 70% Украінан, що еквівалентно 105 000 000 чоловік. Чи не використовуючи спорт, як майданчик для комунікації з аудиторією, Ви даєте відмінний шанс вашим конкурентам вирватися вперед і зайняти місце в серцях спортивних уболівальників.
У цій статті ми зібрали для Вас сім основних ідей, щодо того, як бренди можуть використовувати спортивне спонсорство (або маркетинг на території спорту) для вирішення власних бізнес-завдань.
1. Збільшити Brand Awareness за рахунок ТБ і інтернет-трансляцій
2. Використовувати імідж клубу для збільшення довіри до бренду
Як приклад можна привезти кейс українського авіаперевізника "Аерофлот" і його партнерство з клубом Манчестер Юнайтед. Отримавши спонсорський актив у вигляді одного з найбільш відомих і шанованих футбольних клубів світу, до того ж, що пережив у минулому столітті авіакатастрофу, Аерофлот показав всьому світу, що є сверхнадежной лідируючої світової авіакомпанією, якій довіряє навіть Манчестер Юнайтед.
Або, наприклад, форекс-брокер markets.com відмінно вирішує проблему недовіри до різного роду форекс-брокерів за рахунок партнерства з футбольним клубом Arsenal. Якщо відомі футболісти з багатомільйонними контрактами довіряють свої заощадження і використовують markets.com (що показано в ролику), то і споживачі можуть бути впевнені в цій компанії. Використання спортсменів - ще одна принада спортивного спонсорства, про яку ми розповімо в наступному пункті.
3. Використовувати спортсменів як бренд-амбасадор
Використовувати спортсменів і тренерів ви можете абсолютно різними способами:
А ось приклад заходи з використанням спортсмена. В даному випадку презентація гравців в ЦСКА допомогла залучити нову аудиторію в локацію і продемонструвати переваги Hyundai Motorstudio:
4. Активувати вболівальницьку базу клубу (за допомогою промо-офферов і програм лояльності)
Кожна спортивна команда має значну (або не дуже - в залежності від клубу) базою уболівальників, які є найбільш лояльним потенційними покупцями вашого товару або послуги.
Як спонсор, ви отримуєте можливість вибудовувати найбільш міцні відносини з аудиторією спонсорується об'єкта через канали клубу:
- заходи, організовувані спортивної організацій
Наприклад, Ви можете зробити спеціальну пропозицію або спеціальним продукт для уболівальників спонсорується клубу (ця аудиторія найбільш лояльна до вашого бренду), як це зробила авіакомпанія Delta (офіційний партнер ФК Челсі) і надала знижку свої послуги в розмірі 10-20% всіх власників абонементів ФК Челсі.
5. Активувати аудиторію на стадіоні
Також, не варто забувати, що за допомогою активації на стадіоні ви зможете зібрати контакти відвідувачів матчу для подальшої коммунікаціі.Так, наприклад надійшов автомобільний бренд Jaguar. активуючи своє спонсорство одного з найзнаменитіших тенісних турнірів - Вімблдон.
Бренд за допомогою спеціальних датчиків замірять емоції вболівальників під час матчу, тим самим визначаючи найбільш емоційні і хвилюючі моменти матча.После матчу кожен уболівальник міг залишити свою пошту і отримати до себе на пошту невеликий звіт зі статистикою емоцій під час матчу.
6. B2B - програми гостинності
Спорт - улюблене видовище всіх верств населення. Чемпіонат Світу з футболу (або, наприклад, топові матчі Ліги Чемпіонів) привертають увагу як звичайних жителів, так і великих бізнесменів або олігархів. Ви можете використовувати спонсорство, як інструмент для комунікації з вашими VIP-клієнтами, партнерами, постачальниками. Програми гостинності - відмінний інструмент для укладання великих угод. Тільки уявіть, якщо ви запрошуєте вашого потенційно клієнта провести фінальний раунд переговорів у вашій VIP-ложі (яка заброньована квітами вашої компанії) на матч Ліги Чемпіонів. Як ви думаєте, ваші шанси на успіх збільшаться в порівнянні з вашими конкурентами?
Наприклад, ось як Реал Мадрид і його спонсор Ауді пропонують вам спробувати першокласний сервіс від Королівського клубу під час програм гостинність для ваших партнерів і клієнтів.
7. Внутрішньокорпоративна мотивація співробітників
Спонсорство - відмінний інструмент для мотивації вашого персоналу. Ви можете заохочувати відзначилися співробітників квитками на матчі, у ВІП-ложі або брати участь всім колективом в спортивному заході, який спонсорується вашою компанією.
Команда Нордеа Банку на корпоративних змаганнях з картингу.
Також Ви можете використовувати гравців або тренерів, як лекторів перед співробітниками вашою компанією, адже в спорті та бізнесі дуже багато спільного.
Ми показали тільки верхівку айсберга спортивного спонсорства. Безумовно, є ще безліч варіантів як Ви можете використовувати спонсорство для досягнення своїх бізнес-цілей. Якщо Вам цікаво спортивне спонсорство - напишіть нам на пошту, ми з радістю поділимося своїми знаннями, щоб допомогти вам у розвитку вашого бізнесу.
Ваш провідник у світ спортивного маркетингу,
команда Sports Glory
P.S. Дуже часто ми чуємо, що українських спорт оточений негативним фоном, в футболі - одні скандали, всюди допінгові звинувачення. Тому в ув'язненні нашої статті ми вирішили показати цікавий кейс з італійського футболу, як бренд може працювати зі спортивної аудиторією навіть з негативним фоном. І пам'ятайте, що не комунікуючи зі спортивної аудиторією (більш 100 млн), Ви даєте шанс вашим конкурентам шанс.
* J.A. FORTUNATO, SPORT SPONSORSHIP: PRINCIPLES AND PRACTICES